我的“推客”实操攻略

“推客”实际就是一个网络推销员，利用自己的社交网络资源，推销产品获取利润。做好一个推客，实施四步走方略。

第一步：选准商户

商户与推客是利益共同体，商户经营状况、服务质量与推客的收益、拓客效果等密切相关，选好合作商户是做好推客的首要前提。选好商户，一看商户的资质。不管是公域平台的营销推广，还是私域平台营销推广，一般来说，证照齐全的要比个人经营的要好些，公司要比个体经营户好些，但也不是绝对的。二是实操检验商户的经营服务质量。可以根据自己的实际情况，通过购买商户的商品，了解购物全流程，真实体验购物感受及商户处理问题的能力。三是实地考察商户。有条件的可以到商户营业所在地实地考察商户的经营实力，经营理念和企业文化，商品全流程等。

第二步：选定拓客方向和重点

结合自己选定商户经营货品，分析自己现有的社交圈人群的年龄、学历以及消费习惯，消费喜好，想要拓展的社交圈人群，有针对性地在不同的社交人群中进行推介，突出重点目标人群，提高客源中签率。

第三步：拓客

拓客是做好推客的关键，拓客的方法网络上介绍很多，无外乎地推和网络推两种，我就不详细介绍了，“鞋子是否合脚，只有自己知道”，要结合自己的情况，选择或者创造性地选择适合自己社交圈的推广方法，客观介绍货品优劣、平台运营和服务，以诚信为根本，加速社交圈向商圈转化。

第四步：稳固客源

为稳定客源，便于联系长期推介，可以分门别类组建微信群，通过群不定时发布与货品相关的生产、使用、挑选、功效等知识信息，增强客源的粘性，同时也要加强与商户的沟通协调，积极帮助客户解决问题，增强购物体验好感。但这一步对于使用微信小店的推客，因有30天锁客期限制，稳固客源是为人作嫁衣，已经没有实际意义了，但象我做鲜惠来云超这样没有锁客期限制的“推客”，就情况不同了。