清香的镁光灯下，金汾河C位出道

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文 | 知酒团队 （ID：XNzhijiu）

值班编辑 | 小知

“未来5年，金汾河将不断丰富产品线，布局全国市场，力争在五年内打造成100亿的清香型骨干企业。”作为酒仙网升级为酒仙集团之后重磅打造的第一个品牌，金汾河的目标明确而远大。如果说，汾酒热带动的清香热是金汾河的机缘，那么对渠道的绝对深耕和对营销的精准把控则是金汾河真正的机会。以定价千元的金汾河F705布局高端、打响第一枪，以F383、F383布局次高端，金字塔式的产品布局已经愈发清晰。

爆品“铁三角”，来自地道产区的新势力2021年底，金汾河首推高端产品F705，引爆清香市场。2022年5月，金汾河F383延续其热度上市，定价596元/瓶；一个月后的6月26日，金汾河F385以698元/瓶的价格在广州进行新品发布。两月两次上新，相似的价格、同样的次高端价格带，金汾河的产品结构更加稳固。今年7-8月，金汾河F383在山西组织了以赠饮、品鉴为主要形式的线下测评活动，其品质得到了数以万计消费者的认可；9月，大批广告开始被投放。在山西，金汾河的户外广告已陆续亮相，在太原市重点商圈、写字楼等地刷屏，吸引大批消费者。熟悉金汾河的人知道，三大产品共同构成其颇有层次的产品矩阵。而这串代表产品名的编号实际上也颇具内涵。以F383为例，F代表发酵、也代表汾河；38代表的是38天超长发酵——在优质大曲清香28天发酵的基础上的新选择；3代表基酒储存年限。

此前，杨官荣也给出了高度评价，认为金汾河F383“酒体清澈透明、无悬浮物；香气方面，清香纯正、自然协调，有一定年份酒带来的陈香气；口感方面，入口甘冽醇厚，净爽度好”。

对于超高品质的F705，更是采用了70天超长发酵工艺，口感“蜜雅醇净”，批量小、稀缺性高。

“这些产品的品质给了我们非常大的信心，所以我们才将金汾河定位于‘清香贵族 金汾河酒’。”有专家品评认证、有数万消费者认可，金汾河品质认定并非空穴来风。

而这，离不开对于原料的臻选。粮为酒之肉。为了打造出清香纯正、入口绵甜的金汾河酒，金汾河酒坚持甄选山西汾州本地的“一把抓”红高粱进行酿造。正可谓是一杯金汾河，纯粮赤子心。这一杯酒，也是粒粒粮食在微生物作用下用另一种形式继续迸发着自己的生命，并用醇香至味的精髓点燃人们热烈的生活。

水为酒之血。富含微量元素的深度水源，经过纯化，成就了清香白酒的“净”之魂；曲为酒之骨。全麻豌豆制成的红心曲，经高温发酵，是酒体更加香醇的秘密。

运营新思路，酒仙+“平台商+合伙人”+拉飞哥们如果原材料的坚守是贵族气质的基础，那么作为新兴清香白酒，能够对渠道进行精准布局，则离不开酒仙独有的战略眼光，以及多年深耕渠道的宝贵经验。为了更快出圈，金汾河也在绞尽脑汁。除了近日的“金汾河杯”网球邀请赛，金汾河此前还密集开展抖音#金汾河酒卡拉OK大赛#、云上深入金汾河酒厂感受酿酒工艺等活动。凭借成熟的营销思路，金汾河也更有机会凭差异化发展思路走向“清香第二”目标。强大的直播团队，同样是金汾河的有生力量。

在抖音坐拥489.6万粉丝的拉飞哥，是酒仙网旗下第一大主播，此前他也在视频中品鉴过金汾河。值得注意的是，在孵化MCN 团队的过程中，郝鸿峰也加入其中，其抖音账号“酒仙集团董事长”截止目前也有91.4万粉丝。由流通渠道转型，自有品牌是酒仙升级的重要一环。XN知酒认为，金汾河在全国铺开的过程，也是金汾河和酒仙相互成就的过程。正如范云喜所说：“做自有品牌是酒仙集团战略非常重要的一步。”

在此期间，酒仙集团成熟的渠道资源将发挥重要作用，领先的线上渠道和线下数千家新零售连锁门店及近百万终端烟酒店都是优势；另一方面酒仙丰富的运营经验，多个自有品牌——容大、庄藏、密鉴成功孵化的经验都将帮助金汾河走得更远。对于经销商来说，金汾河“平台商+合伙人”的新营销模式同样极具吸引力。即：“平台商”负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务等，金汾河会为每个平台商配备专业的驻地服务小组，全力提供管家式服务。合伙人则是经过优选打造的陈列店核心终端，可以全程参与到金汾河的品牌建设中。在合作期间金汾河酒会为其提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等服务，也可以说是一个“低风险、高回报”的创新模式。

这一创新得到了不少经销商的认可，有经销商称赞新模式不仅能得到公司总部的支持，也方便大家扩大圈子和渠道，紧紧团结在一起获取更多的利益。

而事实也证明，2021年是创牌十余年的金汾河真正走向大众视野的一年，这个转折点的到来自然离不开酒仙加持。

以高端，破清香时代桎梏汾酒热是否等于清香热？多产地、多品牌的清香繁荣已经百花齐放，引发行业探讨。江南大学副校长徐岩也曾表示：“清香型白酒酿造工艺不仅是中国白酒酿造技艺的教科书，更是传统酿造技艺的创造者和传承者。”2022年，汾酒接续布局拓展省外渠道，实现均衡发展。日前，“汾老大”汾酒三季度营收公布，以221亿元左右的营业总收入实现汾酒速度再加速，引发行业关注。在公告中，汾酒特别强调了对产品结构的升级，青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长。这是其高质量发展的体现，更是清香白酒高端化的成功样板。

在浓清酱香三分天下的时代，众多清香品牌在大曲清香的舞台粉墨登场。虽然市场份额整体偏小，但是只要坚持品质和风格不动摇，总会迎来清香“王者归来”。诞生于山西杏花村的金汾河，在这一产区获得了天然的基因优势，拥有独特风味。不可复制的地理生态资源和风土人情已经在时间积淀中得到市场认证，清香品牌想要出圈，找准自己的道路非常重要。而金汾河选择的高端就是一条少竞争、多机遇的道路。

五年一百亿，这一愿景得益于对“清香贵族”定位的严格把控。在从产品到品牌转型的过程中，定位理论也会对其产生影响。如郝鸿峰所期盼的：还原一杯真实的中国白酒，树立清香贵族品牌形象。

无论是以小众精英的网球运动精准触达高端、商务消费人群，还是在探索产品酿造工艺的基础上精益求精，明确消费者的需求、做好消费者画像，都是为了走出一条高端化发展道路，满足消费者个性化的需求。

我们还在期待金汾河更多的创造。