让企业独一无二，特劳特定位理论解锁新时代的商战生存密码

在当前的商业环境下，企业面临着激烈的竞争和不断变换的外部环境，如何才能成为不可替代的第一选择？特劳特定位咨询以一个又一个扎根本土的经典案例给出了答案：“企业内部的高质量运营固然重要，但在外部用户心智中建立一个优势位置，调动用户心智的力量来牵引企业内部资源配置，从而成为用户的首选项，这在逻辑上拥有更高的优先级。”这个“优势位置”就是企业的战略定位，这是经典特劳特定位理论的核心，也是企业实现突破和成长的关键所在。

过去几十年间，新兴企业如雨后春笋般出现，但红极一时者众，能够受到用户信赖并成为首选的却少之又少，归根结底，就在于创业者没有找准战略定位，往往倾向于随波逐流，导致资源投入不均衡，最终在激烈的竞争中走向末路。

反观消费者认可和偏爱的选择，无一不是找准了独一无二的战略定位：在凉茶领域，人人都知道“怕上火喝加多宝”；在给孩子选择奶酪时，“奶酪就选妙可蓝多”是万千家长们的共识；喝白酒时，“中国两大酱香白酒之一”的郎酒青花郎广受欢迎；在高端厨电领域，“方太更专业”已经深入人心；在购买二手车时，“没有中间商赚差价”的瓜子二手车是必看的平台等等。

无论是凉茶、奶酪、白酒，还是厨电、二手车，这些行业都有着为数众多的竞争者，但在特劳特定位咨询的助力下，这些企业和品牌都通过精准的战略定位突出了重围，成为一个个商业传奇。那么到底如何才能精准地进行战略定位？特劳特定位理论告诉我们，这需要在战略层面上进行资源及运营体系的系统规划，在合理的时机合理地使用资源，在充满不确定性的商战中不断调整与重构。

以白酒为例，在这个竞争对手众多、行业第一已经被茅台占据的行业，像郎酒青花郎这样的品牌该如何定位？在特劳特定位咨询的协助下，郎酒青花郎以“中国两大酱香白酒之一”的战略定位对标茅台的品质，引发了一波酱酒热潮，让大众认识并熟悉了郎酒青花郎。随后，郎酒青花郎在2021年将战略定位升级为“赤水河左岸 庄园酱酒”，进化到了酒文化的新高度。同时，郎酒的每一经营环节和资源配置都围绕上述定位进行重构，不断提高青花郎的品质，共同促成了郎酒青花郎的崛起，达成了“酒圈最佳实践”。

特劳特定位理论打造的一个个商业传奇证明，精准的战略定位决定了企业未来走向何方。面向未来，特劳特定位咨询将在实践中对特劳特理论进行进一步的丰富和创新，帮助更多企业找到独一无二的战略定位，从而积累起宝贵的心智资源，解锁新时代的商战生存密码。