陈列师怎样解决连带率较低的问题？店铺提高连带率用这些方法就够了

很多陈列师在进行店铺陈列设计时注意到了视觉展示的方方面面，但最后在分析销售数据时，却发现连带率太低。其实连带率也是陈列师考核陈列效果时的重要部分，连带率的提升对店铺来说可以带来质的改变，可以大大提升销售量。现在就一起来看看陈列师怎样解决连带率较低的问题，提高连带率有些什么方法。

连带率是判断店铺人员货品搭配销售能力的重要依据，提高连带率也是提升店铺销售额的重要性方式。很多陈列师在进行店铺陈列设计时注意到了视觉展示的方方面面，但最后在分析销售数据时，却发现连带率太低。其实连带率也是陈列师考核陈列效果时的重要部分，现在就一起来看看陈列师怎样解决连带率较低的问题，提高连带率有些什么方法。

连带率是什么

连带率也称客单量，是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数。连带率的本质是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售产品。如果客户到你的店里，原本想买一件大衣，最后却一起买了搭配的衬衫、裤子，那么你店铺的连带率就比较高，销售效果也会比较好。

连带率计算方法

连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量

一般建议都在1.5以上。

如何提升商品连带率

店内多做搭配展示。多使用模特道具。可以在在销售A区和试衣间附近尽量使用成套展示的陈列方式，尤其是挂通陈列。完整的look搭配在店铺中最能吸引顾客的注意，并且大单的成交，都是因为模特的出彩搭配。

其实很多顾客并不太懂服装搭配，这时就需要店家提供如何搭配的风格和穿搭建议给每一位顾客。每一个区域，每一个壁面前面都会有相对应的款式在卖场陈列，同时会有假人模特展示，店内也可以通过数字化加文字和图像视觉的沟通，来呈现各种不同精彩的生活方式和穿着风格。这样会大大增加消费者成套购买的概率，大大提升连带率。

及时调整关联产品的陈列位置

陈列师在设计商品陈列位置时，可以把多个可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，以便店员及时展示，提升关联销售。

利用橱窗展示位

橱窗就是一个店铺的“迎宾”销售，精良考究的设计，会让顾客眼前一亮，虽然橱窗没有声音，但对于吸引顾客进店，具有超乎我们想象的效果。橱窗是每一各顾客进店前都会注意到的绝佳展示位，橱窗里的服装搭配能留给客户更深的印象。因此，橱窗陈列时一定要注意做相关联产品的搭配。

善用结伴搭档

顾客购物时往往会带上朋友、同伴一起逛。在货品推荐和介绍时，无视同伴是非常不明智的。销售人员不但应该拉近与同伴的距离，同时在适当的时机怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着。

搭配价格要高价+低价

在进行商品搭配时，要注意结合当下的流行趋势，结合销售情况以及货品价值进行搭配；在价格上要进行高价+低价的组合搭配。低价产品更能激发热门连带购买的心理。

用赞美来激发顾客消费心理

很多顾客在购物时会比较犹豫，不知道效果怎样。这时店员多加赞美会大大加深顾客对穿着效果的肯定，在进行连带销售推荐时，也可以采用这种方法，为犹豫的顾客喂下定心丸，从而提升连带率。

对店员进行陈列培训及服装搭配培训

陈列师可以对店长及店员进行陈列培训及服装搭配培训。通过不断练习，店长及员工对货品的熟悉程度增加，搭配能力的提升也可以带动提升连带率。试想，如果导购拥有专业的搭配能力，能够针对顾客的体型特征、形象气质、场合需求等条件，为他们提供一套最适合他们的整体穿搭方案，那么，我想顾客一定会欣然买单。同时，为了提升目前终端店铺导购的积极性和连带率，也可以设置连带率奖励。

连带率是陈列师在进行陈列效果评估时的一小部分，但也是非常重要的数据。连带率的提升对店铺来说可以带来质的改变，可以大大提升销售量。因此陈列师在进行陈列设计时要格外注意以上几点。一个好的陈列师追求的不只是美观的陈列效果，更应该是最终的销售效果。