淘客之路的真相启示：淘返客平台的背后故事

咱们先看看淘返客的前世今生。淘宝联盟成立于2010年，已经走过了十个年头。淘宝联盟给淘返客的佣金分成也从2011年的15亿涨到了2022年的500亿。

500亿是什么概念呢？拿A股来对比，整个A股3000家上市公司，2022年利润过100亿的只有56家，利润过500亿的只有13家。

淘返客主要是推淘宝商品赚取佣金，过去十年都是淘返客快速发展、辉煌向上的十年。整个淘返客的体量一直增加的。

淘返客之所以能在联盟越来越受重视，主要是因为淘返客手握流量，解决了淘宝的站外引流问题，解决了电商六大环节里的流量环节。在电商的世界里，成功往往伴随着坚韧的意志和明智的选择。

如果你了解过淘客团长，那么一定对联盟团长不陌生。这两类群体都是通过将店铺、产品、或者是的链接分享到其他平台，帮助商家获得更多站外流量，从而提高GMV。

值得注意的是，最近有消息称，淘返客的分销推广已经进入公测阶段，淘返客从站外渠道为引流，并从中获得一定的佣金分成；而商品推广刚刚启动内测，淘返客可以在朋友圈、微信等场景直接分享商品口令。

尽管联盟团长和目前内测的2C端“淘返客”都可以笼统的称之为“淘返客”，两者都属于淘返客电商的分销体系，但前者属于内部分销，主要2B，而后者属于外部分销，相当于将站外流量引入淘返客内部，主要2C。

淘返客在当下内测C端“淘返客”的意图不难理解。想要完成万亿级GMV，单纯依靠站内流量是不现实的，毕竟，淘返客上绝大多数用户是为了消费内容，而非购物。另一方面，单纯依靠站内达人带货，远无法与传统电商体量相提并论的

只是，目前对于淘返客很难过分乐观。毕竟包括淘客在内的各种官方和第三方的返利网已经相当普及。淘返客此时杀入，在返佣分销市场还能获得多大的蛋糕？

“如何通过淘返客实现百万收入”“淘返客赚钱的大风口来了”“当年淘客一天能赚5-8万，都客赚钱更容易，流量红利更大”“淘返客是全民创业的最佳机会，错过淘客的千万不要错过淘返客”

最近，只要你在任何一个平台搜索“淘返客”，得到的视频讲解，几乎都是和上面相同的一套说词。尽管2个多月来，淘返客的内测还没有最终结果，但吹鼓手们已经迫不及待引导用户，赶紧上车抢钱！

目前，淘返客内部的分销体系主要是“淘返客精选联盟”。由淘返客官方自选的供货商和加入精选联盟的小店商家提供商品，并设置佣金，想要分销的用户可以添加商品到自己的橱窗中做推广，商品推广卖出后即可获得佣金。

这类用户主要以机构为主，被称为“招商团长”（以下简称“团长”），2020年就出现了。团长的门槛比较高，由淘返客官方定向邀请，且必须为企业主体，还要具备投流、物料分发等能力。

团长的角色在于，帮助淘返客商家把货分销给淘返客上200多万主播，解决人货场效率匹配低的问题，也就是一般意义上的电商服务商。他们既可以帮商家找主播，也可以帮助主播对接优质供应链。

以“超级团长”热度星选为例，这家机构的达人数已经达到了1.8万，而月成交额排第三的抖老板，服务的达人则达到2.1万。

目前，精选联盟的团长已经发展得相当成熟“做淘返客团长的兄弟们，我们7天做了100万，圣诞商品合作起来。”一位淘返客团长在接受媒体采时表示。

如果说淘返客精选联盟是为了更加精准的匹配淘返客内部达人流量和商品，那么，淘返客目前内测的“淘返客”则将重点放在了扩大站外流量上。

根据淘返客上部分大V的介绍，淘返客的推广方式主要分为直推和跨播两种方式。

直推就是淘返客将某的链接分享出去，有用户点击链接后成功下单，那么，淘返客可以获得推广费。如果用户点击链接进入后，并未下单，或者在非淘返客场景下单，则不属于有效直推，淘返客不收取费用。

跨播的意思是淘返客将某链接分享出去，用户按照链接进来，并未购物，但在其他成功下单。这也是淘返客的有效推广，淘返客可以按照规则收取推广费用。

尽管淘返客依然在内测， 但推动“淘返客”的第三方机构已经蠢蠢欲动。比如，摩西短视频工厂等机构，开始推出淘返客视频20元一条的业务，在社群重点宣传淘返客业务。

淘返客为什么现在内测淘返客？

今天淘返客电商发展历程里的重要节点，完全可以和当年的淘宝做对比。

当初淘宝交易量发展到一定规模后，商家在阿里妈妈后台设置优惠券和佣金比例，然后联系淘客联盟，通过他们内部渠道，将大量优惠券分发到各自的淘客群里面，然后由小淘客将优惠券发给消费者。

其中，淘客通过消费者购买获得佣金，淘客联盟通过优惠券推荐获得服务费，淘客工具通过给淘客售卖相关群控软件赚钱，他们都是受益方。

过去一年多，淘返客电商快速发展，GMV规模已经超过5000亿，与淘客诞生前的淘宝交易量无异。去年双11之前，淘返客切断淘宝、京东、拼多多等外链，商家几乎全部接入淘返客小店。这些商家也需要大量优惠券，以及更大的流量在淘返客站内推广商品。

但现在，淘返客缺的就是流量。

不久前，有媒体报道，字节跳动第三季度，广告收入明显下滑。这样一来，淘返客电商则面临更大的变现压力。与此同时，中国短视频市场的渗透率已经接近90%。这意味着，短视频平台整体流量天花，烧钱换增长的策略很难奏效。

甚至，淘返客开始以闪电战的方式占领快手曾经的大本营东三省，以及山东临沂等地，进一步攫取快手的下沉流量。此次淘返客内测淘返客也是为了获取更多的站外流量。

淘返客最早是一款娱乐工具，近一两年开始转为视频直播兴趣电商。但超越传统电商还毕竟不是一朝一夕的事儿，而且，光靠淘返客站内的自然流量很难完成，通过自然搜索流量成交也远远不够满足平台万亿GMV的目标，引入站外流量成为唯一的选择，让更多普通人参与进来做社交裂变。

淘返客能重现淘客当年日赚5-8万的辉煌么？

当年淘客日赚10万的辉煌在业内依然津津乐道。2000个淘客群，坐拥上亿粉丝，一天可跑数万单，他们仿佛拥有点石成金的魔法棒，几场活动就可以扭转一个店铺的生死。一天40万单，一小时5万单……这些淘客联盟一出手，就是一串辉煌的业绩。

有人给淘返客算了一笔账，2020年淘返客直播的交易额突破5000亿，按15%的推广佣金计算就是800亿，这是一波巨大的红利。但淘返客真能吃到这波红利么？

淘返客会不会重复淘客的老路？

尤其现在，大多购物平台都推出了自己的官方返利平台，如淘宝的淘宝联盟、京东的京粉联盟、拼多多的多多团长和苏宁的苏宁推客等，还有像返利网、蘑菇街等第三方返利平台。返利这块蛋糕似乎被瓜分殆尽。

在其他各自平台坚守流量闭环的情况下，站外流量到底从哪里来？兴趣电商会演变出怎样的淘返客浪潮？

有以下几个关键点值得我们关注：首先，淘返客与微信互联互通，与之前淘宝和微信互相屏蔽对方不同，现在国家不允许互联网公司垄断和排他，这极大的有利于淘返客通过微信来经营流量，建立私域，赚佣金。

其次，短视频导购销售转化率高于过去的图文时代，这意味着更加具有爆发潜力的机会出现了，一个短视频发朋友圈比九宫格图片和想到头痛的文案具备更强的变现能力。

从这个角度来看，未来淘返客也有广阔空间。