从“心”出发，“新”远见开启破局与重构之路！

新远见，从“心”出发

“善于布局的好棋手，专注耕耘的新农人，风雨同舟的合作者。”这是在11月12日举行的远见集团第七届核心客户高端峰会上，专家及近500名核心客户的“远见印象”！

自2012年河南远见农业科技有限公司重组成立以来，已经走过了十个年头。十年里，远见产品结构不断丰盈，形成丰富多样的作物解决方案；十年里，远见持续品牌裂变，旗下一个又一个分公司拔地而起；十年里，远见持续打造细分领域领军品牌，成为《药肥标签标识规范团体标准》第一执笔单位……

现如今，远见在第二个十年规划中，继续破局和重构！在远见集团第七届核心客户高端峰会上，隆重发布了“新远见，从'心'出发”的战略定位和规划，以及接下来的产品布局和市场策略。

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01

不破不立，为什么是远见？

远见集团董事长张云锋‍

时间倒回2008年，一个过千万的大单品圣丰横扫®风靡市场，托起了张云锋的人生。远见集团董事长张云锋动情分享了远见这十年。随着2012年的远见科技成立、2015年开始品牌裂变，先后成立了10家分子公司，在细分领域打造领军品牌。用张云锋的话来说，那就是在不断折腾和探索中，“坚定不移做难而正确的事情”。

“重构”再出发， 不破不立！远见第二个十年，张云锋继续信誓旦旦，主动求变，以变应变，“对未来充满信心，不管结果如何，我们都是成功的。”

张云锋认为，未来农业一定是农服的时代，为此，远见有信心重构新模式，转型新定位“农服组织服务商”，从证件储备到技术迭代，从团队建设到渠道调整，远见都会为了这个目标全力以赴。在会上，张云锋表示，大河、圣丰、世禧、心德天晟、福满多5家公司的合并，会集作物解决方案和团队服务于一身，渠道下沉，未来加大围绕作物展开全方位布局，打造产品集群，同时，在茶叶、果树、卫生消杀等特色细分领域继续精耕。

远见集团常务副总汪宏超

张云锋喜欢探索，作为远见的掌舵人，行业更多人则愿意喊其为“老张”“大哥”。远见集团常务副总汪宏超在致辞中便独特而真挚地叙述了他与“老张”之间的种种感怀。在生活中，有着“一筐鸡蛋”的真情故事；在事业上，他们合作的16个年头，汪宏超看到了老张用心打造的团队，感同于远见文化“从不随意而为”的定力，还有坚决坚守产品品质、坚决守护用人、育人、待人的将心比心。

汪宏超口中的“老张”，是远见破局与重构的领路人，也是大家心目中的那个愿意成就他人的“老张”！

《中国化工报》社有限公司董事长助理

《农资导报》常务副总编辑蒋善军

有远见才有未来！《中国化工报》社有限公司董事长助理、《农资导报》常务副总编辑蒋善军在致辞中表示，农药行业高质量发展的标志，首先在产业结构上要形成一批具有产业竞争力的企业主体，而远见的发展是行业高质量发展的其中一个缩影。在行业竞争异常激烈的当下，远见依然快速发展，积极稳健布局。从远见构建了国内国际两个大市场，杀虫、除草、药肥、制剂出口板块，以及双标药肥标准牵头单位、聚焦作物打造系列方案和产品等多方面可以看到，远见抓住了趋势，抓住了未来！

美立方智业机构创始人沈祥丰

作为远见陪跑者，美立方智业机构创始人沈祥丰现场分享了农资渠道商高质量发展的路径抉择。

农资行业的内卷，沈祥丰认为是“比较高级的内卷”“最严重的内卷”，产生了很多没有价值的增长、没有功劳的苦劳，结果就是内卷不休，一大批边缘化农资渠道商将被团灭。那么，如何穿越混沌期？就是要“破局增长”，这已经成为农资渠道商共同的、关键的命题。沈祥丰认为，对于优秀渠道商而言，也必须具有破局和重构能力。渠道商要敢于出手，善于发现品类、赛道计划，选对合作伙伴，实现联盟共赢，实现从个人单打独斗到团队系统作战的成功转型。

这是一个躺不平、卷不赢，只有快速奔跑才能留在原地的时代。不管是远见还是渠道商，沈祥丰认为，要做正确的事，正确地做事，更高效率地把事做正确，把先发优势转换为压倒性优势。但也要认识到，“重构”是比较难的一件事，这就要求不断试错和迭代方法论。

面对农资渠道生态环境，存量竞争和农药新政两方面要特别重视。而变化催生的解构、重构，任何行业都值得重新做一遍。在会议现场，大家都一致认同，“2024年，与远见一起，打一场荡气回肠的胜仗！”

02

从“心”出发，“新”远见有哪些新机遇？

远见集团总经理张国华

远见变革重构，是为了更好地出发！远见集团总经理张国华表示，远见主动求变、求变则生，“三个变革”主要在于实现区域精耕细作，实现围绕作物深耕服务，实现以客户为中心、业绩持续翻倍。

产品方面，产品资源更加丰富、围绕作物打造产品集群、产品结构化更加完整、核心产品价位更具备市场竞争力。

研发方面，通过原料严选、品质严控、效果可视、价值可观，深化研究，持续不断投入，在产品创新、配方提升方面持续发力。

团队转型方面，业务人员转变为技术服务人员，提供商务转变为提供价值服务，提供产品转变为提供解决方案，销量增长转变为提升赋能增长。

服务方面，实现真正以客户为中心，区域市场业绩持续增长规划，产品二次定位、产品推广、应用技术探索，做好用户回访工作，持续链接大用户，挖掘增长机会，不断强化品牌竞争护城河，协助经销商抓核心用户。

赋能方面，提供作物种植需求解决方案，围绕核心零售商，终端分销能力持续建设，建设客户营销团队培训与赋能工程，服务和指导种植大户，拓展增长渠道。

远见集团市场总监吕海良

远见集团市场总监吕海良通过识势、布局、共赢三方面介绍了“新远见，从'心'出发”的重构。吕海良认为，未来农资产品供给模式不再是单一植保产品的供应，而是多元化产品升、延的供应，比如局部市场的爆发式增长、解决方案产品的强需求、专利化合物的集中爆发、农业人工智能的快速发展、农产品美容等。吕海良还强调了植保服务的重要性，并提出要聚焦渠道协调，形成共同服务于大农户的格局。

化解“不确定性”，建立“确定性”，对此，吕海良指出，远见服务的理念是“发自内心的帮助”，服务是创造价值的核心环节，而不是销售挤压，未来也一定是销售加服务、销售转服务的发展之路。

正如沈祥丰所言，数字化转型是渠道的必修课，包括信息数字化、业务数字化、经营数字化。在布局上，吕海良表示，远见信息服务中心的组建，是远见业务在线化的开端，将成为大农户赋能中心、资源协同的中心，成为远见市场生态的晴雨表、市场方向的温度计。

农资新营销探索与实践者李科成

为了给渠道商带来更多当下新营销的新思路，会议还邀请到了农资新营销探索与实践者李科成，就“传统农资人如何玩转新媒体”这一话题进行了分享。李科成深入浅出地分析了新营销的概念和实现路径，以各种实例带领现场客户一起解析了新媒体手段短视频的新营销效力。

远见铁军意气风发，现场朗诵展现卓越战斗力

会议合影

“新”远见将从“心”出发！随着破局与重构之路的开启，“使农民增收、客户满意、员工幸福”的企业使命仍将继续陪伴着每一位远见人，并将持续秉承“从不随意而为”的企业价值观，继续打造细分领域领军品牌，让远见的底色永远成为高质量发展的核心优势！

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文章来源：农资导报

本期编辑：刘琴

本期审核：翟怡婷

本期监制：蒋善军