小说app如何成功出海tiktok网红营销案例分析

readamo小说APPTiKTok网红营销案例

推广地区：US/CA/UK/AU地区

操盘机构：热点营销Hotlist

营销活动目的：

与欧美地区的生活类、阅读类 海外红人合作，在红人的TikTok情景剧中植入品牌产品，在日常生活休闲的时候自然植入产品，覆盖更多欧美用户，提升APP下载量。

第一位合作红人：nicie.tv 粉丝量级：90.2K

nicie.tv是一名单亲妈妈，她的频道内容多是一些育儿知识分享、日常生活等内容，在此次合作的视频中，她从单亲妈妈的角度诠释了个人独处的时候，使用readamo app进行小说阅读，并详细介绍了她正在阅读的小说的精彩环节，吸引读者在APP内搜索专属code，和她一起阅读这本小说。视频播放量达164.2K，粉丝参与互动率达1.3%。

评论区大部分粉丝都对她阅读的小说以及APP非常感兴趣，故事情景设置引起了很多女性粉丝的共鸣，有效的提升了APP的下载安装量。

第二位合作红人：thats_teee 粉丝量级：124K

这位红人的频道以各类情景剧为主，在合作视频中，红人一人分饰奶奶和孙女两个角色，从奶奶好奇孙女为什么窝在房间为切入点，引出吸引孙女沉迷这款小说APP的原因，并向奶奶推荐了里面的小说情节，体现出了小说APP具有海量引人入胜的内容特点。视频播放量达114.3K，粉丝参与互动率达1.4％。

粉丝对于红人的推荐十分感兴趣，据后续跟踪发现该条视频上线短期内就获得了100个下载量。

第三位合作红人：rosierarabella 粉丝量级：544K

这位红人是一位资深的荐书达人，在合作的视频中，她从阅读爱好者的角度出发，表示在家里书架已经容纳不了那么多实体书的情况下，可以尝试看看用readamo app阅读，里面有海量的paranormal romance类书籍，并引导粉丝在APP里搜索code开始阅读。视频播放量达245.9K，粉丝参与互动率达1.7％。

该红人频道粉丝受众较为垂直，粉丝对于小说是否有免费阅读章节等细节问题比较感兴趣，整体评论向好。

第四位合作红人：emilytheteacher 粉丝量级：51K

这位红人也是一名资深的阅读爱好者，在此次合作的视频中，红人以第一人称推荐的方式，讲述了为什么要向粉丝推荐readamo app的理由，引导粉丝下载APP并搜索code一起阅读。视频播放量达152.6K，粉丝参与互动率达0.6％。

该红人频道是阅读类的垂直频道，目标受众聚集，粉丝下载量较高，但是部分粉丝反馈书籍过于昂贵，是否可以下载后在kindle上阅读。这些精准用户的反馈意见十分宝贵，有利于品牌方调整产品设计以及后期的营销策略。

第五位合作红人：Yasmin Alshimari 粉丝量级：131K

红人的频道以推荐书籍为主，在合作的视频中，按照以往的风格，她推荐了readamo app上某部小说的故事梗概以及核心爆点内容，引起了粉丝用户的好奇，并引导粉丝下载APP并搜索该小说。视频播放量达201K，粉丝参与互动率达0.8％，粉丝参与率较低。

第六位合作红人：eve_edmunds 粉丝量级：168K

红人的频道以日常好物推荐为主，在合作的视频中，红人讲诉自己如何发现readamo app并沉迷Ture Luna这本书的经历，呼吁观众下载app一起阅读。视频播放量达5600，粉丝参与互动率达4.2%。

粉丝对于红人推荐的小说非常感兴趣，并表示会去下载阅读，也有的粉丝表示看过同类型的书籍。红人推荐的内容引起了粉丝的共鸣，获得了不错的参与率和下载量。

第七位合作红人：Kayla mutterer 粉丝量级：206K

红人的频道以分享日常生活类内容为主，在合作的视频中，红人以空闲时间厌倦看无趣的电视为切入点，引出最近新发现的readamo app里面有非常多好看的小说并沉迷其中，并简述最近阅读的小说情节来吸引观众下载一起阅读。视频播放量达1200，粉丝参与互动率达5.4％。红人受众比较广泛，评论数不多。

案例总结：

本次合作红人粉丝画像主要选择以在US/CA/UK/AU地区的25-45岁女性占比较高的7位TikTok红人，有71%的红人合作视频播放量超过平均账号近期视频播放量。7位红人的视频上线10天左右的时间，就获得了884.8K视频播放量，总互动率达1.2%，累计评论数10696条，超过了初期设置的营销目标。

下一步改进建议

品牌方要求在合作视频中标题带有使用code指引，广告痕迹过于严重，互动率低于账号平均水平。建议取消使用code指引。同时，部分粉丝反馈APP中书籍售价昂贵以及盗版、18+和儿童不宜等标签。粉丝的真实反馈有利于品牌方改善优化产品，做出更符合海外用户喜好的小说APP。