实操集｜唐军师大赢利新定位课：提高利润的30个方法论

以下内容，精选自《大赢利：提高利润的新定位三板斧》（实操集），期待你的批评与指导。

提高利润，学新定位

序、如何赢利？

1更｜大型企业怎样才能大赢利？

2更｜中型企业怎样才能大赢利？

3更｜小型企业怎样才能大赢利？

4更｜微型企业怎样才能大赢利？

一板斧：降本

一、如何调研？

5更｜什么是新定位调研三表法？

6更｜什么是新定位调研三度法？

二、如何不亏？

7更｜什么是新定位诊断五要素？

8更｜什么是新定位扭亏六字诀？

三、如何降本？

9更｜什么是新定位降本两关键？

10更｜什么是新定位降本三把刀？

二板斧：增量

一、是何对标？

11更｜什么是新定位对标三要素？

12更｜什么是新定位对标三打法？

二、是何品类？

13更｜什么是新定位品创三前提？

14更｜什么是新定位品创四切割？

三、是何品牌？

16更｜品牌命名易读法

17更｜品牌命名易懂法

18更｜品牌命名易记法

19更｜品牌命名易传法

20更｜品牌命名易画法

21更｜品牌命名要避免生僻字

22更｜品牌命名要避免谐音字

23更｜品牌命名要避免负能量

四、是何定位？

24更｜选择爆品的三大原则

25更｜选择爆品的三大要点

26更｜打造信任状的五种自证法

三板斧：复利

一、如何获客？

27更｜免费赠送获客法

28更｜大客户成交法

二、如何裂变？

29更｜无限裂变法

30更｜裂变师徒制

三、如何精进？

31更｜刻意练习五要素

未完，待续……

更多提高利润的方法论与案例，敬请关注本号，我会争取日更，每天分享一个“大赢利”方法论，用实际行动来——帮助中小微，实现大赢利，帮助中国企业打造民族品牌。

专家推荐：

唐军师新作《大赢利》，它能帮助中小微企业提高利润。中小微企业在全国经济体当中，举足轻重，它们完成了50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新、80%的就业、99.8%的企业占比数。重视中小微企业，是实现共同富裕的重要一环，是实现“哑铃型”社会转型为“橄榄型”社会的关键。唐军师在中小微战略定位方面有非常深入的研究，他提出了四个革新观点：1.重视营销，更重视赢利。2.重视心智，更重视机制。3.重视竞争，更重视利他。4.重视观念，更重视实操。以上四点，值得中小微企业参考、学习、实操。《大赢利》战略定位实操教材，值得你读100遍。

——分众传媒创始人 江南春

定位理论不仅很多大型企业在使用，也适合中小微企业用来打造品牌。老乡鸡品牌发展的过程中一直在实践定位理论，从2012年到2022年，实现了从100多家门店到1000多家快餐店的跨越。《大赢利》针对中小微企业定位实践中会遇到的现实情况，从利他思维、财务思维等角度为中小微企业总结出了定位配称落地、实现利润增长的实际解决方案，值得大家学习研究参考。

——老乡鸡创始人 束从轩

唐军师是专注中小微企业定位的深度思考者与实践者。多年前，我与他在一次定位论坛上相识，随后一直保持着沟通与交流。他曾建议我，要多关注中小微企业的定位实践，因为他发现定位好像被用偏了，看似只能解决大企业的战略问题。而通过他多年的思考与实践，尤其是对中小微企业的定位诊断经验，发现定位不仅能解决大企业的战略问题，也能很好地提升中小微企业的利润问题。实践几年下来，他的观点和方法论趋于完善，形成了可落地、见效快的完整系统。放在你面前的这本教材《大赢利》，就是他多年思考和实践的结晶。这本教材是对定位理论26本经典丛书的一个有益补充，很好地回答了中小微企业如何实践定位的问题。

——李亮 克里夫定位研修院院长、里斯中国高级咨询顾问

发展才是硬道理，对中小微企业来说更是如此。一定程度上，利润是检验战略的唯一标准。只有保持强势增长，方可夺取行业领先地位，进而在用户心智端创建认知优势，打造强势品牌。唐军师的新教材《大赢利》专门针对如何快速提高利润，梳理出一系列的战略战术打法，非常值得中国本土中小微企业借鉴参考。

——东极定位创始人 王博

唐军师的《大赢利》，其核心亮点在三条。第一条，以利他为导向，而不是以竞争为导向；第二条，先做财务诊断，后做战略定位；第三条，将战略定位模块化、流程化、清单化。

——曹寓刚 稻盛和夫《心》《阿米巴经营》系列丛书翻译者

从定位的寻找到定位建立的过程，心智资源绑定品牌需要时间、资金投入，最让企业煎熬的是过程中对“增长”的迫切需要。早期在中国的定位理论实践更多偏向顾问，顾问机构给企业的建议都是比较框架的“动作”，难以实现预期成果。近年定位理论咨询的工具化使得其实效性大增，唐军师就是其中佼佼者。

——陈与陈战略咨询与设计创始人 陈国进

定位理论不仅具有原理与原则上的简明性，也具有理论与实践的复杂性，这是其易学难用的原因之一；原因之二是定位的对象亦呈现为各具特色的复杂矛盾体。中小微企业的品牌战略定位，从本质上与大企业有逻辑上的相同之处，亦具有其鲜明的特殊性。唐军师多年来聚焦中小微企业品牌战略定位，本教材是其深入思考与躬身实践的优秀成果，科学构建了定位式增长的模式与战法，颇具理论兼实战风采，且经过实践检验，值得中小微企业家深入研究学习。

——赵晓明 《定位理论体系》作者/河北金融学院金融研究所所长

唐军师新作《大赢利》是26本定位丛书中，第一本针对中小微企业利润增长的战略定位“实操教材”，是中国营销圈与定位圈的“传习录”，新定位三板斧让中小微企业按图索骥、不走弯路。

——易观定位设计创始人 陈寿东

《大赢利》堪称定位理论中国化的集大成之作。这本教材理论扎实、通俗易懂、实操性极强，是国内不可多得的、解决企业利润增长问题的黄金教材。

——个人品牌专家 《一年顶十年》作者 剽悍一只猫

《大赢利》实操教材，都是心血。不仅是脚写的实战兵法，还是品牌搏杀的避坑指南。这本教材告诉我们，中小微企业也要及早建立攻防堡垒。正如孙子兵法云：“先为不可胜，待敌胜之。”

——小丰 《小丰现代汉语广告语法辞典》作者/人性B面营销论 始创者

市场上的营销书籍，乃至营销理论，绝大多数是为大企业、成熟品牌所设。将之套用在中小微企业上，一则不适用，因为中小微企业与成熟大企业面对的营销课题、营销使命截然不同。它们做营销，首先要解决的是基础的增长路径和顶层的品牌设计，套用大企业打法必将南辕北辙。二则不可行，因为小企业没有大企业那般充足的营销费用、资源和执行团队，套用大企业玩法犹如邯郸学步。故此，中小微企业做营销，更需要快、准、狠的简单方法，更需要花小钱办大事的即时效果。这种好事当然不好找，所幸你遇到了这本教材。

——空手 《传神文案》作者 原省广集团策略群总监

我们无法用创造出问题的同一层思想，去解决重大问题。利他是比竞争更高一层的思想，利他才是最强的竞争力，唐军师提出的战略定位利他思维与财务思维，是战略定位理论的革新。《大赢利》，值得拥有！

——龚凯　集和品牌管理股份创始人、战略品牌家

针对“大企业”的高大上品牌战略容易写，针对“中小微企业”的接地气利润倍增打法很难写。我和唐军师联合策划品牌十余年，每一个策略都是顶天立地，每一次出招都是快准狠，每一次落地都是利润大增。这一次细细品读《大赢利》，有道有术，有系统有打法，有理论有案例，中小微企业做强做大做利润，这本教材给了你最直接的答案，值得中小微企业作为案头工具书，更值得中小微企业团购，进行内训，进行大赢利“实操”练习。

——深圳采纳咨询华中区董事总经理/协尔餐创董事长 龙希望

中小微企业在国民经济的地位是非常重要的。而中小微企业却有两难：1融资难，2利润难。唐军师的《大赢利》，为中小微企业解决利润难这个问题提供了科学实操的方法论，教材中有对中小微企业如何不亏，如何对标，如何定位，如何获客等有了明确的指引，阅读此教材会给中小微企业主有深入的启发。

——企写写创始人 邓东安

中国定位理论的幕后奠基人张大旗老师，有两个学生，一个是“老定位”的代表，特劳特全球总裁邓德隆，重视“营销”，聚焦服务年营业额五个亿以上的大企业，另一个是“新定位”的代表唐军师，重视“赢利”，聚焦服务年营业额五个亿以内的中小微企业，花开两朵，各表一枝。学老定位，找特劳特。学新定位，找唐军师。

——切糕王子创始人 蒋金亚

老定位课，重视营销，新定位课，重视赢利。全球定位课程只有两类，一类是唐军师《大赢利新定位课》，另一类是其他。

——北大某定位培训中心营销总监 李老师 真诚推荐

作者简介：

唐军师，大赢利新定位课开创者。

过往经历：唐军师，师承张大旗，师兄邓德隆，学定位、用定位21年，电影《催眠大师》徐峥唯一对话过的营销心理学专家，二级心理咨询师、中级催眠师、注册管理会计师，湖南财政经济学院特聘专家，辅导学员超5000人，出书六本，代表作《开练：潜意识营销才是超级营销》《幕后大脑2》《职场秘训记》，曾创办实业，创业导师董明珠、戴跃峰、阳萌，获汪涵、郭德纲、徐峥、鸥哥专访，并被湖南卫视《新闻联播》、央视《中国新闻》、《环球时报》英文版、比利时国家电视台等权威媒体报道。

唐军师《大赢利新定位课》=《毛选》+《定位》，我们运用《毛选》思想，革新《定位》理论，以帮助更多中国企业打造民族品牌。

提高利润，学新定位