2022年东南亚电商市场分析 跨境电商增长新途径

有数据显示，东南亚数字经济规模将达到万亿美元水平，电子商务增量巨大。而中国拥有极其优质的供应链，在跨境电商方面，中国的跨境电商通过B2C、B2B等方式将中国的优质商品运送到东南亚市场，然后有会有更大的想象空间。

目前，中国跨境电商到东南亚已经形成了完整的生态系统，在市场上，初步的销售和尝试阶段已经基本过去，现在我们已经进入了打造产品力、精细化的新阶段操作上，高性价比在这个市场上会更加明显。

下面艾达跟大家分享一下东南亚电商的发展趋势和电商环境，供想拓展东南亚市场的朋友们参考。

一、东南亚市场发展六大趋势

1、首先，东南亚出海市场的三大驱动力

1.东南亚和中国的文化环境高度相似；

2.中国供应链优势基本完备；

3.平台对品牌出海的支持红利非常明显。

平台对品牌出海的支持主要包括：

1.所有面向东南亚的平台都有品牌扶持计划；

2.平台在品牌出海方面有流量倾向；

3.平台整合面向东南亚的各类服务资源，为品牌出海提供一站式支持。

这三个驱动因素的形成，也让众多优秀的国产品牌在东南亚出海做出了新的尝试，甚至取得了不错的成绩。

2、东南亚数字经济规模将达万亿美元

2021年，整个东南亚数字经济规模为17400亿美元，有机构分析，到2030年将有7-8倍的增长速度，即达到1万亿美元。庞大的数字经济体量，对于东南亚电子商务的发展，将有巨大的发展空间。

3、本土化运营将占据较大比重

未来想要在东南亚市场站稳脚跟，要加快本土化运营，产品和服务要贴近当地用户。

4、东南亚社交电商发展迅速

据调查，在东南亚最受欢迎的购物方式中，依靠社交媒体购物的比例高达78%，在电商平台购物的比例高达91%。社交媒体购物的普及程度已接近电子商务平台。机构预测，未来5年，社交电商的市场份额将占...在东南亚电商市场的60%-80%。这与国内电子商务市场的结构截然不同。

5、年轻消费群体主导东南亚电商市场

东南亚电商市场以年轻消费者为主，35 岁以下人口的平均比例超过 50%。在越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚，35岁以下的人口比例在50%以上，甚至达到60%以上，是典型的以年轻人为主的市场。

6、东南亚市场各项服务要顺应年轻消费者的消费特点

比如“先享后付”模式的兴起，商家通过“先享后付”的支付平台判断消费者的信用等级，如果没有问题，就让他分期付款。对于消费者来说，在分期付款中，如果商家服务出现问题，消费者可以立即停止，因此，“先享受后付费”模式的兴起，证明年轻消费的特征在这个市场上更加明显。

在中国，很多消费者愿意一次性付款，愿意分期付款的人不多，越年轻越需要这种模式。

同时，从“付费优先”模式的增长预测来看，新加坡 35 岁以下的年轻人比例远小于其他国家，因此新加坡付费后的增长空间相对较小，其他 35未成年人多的国家，“付费优先”的增长预期非常大。

二、东南亚电子商务发展环境

1、东南亚的经济环境

东南亚主要国家GDP增速高于全球平均水平，所以这个市场是一个典型的增量市场，我们在不断用创新的方式去占领更多的市场增量，同时也会加速这个市场的释放增量 。

2、东南亚电子商务环境

根据E-Conamy研究院对2022年全球电子商务增长TOP 10的预测数据，东南亚国家将有5个，中国电子商务增速首次跌至全球TOP 10之外。

东南亚电商增量巨大，而中国拥有极其优质的供应链，此时，在跨境电商方面，必须坚定以出口为主导，充分发挥供应链优势，通过B2C、B2B等方式将中国优质的供应链和商品输送到这个市场，还有更大的想象空间。

三、东南亚网购群体

东南亚网民网购渗透率高达80%，高于我国73%，东南亚网民普遍喜欢网购。东南亚用户“网瘾”较大，上网时将长期超过中国和美国。根据统计口径，中国和美国用户每天长时间上网5-6小时，东南亚国家每天上网时间为7-10小时，总体时间相当长。

四、东南亚出海企业情况

据亿邦电力网对境外企业的调查显示，约50%的被调查企业近三年才在东南亚开展过跨境出海业务，最热门的是新加坡和马来西亚。2021年，年销售额1000万元以上的受访企业比例70%，30%受访企业年销售额超过5000万元，80%受访企业销售额同比增长超过...同比增长 40%。

其中，增长率为80%-100%，中国企业占比最大，占比为25.39%。被调查企业的平均净利润率为11.88%，盈利能力普遍较高，因为Anker我们的净利润率为7%-8%。这也符合我们一开始的分析，这个市场还是一个增量特征明显的市场，企业的利润率很高。

从品类来看，彩妆、鞋履、箱包、服装配饰三大品类占比超过30%，中国产品认可度高，80%的受访企业产品市场份额同比增长.

五、中国与东盟的经贸关系

2021年，东盟成为中国最大进出口国、增长最快的贸易伙伴。而RCEP在今年1月1日生效，跨境电商在降低关税、提高通关效率方面有一系列优势。

随着新玩家的涌入，中外从业者也在共同构建东南亚跨境电商生态版图。中国跨境电商在东南亚已经形成了一个非常完整的生态系统，有B2B平台、B2C平台、独立站，配套服务包括金融服务、技术服务、物流服务、营销服务等。生态系统中有大量的中国电子商务服务企业。

六、东南亚商品需求

虽然东南亚国家的商品需求不同，但中国卖家从实战中摸索出了一些挑选方法。

比如，中国卖家会在选品上搜索各大平台的热门商品，从目标市场本地化的角度挖掘品类中的商机，利用社交媒体和社区了解趋势。同时，我们的卖家对整个东南亚国家市场感兴趣，对整个用户对产品的喜好进行了一定的研究。

在新加坡，对中国产品的接受度较高，价格敏感度相对较低，但一定要购买正品，他们非常注重产品和服务。

在越南，对中国产品的接受度比较低，但是年轻人很多，喜欢娱乐、宣传并重，热衷新品类。因此，中国卖家在选择产品、市场洞察、用户洞察方面形成了一定的方法论。

印尼市场也值得关注，因为各机构预计，到2025年，印尼电商规模在整个东南亚占比非常高，有机构认为印尼电商占比占整个东南亚40%以上的比例。但印尼政府鼓励本地贸易，跨境电商准入会有一定的政策门槛，因此艾达建议进入印尼市场，要制定本土化经营策略，结合跨境电商和本地化操作。

东南亚商品每客均价17-62美元款，销量最大的产品主要是25美元以下，Lazada和Shopee是东南亚消费者的主要购物平台，当然，我们也看到了阿里巴巴的国际站、独立站在这个市场上也发挥了更加积极的作用。

总的来说，东南亚跨境电商市场，已经过去了最初的销售和尝试阶段，现在已经进入了打造产品力、精细化运营的新阶段。网购受很多因素影响，但“物超所值”，高性价比在这个市场上会走得更远。