律师行业怎么找客户？律师行业有哪些获客渠道？

对于所有的律师而言，没有客源就没有一切。那么如何开拓客源？可以从以下几个方面入手：

第一是电销。很多律所招聘销售人员进行白名单的翻打，一天规定打100分钟或者100个电话，但是整体接通率和拒绝率都比较高，商业线索析出较慢，而且这种工作模式在人员的招聘和培养上面比较难，离职率会偏高。

第二是市场渠道。律师或者助理会外出拜访一些行业渠道比如记账公司、会展公司、商会和行业协会。这种模式是以人情关系为主，跟渠道跑熟悉之后进行客户推荐，需要进行大量的关系维护。这种模式主要是耗时长，推荐不稳定，有的2个月会推一个，有的2年了不会推一个，完全看天吃饭。

第三是新媒体广告。现在新媒体行业比较热，很多律所可能会投放线上免费咨询广告或者跟线下的一些品牌合作，举办一些活动来进行品牌宣传式的获客，这样的模式成本会比较高。

第四是老客户转介绍。这种模式要看律所的规模大小，如果本身客户就少根本没有太多的转介绍，如果规模大，转介绍的量也不够支持律所的经营。

第五是大数据获客平台。现在有不少律师机构，逐渐开始依靠大数据挖掘并结合人工智能技术获客，提升客群精准度和成单率，从而降低获客成本，提升销售业绩。这类系统最大的特点是可以依赖大数据，以企业历史成交案例为基础，用户画像建模，通过系统企业图谱数据匹配精准目标客户线索，线索中还包含企业关键人，比如企业老板、业务负责人等具有决策权的KP公开联系方式等多维度信息，提升业务成单效率！

目前，金融助贷、工商财税、知识产权、项目申报、SAAS软件、国际物流等众多行业的企业已经开始使用这种方式进行拓客，在拓客效率、客源精准度、获客稳定性等方面相较于传统获客方式更具优势。