156.95亿元！公牛到底做对了什么？阮立平现身……

2023年，公牛集团实现营业收入156.95亿元，同比增长11.46%；实现归属于上市公司股东的净利润38.70亿元，同比增长21.37%。

2024年第一季度，公牛集团实现营业收入38.03亿元，同比增长14.06%；实现归属于上市公司股东的净利润9.29亿元，同比增长26.27%。

5月27日，公牛集团（股票代码：603195）召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。公牛集团董事长、总裁阮立平，董事、资深副总裁、董事会秘书、财务总监刘圣松，独立董事李刚，独立董事李建滨共同出席此次说明会，并答投资者问。

▲公牛集团董事长、总裁阮立平

作为公牛集团领军人，阮立平围绕投资者问题给出了他的回答。那么，他这次又释放了公牛哪些关键信息？本期，关注！

01

近几年，国际、国内宏观环境面临着一定的压力，但公牛无论是营收还是利润，都实现了稳健增长。在这样优秀的成绩单背后，公牛做了哪些努力？又怎么看待公牛未来的一个持续稳健的增长性？

阮立平：这几年经济形势确实不是很好，不光是2023年。总体来讲，我们的业务这些年虽然增长没有特别快，但发展还是比较稳健的。

首先，我们业务布局做得是比较好的。回顾公牛的发展历程，每一个阶段都牢牢地抓住了产业的发展趋势。

比如1995年创业的时候，我们做排插，就是抓住了中国家电业快速发展的这趋势；2007年开始做墙壁开关，这是中国房地产快速发展的一个阶段；2014 年开始做照明，做其它一些跟房地产相关联的家装业务，这是抓住了家庭装修升级的趋势；2021年做新能源，也是顺应了“双碳”这个发展大趋势。此外，我们还围绕充电桩业务在不断地完善布局，同时现在也在布局储能业务。

实际上，我们是不同业务的叠加，所以公牛的成长曲线有好几条。总体来讲，我们在发展的每个阶段都会深入洞察这样一些市场机会。在我们原有业务层达到顶峰之前，我们都会提前布局一些新的业务，并且这些新业务跟原有业务是相关联的，而不是跳跃式的，所以我们的业务可以很好地协同发展。另外，这样风险也会比较小，所以总体发展会比较稳健。未来，我们也会坚持这个优势，这样会走得更踏实。

02

过去一年，公牛在照明尤其是无主灯业务投入了很多资源，成立了沐光无主灯品牌，实现了渠道从“0”到“1”的突破，后来又在惠州专门成立了一个工厂。那么，在做了比较充足的准备之后，目前公牛对这块业务未来的发展规划是怎样的？

阮立平：在国内，可以说与家装相关联的业务里，不要说唯一，照明是可能比较仅存的少数几个没有经过行业整合的这样一个品类。我们讲家居照明没有经过整合，头部企业占比都很低，没有超过5%的，并且我们的头部企业在这一块业务上也没有快速成长。这两个指标就意味着，照明行业的整合还没有完成，甚至还不在进程当中。如果在进程当中，我们的头部企业会快速成长。这些进程都没有，所以反过来确实也是一种机会。

公牛是在2014年开始做照明的，到现在也有10年了。十年磨一剑，我们也是在不断地积累，从球泡一点点开始做，因为照明的业务跟排插、跟开关完全不一样，所以差异会很大。但是这十年积累下来以后，总体来讲，我们已经建立了全面的能力，而且我们把产品、渠道、品牌都讲得比较明白。

所以，为什么我们会创建“沐光”无主灯品牌呢？因为我们把无主灯作为未来照明消费升级，还有行业整合的非常好的一个机会。因此，我们在这个方面会投入非常多的资源，从产品、技术、渠道、品牌、供应链等方面进行全面变革和创新。

我们打基础都打了十年，而真正要做好可能要再花五年时间，才可能变成领先。所以，家装行业是最难做的行业，要创造一个新品牌非常难。比如说开关行业，开关行业好多年都没产生新品牌了。但是这个行业也有一个好处，就是一个品牌上去了以后要掉下来也不容易，所以这也是好的事儿。照明实际上就是这样一个逻辑，所以我们前期做了很多的铺垫工作，后续的话，如何跟智能化结合也很重要。

03

印象中，公牛是从2021年在提整个渠道的综合化、专卖化的一个变革，三年后的现在提4.0旗舰店的建设。所以，公牛对当前这个全品类旗舰店的建设以及新零售的创新到底在哪里？

阮立平：大家都知道，我们公牛的产品以前从来不是在专卖店里卖的，都是在人家的五金店里边，在人家的电料店里边，都是人家店里塞在一个角落里。所以，消费者对我们公牛的印象是什么？就是产品很好，但形象不行。因为你这个店都是五金店，都是乱七八糟的，某种程度上来讲，对我们的品牌是有影响的。

但是因为我们原先只是零散的产品，没办法开启专卖店，但是我们做了家装的全品类了以后，我们有条件来做这样一个集成店，专卖的集成店完全可以做了。实际上，这也顺应了几个方面的需求，消费者可以实现一站式购买，这也是一种消费趋势。

△公牛集团2024旗舰店战略发布会现场

另外，如果门店只是销售单品类的话，那它的效益会很低，就会开不下去，因为赚不了钱。所以，这时我们的全品类产品，也成为他们的需要。而对我们来讲，当然就是有地方展示我们全系列的产品。此外，很重要的一个是，我们的品牌形象可以通过这样一个专卖店来承载，来宣扬改变公牛这个品牌形象。有一句话叫做，“形象好了，你杂牌变名牌；形象不好，名牌变杂牌”，就是这个逻辑。

我们还需要注意，未来，线下的流量肯定会越来越少，因为年轻人都到线上去了。所以开了这样一家店，现在效果是很好，但未来也不行，也会开不下去。这就是为什么我们要跟线上打通，选择线上线下新零售的模式，通过线上引流往下灌，这个是很多行业都有的成功经验。我们也只是把其它行业的成功经验移植到我们这个行业里边，我们这个行业现在还没有，因此我们也是在不断地推动，专门成立了一个新零售业务部门来推动这个工作。目前来讲，效果还是很好的，因为这个方向肯定是对的。

04

虽然“智能家居”这个概念已经提了很久，但是目前发展并不算是特别的先进。也可以看到，各个玩家都在通过不同方式进入到智能家居行业，并分别给智能家居一些新的定义。那么想听听，公牛对智能家居这个版块的一些看法。

阮立平：“智能家居”提了应该有十几年了。十年之前挺火的，很多公司都在做，这两年反而少了，而且做得特别好的好像也没有。

这两年，我们对智能家居这一块也有些新的看法。那我们现在的理解是什么？家里跟智能家居相关联的主控制对象，很有可能就是照明，但不是传统的照明，是不一样的照明。如果我们现在的照明还是跟原来一样，一个吊灯、一圈筒灯，你去控制它也没有意义，无非就是开与关、亮与不亮，根本不需要智能化，简单设计一下场景就可以了。

所以，关键是照明的变化。我们研究了照明这么多年，尤其是这几年对无主灯的研究以后，我们对照明的理解有了新的改变，这个改变也带来了对智能家居的理解的改变。

△公牛全品类家装旗舰店

未来的照明，首先从形态的角度来讲，就是无主灯这个形态。为什么？因为无主灯这种照明形态顺应了极简化家装风格的变化，极简的家装风格是个大趋势。照明是它的一部分，必须要配合家装风格的变化，也要简单化。

第二个是灯光的质量，它可以通过不同光源的布局设计，从而达到不一样的灯光效果。当然，我们现在光源的质量也非常好了，不像以前只是亮与不亮。那么，这个系统形成后，现在消费者的要求是什么呢？

第一层，是要舒适美观。比如进到一个照明空间里边，一进来就是要不一样的舒适和美观，灯光不能刺眼，也要看着漂亮；第二层，是要健康视觉，要保护眼睛，因为视力健康与灯光有很大关系；第三层，是情绪调节，灯光是可以调节情绪的，比如当你心情不好的时候，给你不一样的灯光让你不那么忧郁，当你太亢奋的时候让你安静一下。

而这种灯光，靠以前的开关是不行的，必须是智能化控。对于这种花样很多的灯光，必须用智能控制系统才能来管理它。所以，一个家庭里面，智能控制系统主要控制的对象是照明，在这个基础上再把安防、窗帘及其它的都加进去，这样就构成了一个完整的智能家居系统。

这样一搞的话，其实是把几个产业搞在一起了，开关不是原先那个开关，照明也不是原先那个照明，智能家居也不是原先那个智能家居，而是把三个行业都结合在一起。这个就是我们现在正在推动的事，全部都需要创新！

···THE END···

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