什么是“兴趣电商”？

1.“兴趣电商”到底是什么？

2021年4月8日，抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次阐释了“兴趣电商”这一概念。“兴趣电商”是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

这一概念的核心是：“主动帮助用户发现他潜在的需求”。

官方的说法较为笼统，换个容易理解的说法——“兴趣电商”就是在用户刷抖音的时候，刷到某些直播或者短视频里的内容，引发购物欲购买了视频里的某种产品。

“兴趣电商”必须依托字节跳动的抖音、西瓜视频、今日头条等平台。通过大数据和算法，精准把控用户需求，给可能有需要的人推荐他们感兴趣的产品。“兴趣电商”凭借的是流量和算法，换句话说，“兴趣电商”本质上就是“信息流电商”。

2.“传统电商”与“兴趣电商”的区别

传统电商的内在逻辑是“用户需要什么就提供什么”比如，有人需要买一台微波炉，就会在各大电商网站，如淘宝、京东、拼多多等电商平台搜索。在各大平台中选择一款最适合自己的产品，这种购物模式是需求带动消费，要什么就买什么。

相较于传统电商满足用户的“现实需求”，传统电商则是解决用户的“潜在需求”，通过捕捉消费者的兴趣推荐商品，让消费者为兴趣买单。

还是拿购买微波炉举例，在传统电商平台购物，搜索出来的类目只有微波炉。但是在抖音，“兴趣电商”购物则会关注消费者除了微波炉之外会不会还需要一个烤箱，一个空气炸锅。

再比如，刚买房的人除了需要装修房子，同时也关注如何去除甲醛。这时候“兴趣电商”就可以适当推荐一些去除甲醛的产品，“兴趣电商”把握的正是传统电商错过的“潜在需求”。

3.如何玩转“兴趣电商”？

学会基础的视频和直播技能

“兴趣电商”类似于种草电商，载体是视频和直播。普通人想要玩转“兴趣电商”，必备的就是短视频技能，比如选题策划、视频剪辑、发布，通过短视频输出内容。其次就是直播，直播是一种直接变现，通过直播间完成成交是“兴趣电商”的常用手段。短视频和直播，二者缺一不可。

打造个人IP

所谓个人IP，就是让自己成为某个领域的专家，打造个人独立人设，将产品和个人特色联系起来。当你专攻于某个领域，成为那个领域的专家，就能积累起一批和你志同道合的粉丝。你的意见能够获得粉丝认同，他们自然能为你的产品买单。

合理选择产品

长远来看“兴趣电商”有良好的发展前景，但目前的趋势是某些品类在抖音能够获得更好的推荐流量。比如小家电、美妆产品、母婴、生活用品、小零食等板块，在抖音更受欢迎。毕竟许多大品牌已经试水过这些产品。

“兴趣电商”目前仍是一片蓝海，你要如何在这片海里扬帆起航？

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