成功最快的方式，就是复制他人的成功。拆解标杆客户案例故事，可以帮助想要转型线上的老师们更快理清思路、避开弯路。

本期标杆客户对谈，我们邀请到【爱能圈父母学堂】创始人——小敏老师，作为独立创业者，小敏老师做到了：1个人、1个助理、1年多时间，私域0起步，平台创收700W+，累积线上年会员4000+，合伙人475人！

我们先来简单看看，合作前后小敏老师的变化。

合作前：

1.发现线下限制，想要转型线上

过去从事线下家庭教育，全国各地讲学，发现2大线下痛点：受前两年疫情影响，线下授课受限；线下家长学习时间、空间受限，会制约一部分家长学习的脚步，因此想转型打造个人品牌。

2.没有流量

1个人创业，没有团队、没有流量、迷茫不知从哪里入手。

3.不知道怎么设计产品

希望为学员搭建一个可持续成长的体系，平台有一个可持续运行且盈利的模式，不知道怎么设计

4.落地难，难以迈出第一步

总想各方面都准备得很完美了再推出，一直计划筹划，七八个月没有落实行动

合作后：

1.一个人、一个助理、一年多，线上平台创收700W+

成功打造落地实操的家庭教育线上平台，教家长轻松育儿，教咨询师轻松创富，线上年会员4000+，合伙人475人，平台总营收700W+

2.公域+私域引流裂变，社群发售3天100W+营收

公域视频号直播引流转化：1年多直播600多场，学员粘性高、活跃度高、精准垂直，持续输出干货-引发价值认同-销售VIP-引导用户进入平台学习，进而产生后续升级转化。

私域社群裂变：目前80%-90%用户，来源于学员转介绍，基于学员自己的成长以及对平台的认可，加上分享奖学金机制的助力，激活更多想做副业、想做家庭教育的人。

社群发售合伙人：社群定期集中发售，3天线上发售会实现100W+营收。

3.搭建产品梯队，层层升级

年会员（合格父母）：实修课程+社群陪伴；爱心大使（优秀父母）：快速成长通道+分享收益；联创合伙人（父母导师）：实战型家庭教育指导师养成体系。

先完成、再完美：先推出课程，经过市场验证，根据学员的真实需求和建议再去迭代，效果更好。

4.十倍价值交付

社群陪伴、导师带学、群内答疑、直播连麦、陪伴训练营、亲自指导等全方位服务，带动不同级别的学员，落地实操拿成果，每个课程都做到十倍价值交付。

5.合伙人共建模式

把会议筹办、社群带教、对外宣传等共建机会给到愿意参与、有时间有精力的合伙人，让合伙人能力全面提升，同时增加合伙人与平台粘性。平台推动了，学员也成长了，实现双赢。

下面让我们一起看看具体对谈内容。

一、1个人、1个助理、1年多，线上平台创收700W+

小敏老师：我是【爱能圈父母学堂】的创始人，我们的定位是做家庭教育。我最早是因为自己的孩子去学习家庭教育，放下年入200万的事业，从0开始全国各地讲学，分享家庭教育。

但是一方面，受前两年疫情影响，线下授课受限；另一方面，线下家长学习时间、空间受限，会制约一部分家长学习的脚步。于是，我想转型线上打造个人品牌，做落地实操的家庭教育平台，教家长轻松育儿，教咨询师轻松创富，经过多方比较选择了创客匠人。

为了惠及更多家庭，在2021年6月，我开始在视频号免费直播，同年8月18日，第一批线上课程上线。

到现在将近两年，已经累积了：7个群的年会员（4000多人）、代理商合伙人475人（爱心大使+联创合伙人），平台总体营收700W+。这700多万营收，虽然说不算有多么多，但主要是人均能效高——因为目前平台就是我一个人，主讲老师是我，再加上一个助理老师，帮我处理一些事情，其他就是我们的合伙人代理商。

二、产品体系：年会员、爱心大使、联创合伙人

老蒋：能不能给大家分享一下你的产品体系？

小敏老师：咱们搭建一个平台，一定要做好财富飞轮的四个轮子：产品、流量、销售、服务。首先，我介绍一下我的产品体系，由初级到高级分别是：实修班年会员、爱心大使、联创合伙人。

1.实修班年会员：初级班，实修课程+社群陪伴

目前我们的年会员是798，提供实修课程+社群陪伴：实修课程是我录制好的线上课，社群主要提供线上陪伴支持。实修班年会员我把它定义为“扫盲课”，给到大家十大专栏的课程支持，都是家庭教育最基本的、必须要学的内容，比如亲子关系的打造、孩子成长的规律、孩子的心理需求等，再结合社群陪伴，非常落地、非常实操。

说实话，知识付费如果你只是把一个课程卖给客户，让他自己去听，这样效果并不好，我们更重要的是做一个陪伴和支持，帮助学员真正拿到结果。所以我们不管哪个课程，都是有陪伴支持体系的，在群里有合伙人导师给大家陪伴支持、解答问题，帮助学员打通思路，有好多学员都觉得学了后家庭转变特别大。

2.爱心大使：快速成长+分享收益

爱心大使目前是6880（原价9880），定位是优秀父母的终身成长、快速成长通道，目前已经累积了300多人（截至访谈时数据）。有些学员在初步学了年会员内容后，或是在我的直播间听课觉得讲得挺好、想跟着我深度学习的，就可以升级成爱心大使，终生跟着我学习。孩子的成长是一个持续的过程，会有各种新的问题不断出现，不是一时学了就完了，在这个过程中，作为父母其实也需要有一个团队、一个圈子来深度持续陪伴和支持。

所以，我们给到大家终身成长通道以及更深度的课程：实修班十大专栏、原生家庭课、导师赋能成长课程，并搭配21天导师赋能成长营的陪伴，而且训练营还可以不断复训。

这个21天导师赋能成长营是基于“学习金字塔”来打造的，也就是说：如果你只是听课，可能你的学习留存率只有5%；你边听边记边看，可能留存率在20%左右；如果用小组讨论的方式，留存率大概50%；如果你能够把它讲出来，再去教授别人，那大概90%的留存率，这样的学习效率就比较高。

所以我们的21天成长营是分小组的，大概四五个人一个小组，有队长带着，两三个组又有一个营长带着，通过小组讨论的形式，复盘课程、深度拆解、吃透、运用、讨论。比如学员说，我家里什么什么情况，大家一起讨论如何解决；或者我今天遇到一个问题，处理得特别好，分享出来大家一起讨论。通过这样一个深度的学习，效率会特别高，很多学员经过这21天后，真的发生了很大的蜕变。同时，我们的爱心大使是拥有分享奖金的。

我的流量来源现在大部分都是转介绍，学员对我的课程深度认可，自己受益之后，自动自发地转发给身边的人。当分享不断发生，我也感恩大家，给到相应的奖学金去支持大家的成长，让学员们可以赚回学费，甚至可以作为一个副业。当然，我的合伙人是要筛选的，一定是对我的课程认可、价值观一致、体验过觉得好、乐于去分享给身边的人。而不是说你来了，觉得这个项目特别好，只是来赚钱的。

3.联创合伙人：专业+商业双引擎，打造实战型家庭教育指导师养成体系

目前是16800（原价19880），已经发展了150多人（截至访谈时数据）。其实最开始，我主要是针对家长分享，因为我的愿景是希望能够助力中国的亿万家庭轻松育儿，但后面发现，如果只是以我一个人的力量来推动这项事业，即使天天讲课，影响的人也是有限的。

同时我也发现，有很多想做家庭教育的老师，可能学了不少的课程或者考了指导师证，但是他不具备实际指导的能力，不知道怎么样去搭建自己的平台，也不知道怎么实现商业化。

那么我不如搭建一个平台，去孵化更多实战型、有专业能力且有商业能力的家庭教育指导师，去帮助更多的家庭。

因此，我为联创合伙人基于5大维度（自主感、归属感、能力感、价值感、安全感），相应地提供4个教练技术、1套营销体系和12项权益，从专业+商业2个维度支持，去帮助大家实现成长+创富：如果你只有专业，不懂分享，帮助不到别人，你的专业其实是没有价值的，那么我给你1套落地的营销体系；如果你有意愿去做，但是专业能力比较弱，我就给你4个教练技术，在平台上给你实践的机会，真正地让你在实战中以教代学，快速成长。

我把这一套体系打造出来后，确实影响到了更多想做家庭教育的人，加入到我们的平台。我觉得如果想做个人知识付费品牌，在做产品设计的时候就要考虑到用户不同的需求以及产品梯度，比如我基于3个定位：初步学习、深度学习、终身学习，给予大家：合格父母、优秀父母、父母导师3个不同层次的课程产品。

三、引流转化：公域+私域，直播社群发售

小敏老师：产品体系只是财富飞轮的一个齿轮，如果只有产品，但是不懂流量、销售，那你的产品也推广不出去。所以，接下来我跟大家分享流量和销售这个角度。

1.引流：公域直播+私域转介绍

我觉得泛流量或者过去那种流量红利特别大的机会其实不太有了，尤其对于我这种个体创业的，没有大的运营团队，获取流量全靠自己。我的做法就是公域+私域结合，靠勤奋输出、价值输出来一点点累积流量。

1）公域上，我主要在视频号直播，因为对接我们的后台比较方便，可以跟咱们的私域联动，冷启动也比较方便。

视频号联动了你的朋友圈，最开始怎么都有些人来捧场，尤其像咱们从线下转型做知识付费的老师，你一定有学员群体，这个时候就很好激活私域，从而进一步去获取公域流量。如果选择那种完全公域的，可能你一开始就会备受打击，播着播着就不想播了。

我记得刚开始开播的时候，我也很忐忑，因为在线下都是平台把人邀约好了你再去讲课，其实没有太大的压力。但是在线上，在公域流量里，万一没有人咋办？真的是一个未知数。最后，心一横，播吧！

我记得第一场开播的时候，场观有700多人，在线有100多人，我开心得不得了，从那之后我就没有间断过。从2021年6月开始，每天早上8点免费直播，一讲就是3、4个小时，一年365天开了330多天直播，除了出差、生病这种特殊情况，基本天天播。今年要少点，周一到周五，基本每天2小时。

总之就是一直播一直播，慢慢闯关，场观从1000多、2000多，最多的时候4000多，做活动的时候有7000多。在线也在持续上升，100多、200多，最多的时候700多，现在每天大概有500多。其实我的粉丝量并不是很大，但是靠我勤勤恳恳天天播，天天输出价值，学员粘性特别高，而且都是活跃度高、精准垂直的。很多场观几万的大主播直播间，他的学员粉丝级别可能不会太高，但是在我的直播间，你可以看到很多十几级的粉丝，这意味着他们起码在我的直播间泡了1年！

所以我说，做知识付费最核心的就是要做好产品，真正给别人价值，如果给不到价值，再多的商业辅助都不能长久。

2）因为私域的粘性、信任度各方面更好，所以激活私域也很重要，要公域+私域联动起来，从公域引流到私域慢慢做交付，做学员转介绍裂变。

我们的基础年会员虽然只有几百块，但是很多学员反应，甚至比他们之前在别的地方体验的几千几万的课程交付更好。我们有一年的社群陪伴、导师带学、群内答疑、直播间连麦、陪伴训练营等服务，可以说价值感非常高。

因为我有一个标准，叫：十倍价值交付，不管你的课程卖得贵还是便宜，哪怕今天卖10万，如果你能给别人100万的价值，然后陪伴支持，让他拿到结果，你就值得，别人就会跟随你。

我现在基本上百分之八九十都是转介绍来的，都是大家口碑相传。学员基于自己的成长以及对平台的认可，主动转介绍，加上分享奖学金机制的助力，激活更多想做副业、想做家庭教育的人，帮助更多学员成长、财富双丰收。

2.转化：直播销售、社群发售

1）直播销售年会员

其实我没有太多营销的动作，每天在直播间就是讲干货，主题课或者连麦解答问题，通过不断输出，引发学员价值认同，实现“不销而销”。比如一个案例讲解完了，我会分享一下基础年会员，因为几百块钱也便宜，讲一下有哪些权益，大概也就两三分钟，讲完了我就继续讲干货。

用户对我的价值认可，自己也就买了。然后让他们进入到平台学习，提供社群的陪伴支持，同时，付费学员在直播间享有优先连麦的机会，可以让我解答问题。

学员学了有效果，有成长，认可了，改变了，他也会想去分享、去持续跟着我学习，自然就升级到下一层面的深度学习中。

2）社群发售代理商合伙人

我大概3个月会做一次爱心大使或联创合伙人的说明会，在社群里跟大家集中讲解，感兴趣的用户可以报名进群。就在前两天，我做了3天线上发售会，效果也比较好，营收达到100W+，非常感谢学员们对我的认可。

也非常感谢创客匠人的支持，因为也是第一次做这种发售，之前要么在视频号免费直播，要么就是在微信群发语音图片，这次通过创客匠人平台做直播，大家能够看到人，更加直观，效果特别好。

四、团队建设：1个人+1个助理+合伙人共建

小敏老师：我最开始就是一个人，到2022年1月才有了1个助理，来辅助我做一些事情，而产品研发、团队模型以及这些号，其实主要是我一个人在做。

课程交付，我是通过“合伙人共建”的方式。你进入到我的平台，如果只是作为一个学员，其实跟我的链接也并不是很深，而我搭建这个平台不只是想让你跟我学一点家庭教育，其实我更希望打造的是能够给予学员能力全面提升的一个机会。

所以，我把团队的会议筹办、课程带教、对外宣传（比如朋友圈的分享）等共建的机会给到愿意参与、有时间、有精力的合伙人。

比如，我们刚完成的3天发售说明会，达到100W+的营收，参与了这一次筹备组的共建合伙人，都获得了实打实的实操机会，可能比你在外面交多少学费的收获还更巨大；再比如，我们的社群会有带教导师，我也会把这个机会给到合伙人，并且提供相应课程，比如如何辅导学员等，合伙人可以把我的课程学了，然后在学员群里不断实操，提升自己的个案解答能力。

我的好多深度共建的合伙人，在这一年成长得太快了，完全转变了过去那种特别自卑的状态，比如说全职在家、没什么事做、没有价值感的一种状态，通过被看见、被肯定、被锻炼，能力全面成长，自信大幅提升。

这就是为什么我的合伙人这么有价值，有实操机会，有相应的指导路径，能力提升特别快，同时，他们与平台也产生了更加深度的链接。简单来说，通过合伙人共建模式，平台推动了，学员也成长了，实现了双赢。

老蒋：小敏老师也分享一下平台未来的规划，讲一讲爱能圈的愿景。

小敏老师：从创办这个平台开始，虽然那时候只有我一个人，但我已经有一个大大的梦想：我希望未来能够助力亿万家庭走出教育误区、轻松育儿。我不知道是否真的能实现，但我会一步一步去做。我也给自己定下了一个宏愿：余生只做家庭教育。

目前也做了一个非常具体的规划：我需要孵化培养打造100位名师、1000位实战型指导师（能够做个案、去讲课、去打造个人品牌）、10000名合伙人（很有能量地去推广、去分享咱们的平台）、1000000会员（影响100万的家庭成为平台年会员）。我的梦想中，也有我们每一个合伙人的梦想，需要我们共同去实现。

老蒋：刚刚说到的21天训练营，5人一个小组，每组1个组长，1个营长带三五个组长，那么这些组长、营长，是全职还是合伙人？你会付给他们酬劳还是公益的？

小敏老师：其实就是我们的合伙人。

之前基本上属于公益，适当有一点补贴，因为我给予了他们锻炼成长的机会，他们参与共建越多，成长越快，所以都很积极。但接下来我们会给一定费用，从合伙人中选出非常优秀的、愿意跟平台长期持续发展的这部分人，做长期固定的，这一部分就是有固定收益的。

五、先完成，再完美

老蒋：小敏老师什么时候开始用创客匠人的平台，有什么经验要给大家分享的？

小敏老师：应该是2021年，从最开始搭建平台就用的创客匠人。说实话我还浪费了好几个月，所以我要给大家分享：做产品，一定要有“小步快跑、不断迭代”的思维，你不要想着一下就把这个产品做得非常完美。

我曾经就掉过这个坑。当老师的人总想把自己的课程做的非常完美，然后才能上线，我之前就受限于这种完美主义，明明2021年1月就买了创客匠人，但是就一直筹划、一直磨课，耽误了七八个月时间。

直到我的商业老师给我一句话：先完成，再完美。先推出产品，然后不断小步迭代，不断小步快跑，不断去升级，而不是说一次性做好再推出。如果你的产品第一次推向市场就特别完美，说明你推出得太晚了。

于是我下定决心，定下目标：8月18上线！即使那时候已经是7月了，我说哪怕就10节课，我也要先推出来再说！

其实很多时候，我们不如把课程先推出来，经过市场验证，去倾听学员的心声，看他们真正需要什么，根据他们的建议再去迭代，效果会更好。而不是说闭门造车，自己在那想学员需要什么，又耽误时间，效果又不一定好。

老蒋：非常赞同，因为你认为别人需要的，有时候别人不一定真的需要。其实完全可以先推一两节课出来，或者甚至一节课都不录直接开直播，先去接触用户，跟用户进行互动，然后根据用户需求再去做产品，可能会更有价值一些。

最后，请小敏老师送给老师们一句话。

小敏老师：咱们做知识付费，最关键的是——先迈出第一步。

其实我在做这个平台之前，都是在线下讲课，对线上短视频、直播也是很陌生的，但我当时就给自己下定一个决心：既然这件事是我一定要完成，那就先迈出第一步。

还是刚刚那句话：先完成，再完美。最后，我要感谢创客匠人，真的特别好，有什么需求在后台提交，基本上都能采纳，响应速度也很快，我们有单独的服务群，都会及时给我们解答，给创客匠人团队大大的点赞！