“存款、理财了解一下”银行工作人员开始街头发传单，压力山大

银行工作人员开始街头发传单，主要有以下几方面原因：

1. 行业竞争加剧：

• 金融市场多元化发展：如今金融市场蓬勃发展，各类金融机构不断涌现，如互联网金融公司、民营银行等，它们的业务和产品给传统银行带来了巨大的竞争压力。为了在这片红海市场中脱颖而出，银行需要更积极地拓展业务，吸引客户，街头发传单这种直接面向大众的宣传方式能增加银行产品的曝光度。

• 银行产品同质化严重：大部分银行提供的存款、理财等产品在功能和特点上较为相似，客户的选择余地较大。通过街头发传单，银行可以更直接地向潜在客户介绍自家产品的优势和特色，如更高的利率、更灵活的期限等，以吸引客户选择自己的银行。

1. 业绩压力增大：

• 中间业务收入下滑：受 “报行合一” 政策的实施、减费让利措施的持续，以及资本市场低迷等因素影响，银行业代销基金、代销保险等中间业务的收入出现大幅下滑，拖累了银行的整体业绩增长。而存款和理财业务作为银行的重要业务，对于增加中间业务收入具有重要意义，因此银行加大了对这方面业务的宣传推广力度。

• 揽储压力增加：银行的资金来源主要是存款，随着金融市场的竞争加剧，以及居民理财观念的变化，银行的揽储难度不断加大。通过街头发传单，可以吸引更多的潜在客户了解银行的存款产品，增加存款业务量，稳定银行的资金来源。

1. 政策与市场环境变化：

• 利率市场化推进：利率市场化使得银行在存款利率定价上有了更大的自主权，但也导致了银行之间的利率竞争更加激烈。银行需要通过各种方式宣传自己的存款利率优势，以吸引客户存款。同时，利率市场化也使得银行理财产品的收益受到市场利率的影响，银行需要及时向客户宣传理财产品的收益情况，吸引客户购买理财产品。

• 客户需求变化：随着人们生活水平的提高和理财意识的增强，客户对金融产品的需求更加多样化和个性化。银行通过街头发传单，可以更好地了解客户的需求，为客户提供更加符合其需求的金融产品和服务。

• 传统营销渠道效果下降：曾经银行主要依靠网点的柜台服务和广告宣传来吸引客户，但随着互联网的发展和人们获取信息方式的变化，单纯依靠传统的营销渠道已经难以满足业务发展的需要。街头发传单这种直接接触潜在客户的方式，可以弥补传统营销渠道的不足，提高营销效果。

• 外拓营销成为趋势：银行在信用卡业务等方面已经开展了多年的常态化外拓营销活动，并取得了一定的效果。今年以来，这种外拓营销方式扩展到了理财与存款业务中，银行要求员工走出网点，深入商圈、社区等人群密集的地方进行宣传推广，以扩大客户基础。