作者/张樱赢 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《海归女孩卖“气味”》）

北京有各种各样的图书馆、书吧等，但是在三里屯有着一家名叫“Demeter”。

气味图书馆的店铺却并不是卖图书的地方，里面有很多不同味道的香水，就像一个图书馆，让香水也成为一本本精致的图书。

其实叫“气味图书馆”是有来历的。

创始人娄楠石外表清纯温润，交谈起来逻辑清晰，语气坚定而干脆，更像个会赚钱的艺术家。

她出生在沈阳，在深圳长大，小时候因为跟随四处辗转做生意的父亲，念过13所学校，在新西兰读大学和高中。“我大学之前是理科生，喜欢逻辑推理，对我而言比较放松的事就是做推理游戏。”

她从小个性独特，清楚自己要做和不要做的事，并且要做的事都怪怪的，比如：明明是个理科生，大学的专业却是当代艺术，研究毕加索、莫奈之类；比如19岁就开始第一次创业，卖古董表；比如研究艺术也就算了，还哈高科技，“我本来是乔布斯那一路的”楠石说道，“我曾经做过类似现在的VR产业的”；再比如，开气味图书馆之前，她已经创了四次业，卖过古董表、开过服装店、甚至开传媒公司拍电视剧，“我本来想当导演，因为有机会去体验不同的人生，也许有一天我会做个导演。”到现在她也忘不了这茬。

气味图书馆香水“真香”

气味图书馆成立于2009年，是国内最早涉足香水的玩家之一，2015年、2017年，气味图书馆分别获得清科创投和广发证券、天图资本的千万元融资。

最初，Demeter香氛的品牌是由两个好玩的大男生Christopher Brosius和Christopher Gable，他们拥有一座收集了800多种香味的香味图书馆，立志要以"串连香味与记忆"的方式来调制香水。

Brosius喜欢把指甲涂成蓝色，Gable则高唱"把香水民主化"的论调，他们设计出来的香水常让人跌破眼镜、匪夷所思。来自美国的DEMETER要颠覆你对香水的看法，他们的创作灵感来自于生活之中，它能帮你找回遗忘已久的嗅觉记忆。DEMETER在2000年荣获香水大奖FiFi Awards颁发最具创意香氛。气味图书馆成了DEMETER香水在中国内地的总代理。

“‘葡萄架下’是调香水CB对童年生活的庭院里葡萄架气味的珍贵回忆。每一瓶香水的名字都不是随意而取的，就像我们每个人的名字一样，它代表的就是‘我’，代表了‘我’的外貌、性格、情感、经历，与他者的关系等等。可以说，气味图书馆每一瓶香水的名字都蕴含着这瓶香水产地、制造者、闻起来的感觉，想要表达的个性。”比如说讨厌香水的你可以选择这款香水——CB I Hate Perfume (我讨厌香水)。

这就是气味图书馆。气味图书馆不是图书馆，也不是一家香水店，而是一个以“气味”为概念的企业，或者说一个品牌。

如今，气味图书馆已形成3条主要的产品线，分别为香水、香氛身体护理和家居香氛，并在全国多个一线城市设立近80家线下门店。

虽发展十年有余，但气味图书馆被人们津津乐道的产品依然是几年前的“凉白开”系列香水产品。

入局香水市场，拼杀出重围

最初，气味图书馆主要销售来自美国的DEMETER品牌香水，其中畅销的‘雪’、‘雨’、‘泥土’、‘青草’等这些味道。这个品牌香水目前分为‘美食’‘植物’‘自然’‘生活’‘蔬果’五个类别。该品牌香水通过真空活花技术保留物体或环境真实的气味。

“气味图书馆“是一个非常形象的名字，与同行相比，最大的区别是，大家可以在气味图书馆的门店体验到各式各样的香水，从古龙水、淡香水、到香精；从独立小众的个性香水到充满时装设计师灵感的香水；更特别的是气味图书馆除了提供气味种类非常丰富的香水之余，还提供气味罐头、气味喷雾、气味护肤品等产品，而每一种的产品除了有各自的特色功效之余，最特别的是，气味都非常芬芳独特。

气味图书馆经营的产品除了香水以外，还有身体护肤、空间喷雾等类型的产品。气味图书馆的香水分别来自8个不同的全球性品牌，有美国的、法国的、澳大利亚的、日本的；而每一个品牌每一瓶香水都各有含义，都是香水设计师、调香师和品牌力量结合的体现。来自美国的DEMETER香水体现的就是我们生活当中常见的气味，比如说：植物系列的竹子，美味系列的伯爵茶，生活系列的洗衣间，自然系列的暴风雨；而来自日本的To The Scene体现的就是全球知名城市的浪漫味道，例如，“巴黎，我爱你”诠释的就是巴黎这座城市的味道。

“我们起步时候客户年轻层主要在18-25岁的年轻群体，但现在随着产品的丰富，高端品牌的引入，我们的客户年龄层再不断提高。但这群人群，一定都是热爱生活，追求幸福，能迅速接受新鲜事物的人。”

气味图书馆现在提供与气味、嗅觉有关的产品和一些培训服务。“我们希望拓宽更多业务，比如给企业和品牌定制气味、给需要的群体做专业的气味培训、提供给消费者社交网络和沙龙等，这些业务在2012年陆续会展开尝试。我们目前提供的产品都是很独特的，都是填补中国市场空白的，喜欢我们产品的消费者很多都很有个性，很有辨识能力，特别明白自己想要什么。我们更多的是去告诉他们，这些气味能够带给他们什么回忆，什么感情。我们暂时还会提供调配香水的业务。”

中国式香味，中国式企业

气味图书馆其实是一家典型的“中国式企业”，每一个员工进公司都需要阅读关于“友爱”的书籍来感受气味图书馆要打造的企业文化。同时，在日常的工作和制度中，也积极去贯彻和实现这些“友爱”。

“我们不强制上班打卡，但大家都很自觉，也不会因为加班而有很多抱怨。我们的团队成员都很年轻，所以大家平时在公司都能玩到一起。而且在不影响同事工作的情况下，我们都很倡导大家发展自己的兴趣爱好。我们团队有玩乐队的、有玩滑板的，也有职业经理人，大家工作的都很愉快。”

仅成立2年的气味图书馆，还在不断的招贤纳士来完善企业各部门的职能，并努力建立完善“友爱”的企业制度，带领大家寻找自己的梦想。

“我们是为大家提供了一种新的体验生活的方式，我们只是在做一个大家原先忽视的领域。中国现在快速发展，人们生活在逐渐的改善，尤其一级城市的消费者，希望有很多的物质来改善自己的生活品质，在这样的市场需求下，我们能满足消费者这个新感官领域的需求，我想我们还是有信心能发展壮大的。”

未来，气味图书馆将更多的增加产品种类，以给消费者们提供更多的气味产品选择。“以后应该会有更多的品牌进驻气味图书馆。从长远来说，我们希望建立自己的网络平台，通过产品销售和培训普及，梳理自己在气味领域的专家地位，建立自己的媒体平台，不断为大家提供与气味、嗅觉相关的体验，希望大家能从这种方式体验到更多的幸福。”娄楠石如是说。

数据显示，在中国香水市场中，国际品牌占据了70%以上的市场份额，Chanel、Dior和Hermès等奢侈品牌几乎是所有消费者“香水初体验”的首选品牌。显然，在香水市场，气味图书馆还有很长的路要走。

或许意识到上述问题，气味图书馆将此次融资用于持续研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品、打造线上线下联动的体验式消费场景、推进国际供应链的优化与整合以及建设人才团队等项目。

在战略定位专家、九德战略定位咨询公司创始人徐雄俊看来，气味图书馆凭借多年经验积累，已经有了不少的粉丝，如今又获得香水巨头青睐，想要实现再造爆款有着很大的可能。但在伍岱麒看来，在香水香氛市场，企业塑造的品牌影响力很重要，依赖网红爆款发展模式的主要还是新兴品牌，这种发展模式主要是通过特殊的气味进行差异化、小众化营销，很难塑造成经典香水香氛品牌，而香水香氛市场往往更注重经典品牌。

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