银行网点的行长一年收入大概能有多少？

说起银行网点行长的年薪，真是旱的旱死、涝的涝死。有人年薪百万、有人却只能拿到基本工资。这和所处省市地区、银行性质、个人能力等方面都有关系。我周围有同学和亲戚做到了银行网点行长，知道他们的薪酬后，我根本羡慕不起来。

银行网点可分为：支行、分理处、储蓄所以及社区银行等，不同级别的网点，网点行长的薪酬福利待遇有所区别。即使同一个级别的支行，由于不同银行以及不同地域，其薪酬待遇也是不一样的。

当前，银行业已经不像二十年前那样，只需要多开网点就能吸收当地居民储蓄存款，再放款给国企或当地大公司客户就可以躺着赚钱。经济形势下行、市场竞争激烈、人工智能普及、银行收入锐减、不良信贷增加等等使得银行越来越不好做，银行目前是一年比一年难过，降薪、减效、辞职风潮一个接一个。银行网点不断裁撤，引发大批员工失业。

我大学同学小陈毕业后，回到老家三线城市发展，在一家国有银行工作，从银行柜员做起，十年摸爬滚打，一直做到银行网点行长。上个月同学聚会见到了小陈，十年没见，小陈像是换了一个人。头发谢顶、挺起了啤酒肚，不到四十的人看起来像是五十多岁。说起银行的工作，他坦言压力实在太大了。

小陈说网点行长听起来是一个管理者，实际上管理的职责并不是特别多。网点八九个员工，各司其职，不需要他天天监督。如果有决策型的大事，自己又没权做主，还要上报上级单位。小陈说自己做的工作真的和销售员没什么区别。主要工作是组织网点的员工拉存款、营销贷款、营销代发工资户和卖理财产品等。工作压力很大，基本天天晚上都要出去营销，陪客户喝酒吃饭等，可以说是拿命在挣钱。营销压力几乎100%都在网点行长的身上。由于疫情影响和经济形势的不景气，以及同业竞争的激烈，这几年业务越来越不好干。

说起自己的年收入，小陈直叹气。以小陈所在的银行为例，网点支行的行长也就是二级支行的行长，每年工资构成主要包括基本工资、月度绩效、季度绩效和年终绩效。其中，绩效工资与这个网点的存款和贷款任务完成情况有直接联系。

1、基本工资：网点行长的月基本工资其实并不高。小陈的月基本工资是7500元，这还是他拿下中级职称后给他上调的收入，原来不到7000元。

2、月度绩效：月度绩效直接和网点行长的营销任务完成情况，以及整个网点的任务完成情况挂钩。月度预发绩效大概在3000元左右。

3、季度清算绩效：这部分浮动比例比较大，如果季度营销任务完成得不好，还会被倒扣绩效工资。小陈说季度绩效在9000左右，平均到每个月是3000元左右。

4、年终绩效：年终绩效是年收入的一个大头，与网点年度任务完成情况密切相关。每个银行的年终绩效发放的金额都不太一样。网点行长年终绩效大概在5万-8万之间。业绩好的能拿到10万左右，业绩差的拿到3万左右，普通的拿到6万左右。

地处三、四线城市，在工、农、中、建、交和邮储等国有六大行中，在绩效任务正常完成的情况下，网点行长一年的收入大约在20万左右。但是这几年银行工作也越来越不好干，收入也有所下降，一般全年拿到手的在15-18万左右。银行网点行长的工资收入和个人的营销能力有直接的关系，不是每年拿固定工资。

我表弟是在上海一家股份制银行的网点做行长。一年的税前收入大约在40万元，税后及扣除五险一金到手在30万。固定工资每月15000元；绩效工资每月12000元。年终奖：看业绩完成情况，不是很固定，平均下来一年10万元左右。而且这个只是明面上的收入。支行行长还有其他收入，比如：业务招待费、业务拓展费以及网点公共营销号的绩效，这些钱一般都由支行行长根据各客户经理的营销业绩情况进行统筹分配。决定权在支行长手上，一般情况下，至少30%以上都是分配给自己一个人，剩余的才是分配给各个客户经理，算上这一块的费用收入，一年多个一二十万不是问题。这些收入均是合法的所得。

银行网点负责人已经具备一定的权限了，权限会带来一些相应的收入分配等看不见的收益。但获得这些收入要在合理合法的限度之内。表弟说去年，他们银行有个网点的行长被查处收受贷款回扣等其他暗操作的费用，这部分收入属于非法收入。一旦被发现，饭碗就没有了。

我的另外一个大学同学小赵毕业后，在北京一家大型国有银行工作。他通过校招进入这家银行，从柜员开始做起。今年，小赵刚当上了一个股份制银行市级支行的副行长，收入也是比较丰厚的了。

小赵刚三十岁就成为银行市行的中层干部，负责下面分支行工作，管理几个营业网点的分支行长。十年前，小赵当到分支行行长时，收入能达到二三十万。如果当年经济效益完成的好，年薪能达到三十万，但是如果效益完成不算好，一年下来就是二十万左右。因为晋升到市级支行的副行长遇到瓶颈，小赵就跳槽到一个股份制银行做市级副行长，一下子收入比原来增加了不少，年薪能够达到四、五十万的水平，如果是效益完成的比较好，那么能够达到五十万的样子，但是如果效益完成的不好，那么可能也就是三十万左右的样子了。对于这样的收入水平，在金融行业，比上不足，比下有余。在北京贷款买了房子，每月还贷也比较轻松。

很多人对银行都有一种误解，觉得这是一份“油水”特别大的工作。普通员工月工资上万。银行网点行长更是一个“高大尚”的岗位，年收入都不低于百万。能拿到这种收入水平的网点行长凤毛麟角，肯定是在特别超额完成业绩的情况下取得的。

综上所述，一般银行网点的行长，应该是市级银行分支行的行长，算是市级银行的中层干部，一般收入在二三十万的样子，有些股份制银行可能年收入会更高一些。