最好的薪酬设计公司:销售人员薪酬方案如何设计

博海咨询帮助企业建立一个简单而科学的薪酬体系，需要从三个方面入手：一是引入全面薪酬的概念，二是运用一二三四法则，三是对销售人员采用风险系数和佣金系数。

一、引入全面薪酬制度

全面薪酬制度是指员工的薪酬结构由短期、中期、长期三类收入构成，用这三种收入来赢得员工的忠诚。

1、短期收入

短期收入是指由基本工资、员工福利组成，基本工资可以是12薪、13薪、14薪等等，具体根据实际情况，员工福利主要包括各类保险、带薪年假等待遇。

基本工资的设定需要把握一个度，如果基本工资定低了，那么就很难吸引优秀的人才加入进来，如果设定的过高，又担心公司会亏本。企业老板需要想清楚公司在什么情况下才能赚大钱，要理解背后的逻辑：有舍有得，大舍大得。

2、中期收入

指基本工资之外的绩效佣金部分，佣金也就是常说的提成，还包括项目奖金等。

3、长期收入

指有条件的公司给员工分配了股票期权，将员工的收入与企业的长期成长联系在一起。

二、运用一二三四法则

一二三四法则是指一个人拿两个人的薪水，干三个人的活儿，创造四个人的效益。这套逻辑的难点就在于担心给了员工高于市场一倍的薪水，员工干不出来三个人的活儿。

如果想实施一二三四法则，首先要把“三”的定义搞清楚，也就是“一个人干三个人的活儿”是个什么概念。换言之，如果一个人的工作量无法量化，无法考评，一二三四法则就无法落地。

三、采用风险与佣金双系数

风险系数可以分为四档，分别是1/9、2/8、3/7和4/6。如果员工觉得下一年生意不好做，可以选择1/9，万一没有完成，每个月可以拿到90%的基本工资，而没有任何佣金和提成。

如果销售人员对下一年的生意很乐观，可以选择4/6，如果超额完成任务，佣金会是选择1/9时的4倍，但是如果没有完成指标，每个月仅能拿到60%的基本工资，没有任何佣金。

现实中，大多数销售人员会选择2/8和3/7。要想做出理性选择，就要以销售漏斗为依据。