到底什么是商业模式

这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。

比如滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。

比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。

再比如阿里巴巴，卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。

这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。这就是商业模式的力量。那么，到底什么是商业模式？所谓的商业模式就是利益相关者的交易结构。作为企业家如果对照你的企业，你也想做商业模式创新。那么，我建议你，你的商业模式一定要可以做到总价值创造，创造全局性增量。一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。

到底怎么设计商业模式呢？我总结了三招，也是三个关键点，今天分享给大家。

不懂就要问，这是一个非常好的学习习惯。孙中山先生小时候上私塾，也就是靠着这股子“不懂就要问”的精神，最终成为一代伟人。

在分享三个关键点之前，我问大家一个问题，商业模式是什么？

很多说：只要你站在风口上，就算是猪都能飞起来。所以，许多创业者认为，只要选对了一个好行业，就能够轻易成功，走上人生巅峰。实际上，纵观古今，从每一个行业的发展到衰败，真正能够笑到最后的人都只是极少数。

虽然有很多人赶上了潮流，抓住了机会，但最终铩羽而归的也不少。

就拿共享单车来说，刚开始各大企业争相撕咬，想尽一切办法去抢占市场份额，但大多数公司都以失败而告终，最后留下来的只有寥寥几个品牌。

判断行业趋势并不难，选择行业也不难，真正想要笑到最后，就必须要想明白3个问题：

1、公司怎么赚钱？（业务和商业模式）

2、如何保证持续挣钱？（核心竞争力）

3、未来可以从哪些地方挣钱？（发展战略）

总的来说，一家公司能不能长时间在行业内屹立不倒，甚至成为龙头，和它的商业模式有着密切的关系。

“当代企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”许多公司或老板都还在用传统的卖货思维、赚差价来经营。所以，经常遇到层出不穷的难题。比如：产品利润太薄，越来越不赚钱；

同行打价格战，利润越来越低；找客户太费劲，打广告价格太高，拉高了成本；缺少人才、缺少资金、缺少资源；招商难，库存压力大，产品好但就是卖不出去……

这些问题表面上源头各不相同，有的是产品、有的是管理、有的是渠道，可是换个角度来看，它就是商业模式出现了问题。所以，在当今这个时代，不再是人才竞争、服务竞争、产品竞争，而是商业模式的竞争。

公司拥有一套强大先进的商业模式，比什么都管用。如果连生存都是难题，还谈何发展？广大创业者和中小型企业的老板，若是不想自己多年的心血被市场无情地吞噬，就要张开双手，拥抱更适合自己公司的商业模式。

本质概括就6个：互联网模式，连锁模式，直销模式、金融模式、投行模式和产业整合的模式。其实商业模式最基础的定义，就是讲你这门生意是怎么挣钱的。商业模式，那商业模式设计的三个关键点是什么呢？第一叫创造价值，第二叫传递价值，第三叫获取价值。

1、创造价值

创造价值就是商业模式创造客户价值，让客户觉得你这个商业模式有价值。细分下来，可以分为目标市场、载体产品和解决痛点三个小点。

所谓目标市场，就是你的客户定位怎么做，你的目标群体是男的还是女的，是年纪大的还是小的，他们的生活习惯是什么，他们的经济状况怎么样，必须有一个清晰的定位。

这个定位，会影响到你最终的销售额。如果你的产品与客户之间足够垂直，那么销量肯定也最大。载体产品这个很简单，就是你这个商业模式要搭载什么样的产品，是实物产品还是虚拟产品，甚至于是一个APP或者网页。

产品就是你跟客户沟通的方式，所以你要考虑到你的产品设计商业模式。一个好模式+一个聪明人=成功。第三个解决痛点，就是这个商业模式设计出来，不管是你自己拿去用在自己的生意上，然后去落地，或者把这个商业模式卖出去，给别人去落地，你都要解决客户的痛点。

准确来说，是用商业模式这个工具，帮助目标群体解决他们的痛点问题。就像美团，它的商业模式，就是解决了商家找不到客户，客户就餐选择面窄和不愿意跑很远去吃饭的痛点。商业模式设计的第二个关键点是传递价值。

2、传递价值

这是一个什么时代？这是最好的时代，互联网发达，物流迅速。早晨在东北乌苏里江打捞的鱼，可能下午就已经到了上海的餐桌上。这是什么时代？这是最坏的时代，酒香也怕巷子深。

快餐文化下，所有人做事都讲究效率，所以能沉下心来主动发现价值的人并不多。所以，设计商业模式也要注意，自己的商业模式可以创造价值，那你也要想办法让客户知道它的价值。这就是传播方式，传递价值。怎么做呢？

首先你得确实自己用什么方式来传播，你是投放广告还是做口碑传播，是收费还是免费，都要确定。除此之外还有一个问题，你的商业模式设计出来，要是竞争对手很难复制的，这样你这个模式才能运作得更长久。商业模式第三个关键点是获取价值。