首破50亿！

10月23日，珀莱雅发布了2023年第三季度财报。财报显示，第三季度，珀莱雅营收16.22亿元，同比增长21.36%；净利润为2.46亿元，同比增长24.24%。

图片截自珀莱雅财报

除了第三季度营收、净利润双双取得双位数增长，今年1—9月，珀莱雅业绩也创下历史记录：今年前三个季度，珀莱雅总营收录得52.49亿元，同比增长32.47%，这是珀莱雅首次前三季度营收突破50亿大关；同时，其净利润同比增长50.6%达7.46亿元，这一增速也再创新高。

线上营收超9成

珀莱雅旗下又一“超级品牌”出现

珀莱雅在财报中表示，今年前三个季度，集团营收实现同比32.47%的增长，主要有两方面的原因：一是线上渠道营收同比增长；二是第二成长曲线品牌较快增长。

实际上，近年来，珀莱雅在线上渠道的表现有目共睹。珀莱雅在2023年半年报中表示，期内，集团线上营收占比已达92%，成为具有“绝对优势”的渠道。

7—9月，珀莱雅线上表现依然强势。以珀莱雅重点布局的抖音平台为例，飞瓜数据显示，2023年7月1日—9月30日，珀莱雅在抖音上的关联直播有1.8万场次，关联视频达7458条。其中，仅直播产生的销售额就超1亿元。

8月2日，头部美妆主播@搭搭在抖音开启了“珀莱雅超品日”，在该场直播中，@搭搭共上架了12款珀莱雅旗下产品，单场直播销售额达到750w—1000w。此外，珀莱雅还与东方甄选、疯狂小杨哥、骆王宇、深夜徐老师等近2000个带货达人合作，统计期内，达人直播带来的销售额占珀莱雅线上直播收入的4成。

在达播之外，珀莱雅还十分重视品牌自播，目前已有珀莱雅官方旗舰店、珀莱雅PROYA福利社、珀莱雅面膜甄选等数个抖音自播账号。其中，在7—9月，珀莱雅官方旗舰店直播间直播了286场，直播销售额在5000w—7500w。

自播+达播双重发力，珀莱雅在抖音平台上也取得了亮眼的成绩。在飞瓜数据统计的8、9月抖音美妆品牌排行榜上，珀莱雅连续两个月排名第四位，销售额超1亿元，夯实“头部国货”的地位。

图片来自于珀莱雅官方微博

另一方面，珀莱雅“第二成长曲线品牌”彩棠也为集团增长贡献了“一臂之力”。飞瓜数据显示，7—9月，彩棠在抖音平台销售额达7500w—1亿。为了进一步打造品牌调性、扩大品牌影响力，在今年七夕节期间，彩棠还与淄博陶瓷琉璃博物馆合作，推出中式限定礼盒；在上海设置品牌快闪店，全方位展现品牌的专业属性。

图片来自于彩棠官方微博

珀莱雅也在公告中表示，集团旗下美容彩妆类产品第三季度平均售价同比、环比上升的原因，“主要系该类产品中，平均售价较高的彩棠品牌收入占比上升”。

另有公开数据显示，在今年618大促期间，彩棠位列天猫国货彩妆第二、抖音彩妆排行榜第四。据此，有证券公司预测，2023年，彩棠有望迈过10亿大关，成为珀莱雅旗下又一“超级品牌”。

护肤品售价同比大涨57%

珀莱雅剑指高端市场

前三季度业绩大涨，“涨价”策略也功不可没。财报显示，期内除了美容彩妆类产品平均售价同比增长，珀莱雅旗下护肤类、洗护类产品平均售价也均出现了双位数增长。

珀莱雅公告显示，2023年第三季度，珀莱雅护肤类产品平均售价为64.36元/支，比去年同期的40.98元/支增长了57.05%；此外，美容彩妆类和洗护类平均售价也分别实现了37.19%、82.28%的同比增长。

珀莱雅在公告中指出，护肤类产品平均售价上升的原因主要是因为“单价较高的大单品（精华、面霜类）同比销量增加。”

实际上，除了销量增加，珀莱雅开始推出高客单价的护肤产品，也是导致品牌平均售价增长的重要原因。

今年9月，珀莱雅全新推出了“能量系列”产品，包含精华油、面霜、眼霜、水乳等产品。该系列产品平均售价400+元，比珀莱雅此前的红宝石系列、双抗系列、源力系列产品售价高出100元左右。

不仅产品定价较为高端，据介绍，该品牌能量系列还定位于“偏熟龄肌人群抗衰”，选定7种前沿成分，加上独家科技，为不同肤质打造特色配方体系。

珀莱雅进军高端线的意愿不言而喻。天风证券表示，这或许是出于两方面的考虑。

第一，国内高端护肤市场潜力巨大。据其测算，2012-2021年，400元以上价格带护肤市场规模由177亿元增加至912.4亿元。直至2022年，近10年高端护肤市场复合增速达17.88%，未来，这一市场预计将保持稳健增长；第二，此前，400元以上价格带的护肤品市场以外资品牌为主，近年来格局有所变化，部分本土品牌具备抢占一定市场份额的能力。

据此，天风证券对珀莱雅的“高端化旅程”给予极高评价，其表示“能量线运用与科技具备较强相关性的线粒体概念， 同时叠加专研科技&独家成分，有望在更偏重产品力的400—700元价格带，凭借较为差异化的技术和成分、较高的定价性价比抢占市场份额。”