2024经销商年度规划⑦渠道开发与拓展

2023，渠道增长缓慢。2024，商业君建议各位经销商从核心渠道、特定渠道、趋势渠道三部分，根据发展的需要，进行渠道建设的规划。

渠道并不是越多越好，每个渠道的深耕需要资源的投入，经销商需要根据经营的发展阶段，不断完成渠道的开发与建设。

核心渠道开发与拓展

传统渠道这几年大概率都不好过，但经过三四年的自救，门店环境、库存结构、分校条码等，能扛过来的也经历了几轮调整升级。相信已经有一批具备二次生命力的优质客户涌现出来，这部分优质零售商，生意已经探底，经销商要敢投资，抱团取暖，共同扛过传统渠道寒冬，抓得好，2024年一样可以贡献增长。

➤ 超市连锁与零售店：

- 加强与主要大型超市连锁和区域性零售商的合作关系。

- 开发专门的店内陈列策略，提高产品陈列效率和吸引力。

- 引入联合促销活动和节日特卖，增加产品的曝光率和购买率。

➤ 便利店渠道：

- 与快速增长的便利店品牌建立伙伴关系。

- 针对便利店客户的购买习惯调整产品包装和大小，实现差异化销售。

- 利用便利店的延长营业时间和便捷优势，增加夜间和特殊时段的销售活动。

特定渠道开发与拓展

➤ 商务合作渠道：

- 与大型企业、写字楼建立合作关系，开发商务礼品市场。

- 推广企业福利、员工团购计划，深入企业内部市场。

- 参与企业活动、会议等，为企业提供订制化产品配套服务。

➤ 餐饮渠道：

- 与餐馆、咖啡厅等餐饮场所合作，提供餐后快消品选项。

- 开发联名产品或限定产品，增加餐饮场合销售的独特性。

- 与餐饮渠道合作举办美食节等活动，联合推广。

趋势渠道开发与拓展

经过2023年的摸索和合作磨合，相信经销商对趋势渠道的生意脉络有了初步把握，在控制账款风险的前提下，新的一年需要继续做大做稳，增长自然不会少。这里可以结合厂家投资一起尝试，多尝试向上沟通。

➤ 社区/社群渠道：

社区/社群渠道已经成为一个很重要的新渠道，经销商要尽快尝试社群渠道。结合企业实际、团队能力、市场覆盖能力，尝试自建社区/社群渠道体系，也可以和有关的渠道平台开展更好的合作。

- 把握社区/社群团购的上升趋势，与本地的团购平台合作。

- 针对社区/社群用户的需求推出量贩包装和家庭套餐，满足大批量购买需求。

- 在社区/社群团购渠道上进行品牌故事宣传，增加与消费者的互动和品牌黏性。

➤ 电商渠道：

目前，可以帮助经销商做线上渠道的公司、平台很多，如各种电商平台、O2O平台等，经销商要尽快尝试布局电商渠道，如今市场已经有一些经销商转型做线上分销的模式。全渠道卖货是经销商必须要具备的基本能力。

以及与正在崛起的生鲜电商合作，把握“鲜活”消费趋势。定制限时快送的特色服务，满足消费者即时需求。利用生鲜电商的数据分析能力，优化库存管理和产品流通效率。

➤ 积极尝试直播带货模式：

直播已经成为一种新的卖货方式。直播带货受到很多企业的重视。经销商结合自身实际可尝试自建直播体系，也可以尝试与终端结合建立新的直播模式。

➤ 建立新传播营销体系：

新传播逻辑的变化是由传统媒体到新媒体的转变，由电视端显现向移动手机端完成的转变，由单纯靠金钱的大力投入到靠用户口碑裂变传播的转变，由自上而下的覆盖传播到由下而上影响的转变。新传播的三大体系是：品牌渗透——种草、用户裂变——传播、终端动销——引爆。

受传播环境变化的影响，具备新传播能力已经成为经销商当前做好市场的重要手段。因此，经销商必须要按照新传播逻辑，尽快建立起新传播体系，形成品牌传播、用户裂变、终端引爆的新传播能力。

- 利用微博、微信、小红书等社交媒体平台打造品牌故事，提高用户参与度。

- 通过KOL和网红进行合作推广，达到精准人群传播效果。

以前，经销商的经销范围被固定在特定区域和特定渠道，传播方式也以终端的常规促销为主。如今，全渠道销售成为大势所趋，销售的渠道也不再受限，而是可以通过互联网实现更大范围的消费触达。

同时，传播方式也在发生重大变化，更多是通过消费者用户的口碑实现裂变式的高效传播，经销商的业务边界也正在无形化。2024年，经销商要尽快适应渠道结构发生的新变化，要在巩固好传统门店市场主体的基础上，积极尝试新渠道。