外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的。那究竟什么渠道才能够让国内外贸人精准的找到海外买家？

今天小优就来和大家介绍一下精准拓客的7大渠道：

一.B2B平台

例如阿里巴巴国际站，这种属于被动拓客方式。国内企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。资源丰富，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。

优点：平台知名度高，买卖双方都会在平台发布供求信息，门槛低，对中小企业比较友好。

缺点：同行企业多，竞争大；门槛低，询盘的质量也低，无效的垃圾询盘多；平台规则多变，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

二.谷歌推广

在谷歌上做产品推广，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。基本上都能得到询盘。

优点：展示页广告较少，竞争力小，比起阿里巴巴的大海捞针，谷歌推广更直接一些，效果确实是立竿见影的。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端；另外谷歌需要翻墙，时不时会崩盘；搜索到的客户重复率、无效率也很高。

三.自建站

自建站可以更好地对企业和产品做推广宣传，扩大公司的知名度，发掘更多的商业机会。

优点：不受平台的规则限制，相对灵活自由，可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展过程中的长期需求。

缺点：因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以排名落后；较被动，需要买家主动询盘。

四.社交媒体

通过What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等网络社交平台主动找客户。

优点：可以直接与客户联系，进行实时沟通。

缺点：个人买家比较多，同时需要专人运营，获客周期比较长，成本不低，订单金额相对较小。

五.黄页

到各国黄页网站上去找客户。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人都能在黄页上找到客户的联系方式。

缺点：内容较多，大海捞针。

六.海关数据

海关数据是个非常官方且有效的方法，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优贸网海关数据平台（www.B2B3.com），注册即可享受免费体验海关数据，多方面了解客户的采购信息，让订单飞起！

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。

缺点：一是很多需要收费，二是海关数据更新不定。

七.专业智能的外贸获客软件

优贸网AI智能拓客领航者

如优贸网AI智能拓客平台，12年专注海关数据行业，独立技术研发团队，海关数据更新速度快，功能优化升级快，帮助不少外贸企业快速开发到精准客户，为全体外贸人打造了一个针对外贸企业的0门槛、低成本的智能获客平台。利用优贸网“找采购商”功能，输入商品名称或者HS编码，用户就可以在优贸网平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

其特点如下：

1数据量庞大，精准匹配

优贸网海关数据平台，拥有33国海关进口数据+26国海关出口数据+航运数据+全球展会数据+全球采购统计数据，可查采购商也可查供应商，连接全球买卖方，并提供其采购分析报告和带姓名职称的精准联系方式。注册后关注“优贸网”公众号，每天可免费体验5份数据报表，获得更精准且有价值的客户信息。省时省心省钱！

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2简易操作，快速查询

支持产品名称/HS编码/公司名的简易搜索途径，操作简单。同时支持商品名称的多语言搜索，通过平台大数据库分析匹配海外商品采购商的全量结果。

3具备AI自动拓客功能

“全自动”，没错，就是全自动。简单设置一下产品关键词、邮件模板以及想开发的国家。除了可以开发海关数据上的客户，优贸网推出新自动开发渠道：谷歌搜索开发和Linkedin开发！多渠道开发，系统就开始24小时不间断帮您去主动开发客户、主动发送开发信啦！

领英、谷歌拓客两大平台超10亿的用户数、超百万家企业，无数的商机、询盘。

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AI全自动拓客可以帮外贸人解放双手，将机器可以完成的事情，替代人工。让人的精力集中于有意向的客户身上，更好地去回复报价，对客户做背景分析，思考周密的跟进方案。这样做可以极大提高客户成交率。