透过益生菌99%门店动销率，再看保健品去留

瑞商网最新数据：

连锁药店2019年-2022年

可比店同比客流下降30%

店长月收入直降500元

《瑞优·客单价提升服务》项目

小瑞说药店

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某品牌益生菌粉的销量最高月达到1.7万盒，品类占总体销售的占比达到0.8%；卖该品牌本品的客单价是平均客单价的一倍；且在一场促销中，该品为连锁带来77%的纯新顾客。

数据验证：益生菌仅仅依靠疗程销售为连锁的增量市场做出了漂亮的案例。即使这样，“百搭”的益生菌还是有巨大的提升空间。

看到上述数据，连锁还会陷入：保健品去与留的矛盾吗？还会想办法进行“替换”吗？

瑞商网总经理保文认为：“国家仅仅限制医保刷卡销售保健品，并没有不让销售保健品。对连锁而言，目前最大的问题是改变店员传统的销售模式。我们的店员习惯刷卡销售保健品，不让刷卡就不会卖了。所以需要改变的是店员的销售习惯！”

打破保健品刷卡传统，并不完全是一件坏事，起码倒逼药店更加重视员工专业力的提升——即养成先开口问症，再荐药的营销习惯。

作者：小瑞 来源：瑞商网

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