招商的真正核心目的是什么？

企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了。如何才能快速、有效地让经销商放心地企业的产品呢?

那么招商外包公告诉你需要组织一次招商会或零散邀约。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做！

在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。

1.展示企业实力，让经销商了解企业!

首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。

2.建立样板市场，让经销商看到未来!

现在的经销商，自身也基本能算得上半个策划人了，天上掉馅饼的事，唬不住人。一定要做样板市场!只有样板市场启动成功，才是最好的证明。

样板市场最本质的作用：

通过榜样的力量来为经销商启动和运作市场提供可操作性、可复制性的服务，最终达到企业和经销商投入的最小化，市场回报的最大化，而企业也最终实现低成本的成功招商。

在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3.做好长久规划，让经销商看到“钱”景!

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

4.建立经营模式，让经销商放心经销!

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面装修、产品的摆放、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。

通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。

经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5.专家全程指导，让经销商消除疑虑!

在服务众多客户时，经常以自身多年的经验来对行业和产品进行分析，进一步增强产品的可信度。

经销商来开会都是带着疑虑来的，企业针对经销商的疑虑，请讲师在招商会上一一解答。

专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

6.精细服务跟进，让合作伙伴感觉踏实!

会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了。

这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

总而言之，企业的招商要有针对性。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现。只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。

同时在疫情的情况下，零散邀约的成功比例也很高——90%以上！

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