曾经红极一时的锐澳鸡尾酒，为什么现在没人喝了？原因确实很直白

引言

啤酒一直都是酒品市场里面的销售主流，对于现在的年轻人来说，出去聚餐，娱乐必不可少的就是啤酒，这也是因为啤酒的口感很清爽而且价格适中，所以啤酒能够稳居酒品市场前列。也有很多酒类商品是不甘心的，想要超越啤酒，打造出一片属于自己的天地，获得消费者的认可，但是最终都以失败告终。

一、红极一时的品牌

曾经也有两类酒类品牌，获得了不少人的认可，时至今日，这两个品牌似乎也日渐消沉了，这就是江小白和锐澳鸡尾酒——曾经红极一时的锐澳鸡尾酒，为什么现在没人喝了？原因确实很直白。

当时江小白能够出名，也正是因为商家在瓶身上印了多种多样的文案，这一点有效地吸引到了年轻消费者，不过他们购买江小白，更多的都是在休闲时候，拍照打卡，仅此而已。

而另一个品牌锐澳，在它刚发行的那几年，广告营销做的非常的频繁，无论是综艺还是电视剧，甚至在刷短视频的时候，都能看到它的身影。

锐澳鸡尾酒的这波广告攻势，也确实取得了一定的效果，让它在发行的第二年，就占领了鸡尾酒市场销售额第一的宝座。

不过广告看多了，人们难免会感到厌烦，在二〇一五年的时候，RIO的销售量就开始逐渐下滑，甚至开始走向了亏损的道路。

由此也可以看出，一个品牌要想长久的占领市场，只靠广告营销是远远不够。其实，很多人也会产生疑惑，锐澳鸡尾酒为何会从销量第一，走向如今的境地？

二、锐澳走下坡路的原因

第1点原因就是，他们在广告营销这方面的攻势过于疯狂。在RIO刚出来的那几年，人们每打开一个节目、电视剧或者刷视频的时候，都能看到他们的广告。

看得多了，连他们的广告词都会背了。他们这种疯狂的营销方式，确实让他们的知名度在短时间内大大提升，但是时间一长，也出现了物极必反的情况。

还有就是锐澳的广告标语“锐澳鸡尾酒，爱的free”定位不是很明确，他们似乎只是听着顺口而已。不像乐虎“喝乐虎，提神抗疲劳”这种广告语的诉求非常明确，也直接告诉用户在什么情况下喝乐虎更能满足自己的需求。

第2个原因就是，锐澳对自己的市场规模期望太高。鸡尾酒在我们国家的市场一直都是比较平淡的，当锐澳刚出来的时候，很多人确实会被它吸引。

但那也只是暂时的，因为我们国家的年轻人在聚会或者酒吧的时候更多的还是会选择啤酒，而不会选择鸡尾酒。

第3个原因就是锐澳的销售渠道太窄。曾经锐澳也想要占领现在年轻人聚会的场所，但是他们的这一目标直接与啤酒市场产生了冲突。

很多家啤酒公司对来势汹汹的锐澳鸡尾酒采用了一刀切的方法，直接买断它的市场，让它无处销售。

第4个原因就是，锐澳鸡尾酒的技术含量过低，从而导致出现很多山寨产品。在我们国家很多商家的模仿能力是很强的，看到一个品牌火爆，那么后续市场上就会出现很多与它相似的名字。

记得在锐澳火爆的时候，市场上出现了一款名叫“RIQ”的鸡尾酒，它与RIO的名字和包装相差无几，而且价格比锐澳低。

要知道鸡尾酒这个行业的门槛是非常低的，几乎每种鸡尾酒的味道都差不多，它不像白酒和啤酒那样，很多山寨品牌的味道是根本比不上正品的。

第5个原因就是，锐澳并没有自己的忠实客户。最开始锐澳做了大量的广告营销，确实吸引了很多用户，可这些用户也只是品尝一下。

在尝过鲜之后，很多人就不会选择再次购买了。如果一个品牌要想真正的占领市场，就要彻底俘获顾客的心，锐澳做得还远远不够。

其实锐澳走下坡路也并不只是这五条原因，还有一部分网友表示：锐澳的味道很一般，就像气泡水。网友肯定不会花气泡水三倍的价格而买一个相似的口味。再比如说锐澳的酒精浓度太低，而价格又很贵。

如果在聚餐的时候喝这个鸡尾酒，那价钱与喝啤酒相比至少高出了三倍。这也从侧面说明了它的目标市场和人群都没有准确的定位。

对于普通家庭来说，这个酒的价格贵，而对于那些比较富裕的家庭来说，这款酒又没有什么格调，以至于锐澳处在一个不上不下的尴尬境地。

结语

如果锐澳鸡尾酒还想要东山再起，那么它就应该结合一下网友们对它的评价，从而进行改正和完善。从这件事情上我们也可以看出一个品牌要想真正的占领市场，光靠广告营销还不够，必须要有明确的市场定位和过人的品质。