2024年最大蓝海市场：俄罗斯市场详细攻略！

2024年的俄罗斯市场，在俄乌战争、西方制裁、暴恐阴霾的背景下，究竟仍是一片充满机遇的沃土，还是成了隐藏无数定时炸弹的禁区？

今天，就让我们一探2024俄罗斯市场现状。

01 在俄罗斯的企业这样说

全俄通一位做医疗器械的客户说，他们从2022年底进入俄罗斯，他们的市场份额就在不断扩大，他仍然看好今年的俄罗斯市场。

在过去，俄罗斯市场基本被欧洲和美国品牌垄断，然而由于众所众知的原因，西方品牌大量退出了俄罗斯，这给了中国企业难得的市场机遇。

面对这一局面，很多人表示担忧，这种繁荣是否会昙花一现，如果战争结束，西方品牌是否会卷土重来，从而迫使中国品牌退出俄罗斯市场？

“我们完全不担心这个”全俄通这位客户坚定地对我们说。

他表示：“过去，中国产品在俄罗斯一直是价廉也质廉的形象，然而现在，我们在众多领域的产品完全不逊色西方国家，在同等价格下，中国产品提供的性能和实用性远超其他竞争对手。我们对长期立足于俄罗斯市场充满了信心”

的确，一但消费者从内心真正认可了你的产品，就很难再选择其他品牌，中国产品物美价廉的形象一但根植于俄罗斯用户内心，就意味着，西方品牌很难再夺回失去的市场份额。

02俄罗斯市场概况

俄罗斯是世界上国土最辽阔的国家，横跨欧亚大陆，国土面积达到1700万平方公里。

俄罗斯国内常住人口为1.46亿，共有194个民族，以俄罗斯族为主，大多信奉东正教，官方语言为俄语，官方货币为卢布。

俄罗斯自然资源丰富，具备丰富的土地、油气、森林、淡水资源，其中油气出口是俄罗斯重要的财政来源。

由于俄罗斯工业基础较为薄弱，对机械、汽车、装备、化工、电子产品等有着旺盛需求，而这正好给了中国制造业进入的机会，中俄两国贸易有极强的互补性。

03 2024俄罗斯市场现状

自2017年以来，俄罗斯和中国之间的贸易关系开始迅速发展，贸易额也在不断攀升，中俄两国之间的投资合作正在不断增强。

2023年，中俄贸易总额突破2400亿美元，创历史新高，中俄新时代全面战略协作伙伴关系达到历史最高水平并持续向前发展。

统计显示，2024年1-2月，中俄进出口总额370.103亿美元，同比增长9.3%。

其中，中国对俄出口168.079亿美元，同比增长12.5%；中国自俄罗斯进口202.024亿美元，同比增长6.7%。

2024年1-6月，中俄贸易额同比增长1.8%，达到1168.749亿美元。其中，中国对俄出口516.612亿美元，同比减少0.8%；中国自俄进口652.137亿美元，同比增长3.9%。

相关专家表示，2024年，中国与俄罗斯的贸易将是增长潜力最大的双边合作之一。

根据海关总署数据，在 2023-2024年2月期间，中国与俄罗斯的双边贸易呈现出稳定的趋势，每月的表现相对平稳，并未呈现明显波动。

所以，2024年俄罗斯市场，中国对俄出口将继续保持上升趋势。

04 2024俄罗斯市场最新热卖产品

目前俄罗斯进口热门产品前十如下：

其他热卖产品：

1、汽配行业

俄罗斯60%的汽配都是依赖于进口，受西方制裁影响，欧美汽车零部件供应商纷纷退出俄罗斯，为了缓解汽配市场短缺情况，俄罗斯政府对供应商发布了多条放宽政策，例如，单批货物证书有效期延长12个月，这为中国汽配企业提供了新商机。

最新统计数据显示，中国汽车配件份额在俄罗斯升至45%，58%的俄罗斯消费者会选择中国汽配作为替代品。发动机、刹车系统、底盘、电气系统等汽车及零部件的需求量最大。随着汽车维修市场的不断发展，对汽车维修工具和配件的需求也越来越大。

2、电子产品

任何的电子产品，特别是电脑，手机，在俄罗斯一直有着广泛需求，小米、华为等中国手机品牌广受俄罗斯用户欢迎。

3、鞋服

很多西方鞋服品牌现在要么已退出俄罗斯，要么只能国外调货，且价格昂贵，所以物美价廉的中国鞋服很好的满足了俄罗斯用户需求，目前正处于供不应求的蓝海市场，非常值得进入。

4、建筑材料

建筑材料是俄罗斯市场上的一大热门品类。在俄罗斯，最常见的建筑材料是砖石，特别是红色砖石，以及混凝土、钢铁和铝等金属材料，钢筋、型材、板材、螺丝刀、焊机、卷尺、紧固件等五金及工具的需求也非常旺盛。而随着绿色建筑理念的普及，节能环保的建筑材料也越来越受到俄罗斯市场的欢迎。这些材料包括太阳能板、保温材料、LED灯等。

05 2024俄罗斯市场开发攻略

1、搭建俄语独立站

独立站是流量的承接地，也是企业品牌形象和产品展示的平台，俄语作为小语种，其掌握的难度更高，更需要专业的俄语网站建设。

全俄通俄语独立站建设

更专业：俄语定制建站、Al+人工翻译+俄罗斯风格设计+响应式设计美观实用两不误。

更速度：RU本地域名+俄罗斯云服务器+SSL证书认证，保障俄语客户最优访问速度、稳定性、安全性。

2、利用Yandex搜索引擎

Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，覆盖了大部分俄罗斯互联网用户。通过Yandex，可以使用关键词搜索来定位潜在的俄罗斯客户。例如可以通过搜索你的产品关键词加邮箱后缀@mail来找到可能的买家，也可以通过Yandex地图关键词去搜索潜在买家，可通过地图查询到潜在买家的位置、联系方式以及照片等信息。此外，Yandex还提供了广告服务，允许企业针对特定关键词进行广告投放来提高平台的认知度。

3、使用VK社交平台

VK是俄罗斯最受欢迎的社交平台，被誉为俄罗斯版Facebook。企业可以在VK上创建官方页面，发布产品信息和促销活动，与潜在客户互动，通过VK，企业可以直接接触到大量的俄罗斯用户，并通过社交网络的影响力来扩大品牌知名度。

4、俄罗斯本土的b2b网站

开发俄罗斯有许多本土的b2b平台，如bra工具，企业可以在这些平台上注册并寻找合作伙伴。通过这些平台，企业可以更容易的找到俄罗斯的分销商或代理商，从而进入俄罗斯市场。

5、使用Skype

Skype是一个国际性的在线通讯工具，在俄罗斯也有广泛的用户基础，企业可以通过Skype与潜在的俄罗斯客户进行视频会议，讨论合作事宜，节省旅行成本的同时提高沟通效率。通过上述方法，企业可以更有效的开发俄罗斯市场，建立稳定的客户基础，并在竞争激烈的市场中获得一席之地。

6、参加俄罗斯展会

参加在俄罗斯举办的展会是直接接触俄罗斯客户的有效方式。通过展会，企业可以展示产品，了解市场需求，并与潜在客户建立面对面的联系。莫斯科和其他主要城市经常举办行业展会，这是企业拓展俄罗斯市场的重要机会。

最后附上2024年俄罗斯展会时间表