@西安X盛团购公司 刘程

“健身房的生意，别人觉得是坑，我却觉得是金。”

在别的老板还在老团购市场里“竞争厮杀”时，刘程（化名）早就敏锐地将目光投向健身房行业，基于他对市场的深入洞察，借助天马运动平台资源，入局健身房团购业务的他，第一年就干出了400万销售额。

刘程自2016年投身团购行业，经营公司尽管规模不大，但凭借以企事业单位为主的稳定客户群，业务经营一直相对平稳。

然而自2021年起，公司新增业务增长速度渐缓，主要依靠存量客户维持公司营收，面对这一问题，刘程意识到自己急需开拓的新业务、发掘的新客户。

与此同时，刘程注意到西安地区火起了一波新式连锁健身房，不仅是西安，全国这类24小时营业的连锁健身房的数量都呈现高速增长。

刘程看到了团购业务新的增长商机。

01

多品牌、多品类

丰富健身房线上商城

都说创业有三坑，“花店”、“咖啡店”、“健身房”。

起初许多人都不赞成刘程与健身房合作，毕竟倒闭、跑路的健身房不在少数，合作风险较高。但刘程觉得当前西安市面上新式连锁健身房与过去传统健身房大有不同，他的目光主要聚焦在这些健身房自营的线上商城。

在和刘程合作之前某L健身房线上商城主要是一些“轻食”、“低脂”食品，或常规运动单品。

了解这一现状，刘程建议老板想运营好线上商城，“丰富品类”是关键。他以之前天马运动为自己客户所打造的员工在线商城为例，向老板详细介绍了拓品的必要和优势。

刘程优先为老板推荐了深受运动健身人士偏爱的安德玛、亚瑟士、XEXYMIX等专业运动品牌。

凭借天马运动200+运动户外品牌、2000+供应商货品资源的优势，刘程快速丰富了某L健身馆线上商城的品类，新增了“运动鞋服”、“运动器械”等品类。

“还好天马品牌多、品类多，采购上让省心不少，让我的精力能够全神贯注投入在客户服务上。”

线上商城的选品丰富，既为刘程带了新的销量增长，同时也优化了健身房日常用户运营，拓品当月，健身馆线上商城销量环比上月翻了一番，这一效果更加坚定了刘程做健身房团购业务的信心。

02

定制会员礼

打造健身房个性化产品

有了前期合作经验，健身馆老板非常认可刘程所供应的货品质量，又找到刘程想采购800个筋膜枪，作为年卡会员开卡礼，需要能做LOGO定制，因为是临时增加的紧急需求，老板希望能在两周内到货。

刘程知道这种大批量的定制化需求往往需要较长的生产周期，可能难以满足客户的时间要求，但没想到从打样、下单到交付，天马运动只用了5天时间。

“我一直以为天马只支持定制运动服装，没想到小器械也能做个性化定制，比起市面上五花八门的供应商，选择天马，品质有保证。”

这次成功的合作给刘程带来了新的启发，他建议健身馆老板可以考虑定制印有某L健身馆LOGO的产品，定制化产品不仅增强了健身房的品牌识别度，也提高了会员的归属感和忠诚度。

听取他的建议，健身馆老板又定制了运动水壶、健身速干衣等一系列运动单品。

通过双方多次合作，某L健身馆已经成为刘程团购公司重要合作客户之一。

锚定“健身房团购业务”刘程开辟了团购新的业务增长点，除过西安外，他计划继续开发陕西省、甘肃省等地区的健身房客户，将团购服务推广至更广泛的健身产业客户群中。

经过与天马运动的深度合作，刘程成功将团购业务与新兴健身产业的需求无缝对接，实现公司业务新增长。未来，天马运动将继续为专业运动商家提供全方位支持，为商家拓展新业务提供优质资源与发展动力。