特劳特（定位之父）：我对成美战略定位的专业非常满意

特劳特的定位理论在落地中国后，一时间便在中国遍地开花。然而，在这个定位理论被用来抬高咨询公司身价的年代，真正将定位理论琢磨透彻的实践者却是翎毛凤角。

让特劳特定位理论落地，便是有着“中国定位第一例”的王老吉，随着王老吉销量指数性增长，特劳特的定位理论在中国一举成名，开始变得广为人知。而王老吉的定位，出自一家叫做成美的咨询公司。

2002年年底，彼时王老吉已经是凉茶品类的头部品牌，但是销量仅一亿，难有突破。为了推动销售，王老吉找到成美咨询，在一番沟通后，王老吉决定先做定位，再做广告。

经过大量分析，成美咨询将特劳特定位理论融入实践，为王老吉定位切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”给到详细的定位落地方案，而王老吉的团队也将之坚定地执行下去，这样的配合，让王老吉一炮而红，走向全国，成为家喻户晓的品牌。而“怕上火，喝王老吉”这句广告语，至今还在被王老吉使用。

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其实早在2001年，特劳特先生就对成美十分认可，授权成美为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。而在多年后，由于中国定位界几位大咖—— 耿一诚、张婷、邓德隆、陈奇峰、张云等人都是出自成美咨询 ，成美咨询也被业内人称为定位“黄埔军校”， 耿一诚先生被誉称为中国定位界“泰斗”。

特劳特先生本人也对成美咨询表示了肯定：“他们(成美团队)的确干的不错，我对他们的专业非常满意。”

即便已经得到“定位之父”特劳特先生授权和认可，在业内也是公认的中国品牌定位战略的实战权威，成美咨询却一直保持着低调的作风，踏踏实实做事，不做宣传不打广告，专注于服务好自己的客户。

所以他们的客户都是靠着口口相传，王老吉的定位做好了，便有了百雀羚、澳牧、维他奶等企业找上门来，或者是像著名的风投公司——红杉资本这样，做过定位后，自发地推荐东鹏特饮等公司来找他们做战略定位。还有像SKG、王老吉等企业，是在不同的项目上，又回来找他们做定位。

成美咨询的魅力之处，就是从来不把特劳特定位理论当噱头，而是将定位理论当成一个优秀的工具，经过大量市场分析，将其与品牌的实际情况相结合，得出一个切实可落地的方案，企业只需要坚定执行就可以了。

这样有实力，办实事的咨询公司，在如今浮躁的社会实在是太难得了，让人心生敬佩，也希望像成美这样的公司，能够被更多人知道，能够为更多的中国企业服务，而不再仅仅流传在上层圈子口中。以上内容转载网络，版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请留言联系。

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