聚划算品牌理念再升级，引领“价值消费时代”！

作 者 | 电商君

来 源 | 电商报（ID：kandianshang）

时代的发展，就像一列不断向前的列车，每一次意料中的停留，都是过程的积累；每一次坚定的启程，都是一场崭新的再出发。

4月20日，聚划算宣布品牌理念再升级，从“聚划算，真便宜，不用算”到“聚划算，每一天都值得”，品牌slogan的变化背后是今年聚划算打造新爆品电商的信心。正如阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪在2021聚划算年度战略发布会所说的：“聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”

这次发布会上提出了三个购物态度：joyful（乐活），healthy（健康），simple（简单），传递出今年聚划算的新品牌态度主张：注重温暖感和年轻感，放大每一天的价值。

那么，品牌理念再升级后的聚划算，今年将迎来哪些变化？

01

升级品牌策略，

聚划算重新定义常态化爆发！

观察当下人们的行为，才能找到新的需求，从而发现需求的价值。

新的消费语境下，需求的价值在哪里？ 2021聚划算年度战略发布会上，张无忌提出：整个互联网应当来到第四消费时代——价值消费时代。

价值消费是什么？说到底，它是从物的价值向人的价值的回归。因为随着电商环境的成熟和完善，消费者在购物时更趋理性，他们眼中商品的最大价值不再以低价取胜，而是那些和自己的真实消费需求匹配的、能够带来愉悦体验的商品。

由此不难看出，“每一天都值得”品牌新理念的提出，有着清晰的底层逻辑。

首先，这是聚划算对用户需求深刻洞察的回应。

就像上文所说，很多人现在只为“价值”买单，他们只买必须的，不再为那些无谓的花销买单；只买“甚合我意”的，而不是价格更低的；只买那些承担着社会价值的、能够传递温暖情感的商品，而不是相对冰冷的物化商品。

这也要求聚划算必须以 “价值”为新的切入点，为用户创造更高阶的消费环境。即消费不再是单纯的买卖行为，还是一种情怀、知识、健康等层面上的映射和满足。

怎么才能满足消费者为“价值”买单的新需求？聚划算提供了 “新供给、新人群、新沟通、新爆发、新生态”五大战略手段，简言之，就是在分析人群价值的基础上，创造出更高效的消费环境，从而简化消费者决策，形成更臻于至善的消费生态。

其次，新理念的提出更是聚划算的内在驱动。

“每一天都值得”新价值主张的背后，是聚划算对用户新需求的感知承诺，作为平台而言，也是一种能力体现。因为这个新理念提出本身就是建立在聚划算强大的技术、供应链和基础服务之上的，要求它以更高的要求、更好的服务持续满足消费者多元化的购物需求，守护人们对美好生活的“热爱”。

理念升级后，聚划算的品牌策略也跟着升级。

我们看到，为了给7亿消费者提供具有价值感的消费选择。 过去一年，聚划算孵化了1000+产业带，放发的5亿政府消费券惠及1亿消费者，521场直播带动10亿观看人数，100亿民生补贴惠普数亿消费者，让消费者切身感到“每一天都值得”。

聚划算品牌策略升级，也是在重塑价值消费，重新定义常态化爆发。

最简单的打法往往能取得最好的效果。今年聚划算将简化规则，汇聚更多商家和伙伴开放合作，无论是品牌线下经销商，还是产业带新品牌、直播MCN机构，或者是果农、红人等，只要是能提供好货好价的商家，聚划算将从规则、流量、玩法上各方面给予支持，保障中小商家获得更有确定性的爆发。

梦想有多远，我们就能走多远。2020年，聚划算帮助2万多商家达成五倍爆发，相当于参加一次聚划算，顶日常半个月的销量，另外，有727个商家在聚划算年成交过亿。

今年，在简单规则的基础上，聚划算提出了今年的目标：一年内打造1000个十万件单品团、100个100万件品牌团，并让2万个商家在聚划算实现10倍爆发！

这种爆发，和我们此前谈到的爆发有本质的不同：此前，爆发这个概念更多的是指商品销量的增长，而聚划算带来的新爆发则是商家数量和增长方式的量变！

更简单的规则、更少的约束，帮助商家实现日销的更大爆发。这，正是聚划算“理应”承担的责任。

02

重塑造行业影响力，聚划算

成品牌孵化价值洼地首选平台

我们先来切入一个案例：刚刚结束的李宁X聚划算品牌欢聚日，总成交超1.2亿，刷新欢聚日全服饰行业成交记录；新客同比增长72.6%，首发新品爆卖1000万。

事实上，这次李宁X聚划算品牌欢聚日只是聚划算孵化品牌价值的个案，而聚划算欢聚日也是众多营销IP中的一个，但从这个案例可以看出：消费力的新增长和之前相比已有了很大变化。

首先，越来越多的品牌依托聚划算欢聚日、吾折天、跨年活动等营销新IP，取得品牌销量的高爆发。

借力聚划算欢聚日、周末吾折天、55吾折天盛典、跨年活动等，很多品牌实现了双11、618等传统营销节点外的增长。比如屡创佳绩的周末吾折天，用 42场活动完成了325亿成交，孵化超过50个产业带舰长品牌，年度成交超过5000万。未来，吾折天还会顺应消费趋势，聚焦趋势品类营销，预计全年打造35场品类活动，打爆200个趋势类目，孵化100个趋势品类舰长品牌，实现品牌销量的新爆发。

其次，以内容为杠杆撬动流量的时代已经到来，明星直播、短视频、榜单等核心业务成为内容生态一部分，带动大批新品爆发。

在内容赛道上，聚划算将继续推进官方直播矩阵打造，进行双业务赛道的设计：一方面通过官方直播台，既打销售爆发，也尝试更多玩法；一方面扩大明星主播团，利用平台资源助推官方签约直播艺人，在更多细分品类获得更好的爆发。

比如说，2020年5月30日，刘涛在聚划算的第三场直播中推荐了的扫地机器人新品牌“云鲸”后，7000台库存一扫而空，“云鲸”迅速成长为明星品牌，聚划算的内容营销打造爆品的能力可见一斑。

短视频方面，发布“聚划算创作者计划”，支持更多内容共制，以优质货品供给服务头部达人和粉丝，进而支持更多元化的生意变现，借粉丝经济打爆单品。

还有，聚焦新消费需求下的低线农业，推动产业带实现品牌化。

在推动产业带品牌化方面，聚划算已形成一套成熟的机制。首先，联动各地政府，通过消费券等形式，促进产业带走向全国。比如说在刚刚结束的汇聚广西项目中，历时4个月，发放2亿多消费券，拉动近80亿成交。消费券领用人次达1800万，精准扶持特色产业带。

其次，推进产业带实现品牌化。聚划算这些年在产业链源头的探索是有目共睹，它汇聚了全国产业带商家近120w，其中产业带中小企业年同比增速超过20%。产业带范围覆盖广泛，产品类型多样。未来，通过产业带品牌挖掘与年轻化包装，聚划算将计划在2-3年内扶持500个产业品牌出道，今年将优先打造100+产地新品牌，进行重点扶持。

在品牌孵化上，过去几年，聚划算聚焦云南瑞丽翡翠、川渝纸品、顺德家电产业带等不同类型产业带，分别孵化出“因翠斯汀”“山城竹纸”“中国旗舰电”等地域品牌；在打造产业带新爆款上，广西桂酒、水牛奶、厨房电器参聚成交金额都取得成倍增长，重庆理文本色抽纸单品5分钟销量过万件。

最后，爆发的低价逻辑还在，配合百亿补贴、周末吾折天等营销IP更新玩法，聚划算让品牌价格更有穿透力。

比如说，今年的限时抢购也有了新的玩法，将推出“划算排行榜”，通过商品的限时折扣，降低消费者的决策成本；“视频团”“本地团”“红人团”等新式团购的出现，也会通过价格穿透玩法，打造更多的爆品。

随着消费力的新增长，聚划算对品牌的赋能和扶持还会加大，聚划算正在为3.5亿目标人群打造新的品牌价值洼地，也重塑了行业影响力。

03

自我驱动社会价值，

聚划算给责任“加码”

前一段时间，某短视频平台上有个小女孩在带货时说了一句话：为家乡摆脱贫困，而不是摆脱贫困的家乡，获得了很多人的共鸣，也让我们认识到普惠式脱贫的重要性。

对聚划算而言，普惠式脱贫的前提是普惠式爆发，聚划算一直自我驱动社会价值，致力成为最具价值的社会经济助推器。

其一：扩大民生补贴，直击民生需求，聚焦衣食住行，实现“万物皆可补”。

比如说，为了丰富中国人的菜篮子，让人们吃得更实惠，聚划算推出了“10亿餐桌补贴计划”，补贴的品类从五常大米到阳澄湖大闸蟹，对粮油米面等全面补贴；去年的中国农民丰收节期间，通过聚划算百亿补贴，帮农户实现超10万吨农产品的直销，相当于把3.3亿颗玉米，5亿颗苹果，20亿颗鸡蛋带给千家万户，让数百万消费者实现了“消费自由”。

其二：农业产业赋能，不打价格战，帮助商家实现品牌价值。

比如说，今年3月，在海南政府的支持下，福返贵妃芒和聚划算达成合作，双方携手打造“福返芒果”新农品牌，通过建立互联网销售规范、提升品牌知名度以及构建互联网销售渠道等举措，进一步助力海南贵妃芒推进品牌化工程。

其三：推动生态成长，搭建良性生态矩阵，发布内容生态计划，明星直播、MCN、达人实现联动。

在内容体系上，聚划算推出的聚风行动，将全面拥抱媒体、达人、MCN机构、明星、经纪公司等生态合作伙伴，开放产品、数据、供应链等平台基建能力。

可见，聚划算一直关注民生、农业产业、生态三大支柱业务，推动助农民生、农业品牌孵化、生态营销，引领全社会消费态度从重视家庭到重视个人，再回归到实现社会价值，这也是聚划算一如既往的追求的长期价值。未来，聚划算还会不断自我驱动社会价值，给责任“加码”。成为更具价值的社会经济助推器。

04

引领“价值消费时代”，

聚划算再出发！

作为阿里巴巴集团的“倚天剑”，聚划算一直以引领品牌爆发力而著称。如今，聚划算通过“每一天都值得”的新品牌主张，以及直播、农业、公益等业务抓手，提供亿万消费者的划算心智优选。

随着聚划算joyful，healthy，simple三大消费态度提升，价值电商也会呈现出新的结构，爆品电商也将转型为爆款升级2.0，由此带来未来营销方式、运营方式、购买方式和供给方式的改变。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。洞察新的消费需求，及时升级品牌理念，聚划算也将为消费者提供更具价值的生活方式，帮助商家实现增量市场的价值释放，成为更具价值的社会经济助推器。

这次价值电商的转型，也标志着聚划算自身生态的日趋成熟，基于新理念和新价值体系的聚划算，也会找到新的发力点，引领“价值消费时代”！

你是否也遇到过以下这些情况：

• 职场上 ，闷头干活，业绩却被口齿伶俐者抢了去
• 生活上 ，包揽家务，踏实顾家，依然讨不到欢心
• 感情上 ，默默付出，对方却看不到，丝毫不珍惜

日夜努力，只换来满腔委屈。

相反，那些会说话、懂得“表现自己”的人，却往往过得有滋有味。

在这个世上，会做事不一定能得到赏识，但不会说话，一定会失去很多机会。

今天，林伟贤（阿里巴巴铁军御用营销导师）带来了全新的《20节魅力口才实战课》。

如果你也想通过说话，收获美好人生，我强烈推荐你听一听这个课。

听课入口：公众号 重建自我派（reself007）