国台酒价格持续走低，张春新被指乱造词，渠道信心就能提振吗？

6月18日，国台酒业集团总经理张春新在中国企业家论坛上发言，表示生活离不开酒生意离不开酒，中国的企业家做生意基本离不开酒。他说：“中国人喝酒，我喝酒是为了你高兴，而外国人喝酒主要是为了自己享受。”

张春新强调，白酒产业既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，而是“太阳产业”——只要太阳东方升起西方落，就是好也喝喝赖也喝喝。

白酒行业身在何处，又将走向何方？这一直是不少白酒行业人士心中的疑惑。而张春新的新观点无疑是引发了行业内的广泛关注，甚至有人指出，张春新这是在乱造词，但想要借此给渠道提振信心，几乎没有什么作用。

白酒产业是太阳产业？

在此前疫情的影响下，百业承压，白酒亦未独善其身。据国家统计局数据显示，2020-2022年，白酒产量分别为740.7万千升、715.6万千升、671.2万千升，白酒产量持续下滑。

尤其是2022年的产量，创十年产量新低，与2016年高峰时相比近乎“腰斩”。

在白酒产量持续下滑的背景下，白酒企业的数量也不断减少。2020年，我国规上（即年产值2000万元以上）白酒企业为1040家；2021年，规上白酒企业为965家；2022上半年为961家，其中190家亏损，全年数量或许会进一步减少。

不过，从整体来看，白酒业依然呈现出营收与利润双丰收的良好发展格局。中国酒业协会数据显示，2020-2022年，白酒行业的营收分别为5836亿元、6033亿元、6626.5亿元；实现利润分别为1585亿元、1702亿元、2201.7亿元。

对此，中国酒业协会理事长宋书玉认为：“长期积累的外部和内部矛盾已经突破临界点，虽然产业经济指标仍保持增长，但面临着从宏观政策到消费市场多方面因素的叠加冲击。”

宋书玉指出，疫情三年，白酒渠道扩容快速，新渠道消费能力不强，渠道竞争骤然升温，消化库存是2023年的首要任务。

同时，《2023中国白酒市场中期研究报告》（下称《报告》）中也持有类似观点，《报告》指出，消化库存是今年的首要任务，未来势必呈现出“机遇与压力并存、乐观与焦虑并存”的发展态势。

《报告》中称，尽管上市公司2022年财报及2023年一季报表现均可圈可点，但是以名酒品牌带动下的结构性繁荣和强者恒强的马太效应下的中小品牌以及酒商，普遍存在库存积压、价格倒挂、消费下降、预期转弱等迹象。

对于白酒市场的变化，《报告》中提到，从长期原因和根本原因分析，白酒行业当前的形势，是由于近几年来行业高速增长过程中，在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现。

因此，对白酒产业而言，2023年总体上是短期不乐观，长期不悲观。产业将呈现缓增长、理性增长的趋势，预计下半年随着中秋、国庆两节的到来，酒类消费市场将逐步恢复，价位在300元左右的中端产品市场是品牌企业重点发力的方向，有望率先走出低谷。

由此看来，张春新的“白酒产业是太阳产业”观点似乎太过绝对，毕竟国台酒业旗下产品价格倒挂现象由来已久，至今还未能解决。

动销不畅，价格倒挂

2022年对于酱酒行业来说，无疑是艰难的一年。库存高企、动销不畅、价格倒挂等诸多问题困扰酱酒的发展。

国台酒业作为酱酒的头部品牌，旗下产品价格倒挂现象由来已久，即使在端午节期间，国台酒业旗下产品价格依旧持续低位，并未得到扭转。

在国台酒业官网，国台国标酒2018年500ml的零售价为699元／瓶。大望财讯通过查询今日酒价发现，6月25日，上述产品的今日行情仅为267元。

京东国台官方旗舰店显示，国台国标酒2018年500ml的售价为369元每瓶。对此，大望财讯咨询旗舰店客服，询问国台国标酒的官网零售价与旗舰店实际价格有所差距的原因是什么，客服称：“店铺不同，促销不同的，店铺是官方授权，酒厂直供的，可以保证正品的。”并承诺“假一罚三”。

国台国标酒价格倒挂现象由来已久，甚至引起了经销商们的不满。此前，据多家媒体报道称，2022年多家经销商拟对国台酒业进行起诉。其中被起诉的原因中就包括国台酒业单方面变更了配额计划，只发货价格倒挂的国标酒，而对于销量较好的国台15年和国台龙酒延迟发货，给经销商们造成一定的损失，并拖欠年终奖金。

端午期间，国台酒业旗下不仅国标酒面临着价格倒挂的现象，国台的文创酒销售价格体系也颇为混乱。

目前，国台官网国台文创共有9款酒展示，包括盛世龙脉国台生肖文化酒·牛世长宏 、国台·清明上河图（2021/2022） 、国台·年度记忆酒、国台·建厂二十周年纪念酒、国台鼓舞中华酒、国台国标癸卯兔年珍藏纪念酒、 国台国标壬寅虎年珍藏纪念酒、国台国标辛丑牛年珍藏纪念酒。其中多款酒价高得令人心惊，最贵高达99999元。

以“清明上河图”为例，全套共36瓶，限量5600套，官网称“由于工艺复杂，整套清明上河图只能分四组发行，整套收藏价格更高”。

而其官网标价19999元/套，在销售端价格却并不统一，各个终端价格相去甚远。大望财讯在国台酒业淘宝官方旗舰店发现，清明上河图已打折促销低至16800元左右/套。其拼多多非官方旗舰店价格更低，可以达到12999元/套。而在非官方旗舰店的酒仙网上，一套价格甚至可低至6758元左右。

据搜狐财经消息，目前，国台国标酒已涨到价格高位，但是终端走货并不理想。下游消费市场并不认可，后续提价动力不足。部分经销商此前跟风囤积白酒，现在为缓解现金压力，快速回笼现金流只能在各个渠道低价出售，这或是导致了国台国标酒出现价格倒挂的原因。

未来，国台酒业将如何发展？大望财讯将持续关注。