老板亲自抓 跨境自播业绩飙升

近日，水羊集团发布财报，2023年度实现营业收入44.93亿元。

2023年，水羊股份旗下产品主要通过自有平台及第三方平台渠道销售。其中，自有平台营收为3.67亿元，同比增长3.56%，在销售总额中的占比为8.16%；第三方平台营收为37.12亿元，同比下滑5.12%，在销售总额中的占比达到82.63%。

按平台来看，2023年水羊股份主要通过淘系及抖音平台销售。其中自营的抖音平台销售额同比增长60.56%至11.34亿元。

2023年，水羊股份一个明显的动作，董事长戴跃锋在核心业务挑起大梁。

在去年7月的投资者关系活动上，戴跃锋透露，2023年年初已开始直接管理收购的法国高端护肤品牌伊菲丹，第二季度开始接管公司在抖音渠道业务的调整，第三季度将对主品牌御泥坊的团队分工、业务的发展方向做规划和调整。

水羊集团在抖音的跨境销售增长

水羊集团在抖音有水羊堂海外专营店、美斯蒂克海外旗舰店、ESI海外旗舰店和伊菲丹海外旗舰店等跨境店铺。其中美斯蒂克、ESI两个品牌，都是先在水羊堂海外专营店孵化销售一段时间，有一定业绩再开的品牌店铺，这两个品牌2023年都有不错增长。

根据我们关注水羊集团代理的美斯蒂克在抖音业绩，从专营店脱离到品牌旗舰店后在2023年增长较快。水羊集团跟美斯蒂克签署 了10 年战 略协议，根据财报显示，水羊股份2023年采购Mesoestetic S.L公司，金额 98,746,772.36 元。

美斯蒂克海外旗舰店2000-3000的客单价，抖音整个销售渠道构成布局相对平均健康。

美斯蒂克2023 年通过大单品投放和直播体系建设等策略，在抖音渠道通过探索短视频切片合作新模式，实现品牌营收同比快速增长，明星产品亮白饮稳居抖音口服亮肤类目 TOP。

董事长戴跃锋表示，对抖音渠道建设做了人员结构和分播方式做了调整，抖音更考验组织的定力及做组合拳的能力，需要平衡自播和达播，过去公司品牌自播做得稍差，已经更换自播负责人，自播在美斯蒂克上看到了效果。

在自播渠道上，美斯蒂克2023全年 2.2亿 自播账号1， 4488w ，自播账号2， 1162w ，自播销售额占比25%。

而在2024年1-4月，美斯蒂克海外旗舰店自播以完成4293万 ，销售额占比 29%，还在提升。