编辑：国生

一个在私域生态电商商业模式里摸爬滚打了三年的企业家，同时还是一家生态公司的老板。

云集作为国内第一家上市的会员制社交电商，自2019年5月3日在美国纳斯达克上市以来，引发了广泛关注。云集成立于2015年，作为会员制社交电商的开创者，采用了S2b2c模式。这个模式由阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出，核心理念是由大供应商（Supplier）帮助小商家（business）销售商品给顾客（customer），大供应商和小商家共同服务顾客，供应链和工厂直接面对消费者。

云集在2015年5月推出云集APP，初期名为云集微店。2017年5月，因经营行为被认定为网络传销，云集被杭州市市场监督管理局罚款958万元人民币，同时其微信公众号和服务号被微信官方永久封停。然而，这次风波并未阻挡云集的发展势头。2018年8月，云集进行了品牌升级，推出全新Logo和口号，并于2019年5月成功在美国纳斯达克上市。

会员制社交电商的本质

在互联网下半场，用户和流量成为最宝贵的资源。2018年，京东获客成本高达1503元，淘宝的获客成本在390-526元之间。对于中小企业来说，如何获客成为首要难题。传统渠道和电商平台在获客、营销和渠道上的费用高昂，且市场竞争激烈。社交电商的出现，通过会员解决了渠道、营销和获客的问题。

社交电商的本质在于将传统渠道和营销的费用作为会员的推广奖励。会员通过朋友圈完成营销，新会员由老会员推荐。这样，社交电商可以节省大量的渠道和营销费用，将这些费用转化为会员的收入，形成一个利益共享的生态系统。

云集代理制度深度解析

云集在传统微商代理模式基础上进行了创新，解决了微商的几个痛点：

1. 无需囤货：代理无需承担资金和库存压力，只需缴纳398元购买会员礼包即可开始。

2. 无KPI考核：代理无强制拿货压力，避免了传统微商的KPI考核困扰。

3. 一件代发：云集提供售后、物流和培训，代理只需专注卖货。

4. 多品类产品：云集提供数千个热销品和少量OEM产品，降低推广难度。

5. 财务合规：所有订单统一支付到云集平台，财务和税务合规。

云集代理制度的基本框架如下：

1. 店主：购买398礼包即可成为云集店主，享有邀请新店主奖励、商品销售佣金和销售奖励。

2. 销售经理：通过直接销售礼包和团队销售升级为销售经理，享有团队销售利润、雏鹰奖励和辅导底薪。

3. 服务经理：最高会员级别，享有销售经理的所有权益和团队管理权。

云集的代理制度降低了会员门槛，很多零售顾客也能加入，形成了一个庞大的会员生态系统。

云集收入背后的会员分配机制

根据云集的财报数据，云集会员收入在整个营业收入中的占比非常低，不超过10%。会员的收入主要来自礼包销售，而商品销售的返佣比例较低。2018年，云集会员管理费占总营收的6.41%，其中大部分收入来自于礼包销售。

云集会员的收入主要分配机制如下：

1. 礼包销售：会员通过销售礼包获得收益，销售经理和服务经理从中分得提成。

2. 订单销售：商品销售佣金比例较低，会员只能从中获得少量返佣。

云集的会员收入结构导致在增长瓶颈期，会员的收入下降明显。2017-2019年，云集销售经理和服务经理的平均收入逐年递减，反映出会员发展难度和收入压力。

云集模式的优劣势

云集模式具有明显的优劣势：

优势

1. 低门槛：无需囤货和KPI考核，降低了会员的资金和压力。

2. 一件代发：云集提供售后、物流和培训服务，代理只需专注卖货。

3. 多品类产品：提供丰富的热销品，降低推广难度。

4. 财务合规：统一支付和合法合规的财务管理，减少风险。

劣势

1. 收入结构单一：会员收入主要依赖礼包销售，一旦礼包销售放缓，会员收入下降明显。

2. 发展压力大：销售经理和服务经理的升级要求高，需发展大量下级会员。

3. 竞争激烈：社交电商市场竞争激烈，云集面临其他平台的冲击。

云集模式的未来

随着云集上市，云集正在向会员电商模式靠拢。云集需要在保持会员规模的同时，不断提升会员的收入和参与感。未来，云集可以通过以下几个方面进行优化：

1. 丰富产品线：增加更多高利润产品，提高会员的销售收入。

2. 优化分配机制：调整会员分配机制，增加商品销售的返佣比例。

3. 提升服务质量：提供更优质的售后和物流服务，增强会员的满意度。

4. 创新营销模式：通过创新的营销手段吸引更多用户，提升平台的影响力。

保守与创新，磨难与非议

云集在发展过程中经历了多次争议和挑战，但也不断创新和突破。从初期的网络传销指责到如今在纳斯达克上市，云集用实际行动证明了其商业模式的可行性。然而，面对市场竞争和会员发展压力，云集需要不断创新和优化，才能在激烈的市场中立于不败之地。

云集作为会员制社交电商的开创者，通过创新的代理制度和分配机制，为广大消费者和代理提供了新的商业模式。然而，云集也需要不断应对市场变化和用户需求，持续优化和提升自身竞争力。在未来的发展中，云集将继续在创新和挑战中前行，为社交电商行业带来更多的可能性。

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来源：（weisanyun798）

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