2025年春节业绩冲刺的四点忠告——机会要抢、下属要逼、氛围要造、空间要爆！

引导语：

今天是2024年的最后一天，距离2025年春节还有整整28天的时间。如果可以很好地把一些关键性的细节工作规划好，就可以把2025年春节业绩工作做到位。2025年春节业绩的碰头彩好与坏将会决定2025全年销售业绩的走势，2025年1月份业绩的重要性不言而喻。在春节前最后一个月关键的时候，通过有效的落地执行策略，获得春节业绩的稳定，需要经营者有足够的大智慧。

“机会一定要抢！”

市场份额需要抢、紧俏商品需要抢，工作时间更要抢，抢对于商业经营者有着积极的意义，在这个时候超市的管理者与员工都要有抢的意识，平时工作中的不紧不慢在春节前这个时候都需要快起来。营销方案要抢、爆款商品要抢，特别是一些基础管理工作更需要有抢的工作思维。如果平时训练有素，这个 优势就会体现在补货速度上，节日期间补货速度的快与慢，决定了业绩的达成率的高与低。另外，对特定商品快速度的渠道引进，都突出表现了商业从业者的敏锐程度。

“下属一定要逼！”

逼是管理者对货源补充的步步紧逼，更是对工作中可能出现任何问题时需要进行的快速纠偏，对任何商品品质问题和安全问题的不妥协，对产生任何风险因素进行的逐步排查，进而做好节日期间的各种保障工作。越是在节日期间，员工就越容易产生疲倦进而产生一些工作中的懈怠，管理者不但自己要做到以身作则，更需要亲临一线去指导员工，管理者在现场决定了员工的工作状态与努力效果。

“氛围一定要造！”

氛围是指通过最积极的营销手段营造来实现整体卖场的烘托，春节期间更是需要运用最有效和最实用的营销手段进行卖场好商品的推广，尤其在一个竞争者众多的地区。春节期间可以使用的营销手段高达近百种，最直接、最有效的营销手段应该是组合联动推广的方式。例如返券活动、厂商周特卖、场外营销活动、全场品类折扣活动、换购买赠组合、买立减、买立赠、幸运大转盘、收银条比高低、现场拼多多等等这些最具实用效果的营销方式。

“空间一定要爆！”

春节期间空间整体区域的规划与布置需要根据4060的比例进行有效的空间规划。空间收费比例一般在40%，预留出的空间比例为60%，最禁忌是把所有空间全部运用费用签约的方式，没有多余的空间对商品进行足够自主的调配，特别是卖场的一级地段，尤其是大门入口陈列的商品，理论上是以烘托年节氛围的红品系列( 春联、爆竹、中国结、窗花），但此类商品的业绩贡献要认真计算并分析，不能把入口全部的货架留给红品系列，入口处的位置还应该陈列一些节日期间的爆款商品、重点年节商品。出色的爆款商品更要严格根据卖场的433大数据分析进行更好的落地陈列售卖。

2025年春节业绩能否一鸣惊人的关键，就在于经营理念的突破与改进，商业思维认知的突破将会决定春节的销售业绩！越是在春节期间，就越应该对人员、商品、营销等具体工作进行妥善的安排与设计，这些具体工作布置越到位、越清晰，获得的业绩突破的机会就会越直接。

文｜孟凡昌

图｜孟凡昌 摄

编辑｜齐为