小说行业信息流投放技巧（上）

小说行业一直是信息流行业不可或缺的一部分，广告主预算充沛。但这个行业又区别于传统行业的获客方式，小说APP需要靠网文吸引用户，所以素材上的创意性不可或缺。

目前，包括免费作家和付费作家在内的主流小说APP都已推广成熟，小说行业已经具备过亿的消费市场。我们如何在其中分一杯羹呢？下面来介绍给大家。

一、起量的关键：怎么选一本好书？

有经验的运营知道什么类型的书能投，而新入行的运营在选书上总要踩一些坑。如果找不到合适的办法，你很可能无法通过测试期。

比如对于一个新运营来说，他会选择去年爆量的书，但是这本书在广告主之前的投放过程中，已经带来了几百万新增用户了，不可能再大爆量。老运营不会在这种书上花太多时间，会投更容易爆量的书。

那么新运营想要做好小说行业到底应该怎样选书呢？我总结了以下几点：

1. 利用媒体大数据

目前，广点通、巨量、百度信息流、快手等平台都有阅读行业的月报共享数据。

举个例子：以腾讯广告为例，详细介绍下：

2020年Q4季度，曝光度头部小说题材为女频现代言情，男频为都市，这两块占比就已经达到87.5％。

那我们就可以有两种策略：

选取高曝光题材，如女频的现代言情，男频的都市文，一般来说大盘起量的小说类型，用户的接受度更高，选择相同类型题材的小说也更符合用户口味，起量相对更容易一些。

选取高曝光题材的同时也要选择大盘消耗占比不高的小说题材，比如武侠类和电竞类，这类小说可以有效避开大盘竞争激烈的部分，而且一旦起量，转化成本会更好，广告的生命周期也会更长。

2. 小说APP内数据

运营可以根据小说APP内的搜索排行榜、热门书排行榜以及分题材排行榜等数据，了解广告主私域流量内的热门小说。

例如：综合热搜榜小说再结合平台媒体的大盘数据和客户给我们的书单，多方面因素认证选书。

3. 客户可投放书单筛选

在上线前，客户会提供一些参考小说，我们在选择小说的时候，可以挑出目前在大盘和App中人气较高的题材，一次选择10本左右作为备选。

4. 前3章内容判断

确定投放小说前，我们可以先阅读前3章的内容，里面是否有足够吸引人的点，如果小说的开篇没有能够吸引人的地方，那么用户通过点击广告，进入落地页后看到的内容也不足以吸引他进行下载付费。所以需要我们先看一下前三章的内容，选出开篇就有足够的悬念能吸引用户的网文。

那么为什么是前三章呢?

一般通过网络小说为了留存读者，会在前3章会留大量悬念，如果用户在落地页的末尾看到了小说的悬念，这时提示下载APP继续阅读，会有很大部分用户选择下载，从而形成一个转化。

二、 爆款文案怎么写

文案在小说行业格外重要。一句好文案，能瞬间表现出剧情矛盾，吸引人眼球，也能让人浮想联翩，比如这句“她走了五年，他疯了五年，直到他发现三个一模一样的小孩，出现在他的婚礼现场…”，真是让人抓心挠肝呢～

那怎么才能写出爆款文案呢？我们可以进行分成“仿制”和“原创”2个阶段。

1. 仿制阶段

1）通过搜索引擎搜索，例如通过搜索“小说阅读”、“爆款小说”等等。

2）主动点击广告或搜索文章内容。

3）第三方广告监控数据搜索。

4）关注相关小说公众号等方式进行快速学习。

在微信搜索“小说”会有许多小说类的公众号，关注并查看历史推送，会发现有很多文案符合我们的投放要求。

2. 原创阶段

结合热门题材爆点内容；结合小说的前三章内容；结合前期积累的爆款文案。

案例：

女性频道城市：闪婚、离婚、怀孕、一个孩子多宝、霸道总裁。

男性频道：丈夫、离婚、玩猪吃虎、战神/虎司令/首富、反击。

游戏：战队、渣渣、大神、国服第一、逆袭反转。

3. 爆款素材结构

交代背景，介绍人物，剧情反转，设置悬念。如之前投放比较火热的《荣耀王者》这本书。

1）文案

女朋友偷偷摸摸地登录青铜丈夫游戏账号，全方位服务爆炸！那个男人回来了…

2）拆解

女友偷登青铜老公游戏账号—交代情景，具体行动；

全服炸了！—剧情反转；

那个男人回来了…—设置悬念。

这样将对应不同题材的元素和小说作为开篇1-10章的精华部分内容可以进行分析结合，有转折，有逆袭的文案就搞定了。

4. 跑量文案归纳

乡村：

哥哥不知傻弟弟已恢复，出远门时把弟弟交给她照顾，回来后傻眼；

傻小子无意中发现农村女性的随机生活太真实了，很有爱心...

柱子，婶婶把你治好了的事，你不能直接告诉我们任何人，记住你还是一个傻子。

古言：

五年来，他一直冷落这位丑陋的贵妃，强迫她在家宴上为朝臣跳舞。

雪天她长跪殿外，他却与宠妾殿内嬉闹。彻夜骤雪将她掩埋，他悔了！

“王爷，弃妃房内发现安胎药。”他一脚踢开小妾，拿起搓板冲出门外！

都市言情：

新婚夜当日，植物人老公已经醒了，2月后她呕吐情况不止，整个陆家都沸腾了！

离婚需要三个月，总裁这一路上我们偶遇前妻，她挺着5月孕肚摆摊，他崩溃了…

“CEO，你的前妻和一个迷你版的你一起下了飞机!””听到消息，整个顾家沸腾了…

都市男频：

上门**无奈离婚，签完协议书，私人飞机当场接走，妻子傻眼…

妻子将废物丈夫发到网上，三千强者同时出动，找到殿主了…

妻子宴请丈夫交朋友上级，一进门，一桌人吓得站起来敬礼！

游戏：

“对面是你前男友吧？”“他是青铜，虐他…”别傻了，他国服老大！

女朋友偷偷摸摸地登录青铜丈夫游戏账号，全方位服务爆炸！那个男人回来了…

三、总结

1. 投放前

根据平台大盘数据/App站数据/放入书单筛选/章节内容判断→确定测试书。

2. 文案创作

先仿制后原创，结合热门题材爆点内容；结合小说的前三章内容；结合前期积累的爆款文案，设置悬念。

接着根据以上的建议筛选出合适投放的几本小说，再根据小说的内容，撰写出能够吸引读者点击的外层文案了！

但是账户上线投放仅有这两项还远远不够，小说行业更需要图片/视频素材的创意性，包括图片内的元素，图片内的文案，视频的结构，视频文案的轮播效果，视频的内容，以及视频背景音乐的运用。用户点击素材进入落地页后又如何吸引他们产生转化呢？

在下一部分，我将继续与大家分享图片和视频的制作，并讨论使用什么样的BGM，以及如何制作落地页，敬请期待！