逆向盈利，商业发展的三种形态

自古至今，所有的企业都绕不开一个话题：盈利。

实际上，企业的盈利分两种：正向盈利和逆向盈利。

但是企业系统处于不同时期所面临的盈利情况也千差万别，一般来说，共有三种不同盈利阶段的划分：暴利期、微利期和无利期。在不同的时间，需要采取相配套的措施。如果选择了错误的盈利方式，那么不管多么努力，企业都会离盈利越来越远！

事实上，所有行业都有一个行业周期，这个周期总共分为3个阶段：

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第一阶段：暴利期

这个阶段的主要特征就是消费者不太懂，竞争对手也少，市场需求却十分旺盛，企业成本低。在这个阶段，企业随便做些什么，即使产品不够好，投资额也不多，但是依然可以赚不少钱。

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第二阶段：微利期

慢慢地，你从事的行业进入到了第二阶段，微利期。竞争对手越来越多，消费者也越来越懂，这个时候，企业收入上升困难，成本逐渐攀升。随着收入降低、成本开高、竞争加大，企业盈利已经开始变得艰难。

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第三阶段：无利期

随着投资越来越大，竞争越来越激烈，成本越来越高，整个行业的竞争到了白热化的阶段。大家为了抢生意，盈利越来越少，最后甚至为了赢得现金流，没有盈利的生意也在做，这个阶段我们称之为无利期。这时会有大量企业纷纷到闭，最后能活下来的，往往是那些大公司、大品牌、大财团。

这三个阶段是任何一个行业都无法回避的。在不同的行业周期，需要选择不同的盈利方式。如果行业处于暴利期，毫无疑问，你该选择“正向盈利”：如果行业今天已经进入到了微利期、无利期，这个时候，你应该选择“逆向盈利”，否则将事倍功半!

那么，具体应该怎么做呢？

首先要做的是找准自己公司的定位。公司共分为三种：以产品为中心的赚钱型公司，即传统公司；以渠道为中心的有钱型公司，即新型公司；和以用户为中心的值钱型公司，即未来公司。

其次，需要认真思考，未来钱都在哪个市场，也就是说，哪个行业的钱更好赚？这里也涉及三个方面：第一，消费市场，卖产品做价差；第二，创业市场，卖商机做渠道；第三，资本市场，卖模式做用户。

渠道用户为王的时代，把企业的成功建立在，让别人更加成功的基础上，无疑是最佳选项。

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