梅州建行：夯实客户经营基础促稳存增存

建行梅州市分行将客户经营作为发展一切业务的源头，想方设法夯实客户基础，提升客户金融资产。

一是用好数字化工具。对公存款利用超级雷达做好营销商机挖掘和通过“营销E助手”加强下游目标客户营销，切实抓好客户营销商机的落地转化。个人存款强化企微、帮得等数字化工具运用，线上+线下同步发力，存款、投资理财多箭齐发，提升客户全量资金。

二是提升资金承接率。深度经营存量重点客户，围绕客户的上下游和朋友圈，通过数字化技术切入客户的生态圈、生态链，对客户资金交易对手和关系链多维穿透挖掘，精准定位资金流向，围绕资金找客户，提升资金承接效果。

三是夯实客户经营基础。抓实队伍管理，直营、专营、联合服务单元多轮驱动，优化客户资产配置结构。持续做大管户连接，抓“直营+高潜、代发、房主”等经营，挖重点客群行外资金提产能。抓私行拓客保有，紧盯客户、AUM提升目标，落实目标客户名单制管理，优化资产配置产品结构，拓新增稳留存。