经典国内企业发展历程，诠释特劳特定位理论的重要性

前段时间,看了一本叫做《新定位时代》的书,书中介绍了四个企业案例,让我深受启发,感受到了特劳特战略定位理论的重要性。说起来,特劳特定位理论是围绕着顾客的心智进行展开的,尤其是在如今大科技背景时代,做企业很有必要学习特劳特定位理论!

《新定位时代》一书指出,战略的定义是针对敌人确立最具优势的位置,这正好是定位要做的工作。因此,不管是做企业还是做产品,我们都需要在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置,从而赢得顾客选择,并在商战中胜出。关于这一点我是深信不疑的,下面给大家举几个常见的例子,就能反映出特劳特定位理论的魅力!

例如:生活中,众多汽车品牌中,我们只要想到“安全”一词就会先联想到“沃尔沃”,想到“怕上火”就会立马联想到“加多宝”,想到中式快餐就会想到“老乡鸡”,想到高端厨电品牌,就会想到“方太”。

这是为什么呢,《定位》这本书很早就介绍过这种现象,而《新定位时代》这本书通过对许多中国最新商业案例的解读,更生动地诠释了这个现象。这是因为这些企业在顾客心智中已经建立了心智认知,同时该认知也很大程度地影响消费者们的消费决策。在《新定位时代》一书中,关于中国企业运用特劳特定位理论,成为业内一流企业的案例故事还有很多。从寻找定位,到布局战略进行定位,从最专业的角度出发剖析,值得我们企业家们去借鉴背后的底层逻辑,并能灵活掌握运用到自己的企业中去。

想要做好企业自身战略定位工作,那么一定要先了解整个商业环境,以及自己所处的行业环境。简单来说,就是分析整个市场,确定企业的竞争对手是谁,并分析出他们的定位和价值体现在哪儿。我们要做的,就是利用自己企业的强势优势,去突围竞争对手的弱点,确立自己品牌的优势位置!

不仅如此,很重要的一点是,企业一定要学会倾斜资源。毕竟一个公司的财力人力和精力都是有限的,想要做到事半功倍的效果,那么一定是朝着定位方向去整合企业内部运用的方方面面。这里尤其建议在传播上要有更多的资源,让自己企业品牌的定位植入员工心智中,这才能走进消费者的心智中。

《新定位时代》一书中也提到了企业如何倾斜资源的例子,当定位明确后,几乎可以立刻识别出企业投入中哪些20%的运营产生了80%的绩效,从而通过删除大量不产生绩效的运营,来加强有效运营提升企业的生产力。

总而言之,《新定位时代》这本书非常适合暂时还没有找到自身企业定位的企业家们去精读,相信书中的特劳特定位理论一定会让各位企业家深受启发。