户外+团购，思凯乐是如何跻身国内户外运动三巨头的？

根据《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》数据显示，截止2021年，我国户外运动参与人数已超过4亿人；疫情后，户外参与率也从10%提升到28%以上，户外运动经济将迎来飞速发展期，这对于体育团购商家来说是一次难得的商业机遇。

思凯乐，作为国内户外运动三大品牌之一，始终以高性价比与高品质领跑户外赛道。其中，SCALER徒步旅行和SCALER+城市机能两大系列产品，涉及户外运动、旅游出行、工作通勤、日常休闲等场景，涵括服饰、装备、配件及鞋品等近千种品类。

在产品的不断优化加持下，思凯乐近些年迎来了黄金发展。2019年，思凯乐成为北京2022年冬奥会和冬残奥会特许生产商，同时也是唯一入选的民族户外品牌；2020年，通过“国旗版”帐篷、冬奥主题创意运动水杯等冬奥系列产品，赢得了国内消费者的喜爱。

截至目前，思凯乐已拥有线下直营店70家，加盟经销商230+，年销售额达5亿左右。

团购业务 占据半壁江山

经过20年的飞速发展，思凯乐的团购业务与零售业务齐头并进，但真正让思凯乐快速出圈的是它的团购业务。根据思凯乐2022年的销售业绩，其团购业务占品牌销售额的40%，线下专卖店业务占比25%，线上全渠道业务占比20%。

思凯乐的团购业务之所以强大，主要依托于其产品科技，以及对团购市场的精准定位布局。

01

以舒适为根基 以科技为先导

思凯乐对于服饰的功能性、适用性、耐用性等一直有着极高要求。因此，品牌集合工艺合成技术，采用EVENT、COOMLAX、SUPPLEX、SUPER-TEX等优质科技面料，在防水和透气性等方面达到半专业级别水准，对于日常户外出行来说，性价比很高。

02

团购定制个性化 全渠道布局发展

思凯乐精准定位团购市场需求，将团购定制业务发力线下+线上全渠道营销网络，来满足更多团购客户的个性化需求。多品类产品涉及户外运动的各个场景，能一次性解决团购客户的拿货需求。

据天马运动销售大数据显示，近两月，思凯乐在天马运动平台持续产生订单，其中近一半订单来自于体育团购。

入驻天马运动 强化团购业务

2021年受疫情影响，体育产业如临寒冬，很多品牌方面临着订单大量积压，物流跟不上的情况。思凯乐就是其中之一。天马运动通过代发货服务，缓解了思凯乐当时的发货压力，双方也因此结下了不解之缘。

基于先前的良好合作，双方得以“再续前缘”，今年五月，思凯乐授权入驻天马运动，签署战略合作协议。

双方通力合作，优势互补，在运动品市场中不断开拓新的可能。思凯乐品牌影响力和市场竞争力，为平台马达提供了新的业务和订单机会；天马运动的信息资源、技术服务、仓储物流等服务，也为思凯乐快速实现了全渠道、全场景销售。

01

提供优质方案 助力招投标

当马达真正面向市场进行招投标时，有前瞻性与洞察力的招标方案才是致胜法宝。

作为多品牌、全品类的运动产业互联网平台，天马运动与思凯乐的此次合作，在招投标等项目中能为马达提供团购定制，团购10%退换率，招投标项目所需资质证明、正规发票等服务，为平台马达招投标业务保驾护航。

02

提供锁仓服务 缓解订单压力

考虑到品牌产品高频迭代、库存出货快，马达在招投标，618大促等这种周期长、订单量大的项目中普遍会面临货品缺货、订单流失的情况。

针对此类订单需求，您只需向天马运动提供货盘明细进行锁仓，该货盘库存会为您单独展示，满足大促和招投标的销售需求，同时享受现货的发货速度及售后服务。

思凯乐品牌大仓，总库存超50万+件，主要以新品&经典款为主，服饰占比80%，单品量深，配货率高，满足平台马达招投标、大促期间的销售所需。

03

快速翻单能力 缩短交货时间

一般情况下，品牌方的拿货门槛较高，或是不提供团购定制和物流服务，因此，商家想找到高适配的品牌就需要花费大量的时间和精力。但对天马运动&思凯乐而言，可以同时解决马达所有需求，实现快速翻单。

例如，您的团购客户想要临时增加1000件思凯乐冲锋衣订单，并要求对服饰进行改色定制，通常需要3个月的时间，但天马运动依托思凯乐的授权合作，能极大地缩短订单交付周期，一月之内即可交货。（根据货品款式要求不同，交付时间会略有不同，详情可咨询您的商品经理）

04

思凯乐品牌日 拓品类增销售

为助马达拓品类增销售，天马运动每月23至24日为思凯乐品牌日。品牌活动期间，指定货盘下单尊享超值平台折扣与政策扶持，货品折扣基本3折左右，还享全国包邮福利，货品售后更宽松，保障周期更长。