苏州大悦春风里一周年复盘，引领区域品质升级及城市美学更新

2021年9月25日，大悦城控股商业旗下华东首个大悦春风里项目、全国大悦春风里的旗舰店——苏州大悦春风里正式开业，凭借大而美的商业环境和不菲的经营数据，给行业同仁留下了深刻的印象。今年9月24日，苏州大悦春风里迎来了首个周年庆，在疫情影响消费环境及当前经济形势依然严峻现状下，其取得的优异成绩同样吸引着全行业的关注。

据悉，24-25日客流15万+，销售额已超2400万，品牌销冠更是不在少数，同业内多个项目周年庆相比，可谓名列前茅。

在中购联看来，取得如此成绩一方面得益于消费者被禁锢的强大消费需求，另一方面在于，苏州大悦春风里紧抓疫情趋缓、消费复苏契机，通过举办各类原创IP活动、引入优质营销资源、强化特色品牌势能、提升会员精细化服务等经营战略，成功为项目注入新活力，为消费者呈现全新生活方式，为区域及城市发展赋能献力。

ONE般美意 自在春风

一周年庆紧抓城市理享生活主旋律

商业的繁荣发展不仅代表着都市生活品质的升级，也为大众消费提供了N多可能。

以“姑苏理享生活地”为定位的苏州大悦春风里，秉持着“温馨、时尚、惬意、品位”的品牌属性，紧抓城市理享生活主旋律，在今年周年庆期间以更有感染力的感官冲击形式，打造出七大主题活动及多重钜惠，有效刺激了消费回流，带动“每一位春风生活家”感受生活的万般精彩。

引入wooderful life森活木趣&HEY&BYE治愈艺术装置双首展

周年庆期间，苏州大悦春风里特别联合中国台湾超人气文创品牌「Wooderful life森活木趣」设立江苏首展，以「木」为起点设置有8大森系生活场景及打卡点，让消费者从视觉、听觉、触觉、嗅觉中，全方位感受现代木作工艺融入生活美学的新体验。

同时，为了有效帮助消费者纵情释放深受疫情约束产生的压力和焦虑感，项目还定制了光影艺术展，光影苏州2.0——HEY&BYE治愈艺术装置华东首展，帮助大众消费者释放焦虑、释怀自我，在都市商业空间内开启一场治愈心灵之旅。

光影苏州2.0·ONE心派对、心悦生日趴、趣玩夺宝赛、时光影像展等创意营销场景，都为消费者营造着不同风格的趣玩体验，以苏州理享生活派对的磁场，最大限度吸引并带动了客群的激情和参与度。

从另一层面来讲，我们也能看到这与苏州大悦春风里为品质客群营造的“如沐春风般的生活愉悦感”品牌内涵一脉相承，无形间有效强化了消费者对项目“理享生活地”标签的记忆符号。

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除了以场景体验调动消费积极性外，丰富多彩的促销钜惠活动更是吸引消费者的关键所在。周年庆期间项目深度联合场内品牌租户，推出的团券、定制礼品、抽奖、霸王餐、20倍积分等，有效带动消费参与及流量转化，一举实现商业与租户的共赢发展，达到刺激消费、提振经济的引爆效应。

提升区域能级

为苏州消费者带来全新品质生活方式

在我们看来，本届周年庆只是苏州大悦春风里业绩爆发、品牌形象升级的一个缩影，梳理其开业至今的市场表现发现，在集团统筹、项目自创的经营策略下，苏州大悦春风里动作频频、创意层出不穷，持续催生出一次又一次的潮流革新，为苏州消费者打造不间断的活力体验，呈现一种全新的品质生活方式。

据悉，在全年高频疫情防控影响下，苏州大悦春风里仍实现了稳居区域第一的经营战绩，成功放大其在苏州地区的商业影响力，有效提升活动曝光度，达到了聚势集流的表率效应。

项目自创革新、集团资源加持，以新体验精准提振疫后市场经济

后疫情时代，实体商业正在加速复苏，对于稳经济、促发展、提振消费有着重要的牵引作用。我们注意到，苏州大悦春风里在上半年苏州市场为应对疫情采取闭店措施下，第一时间主动出击，做好疫情常态化防控的同时，积极自创“因地制宜”的主题活动、上线“因时制宜”的线上直播形式，快速在苏州市场开辟出了一条消费狂欢之路。

为实现焕新城市品质生活的目标，苏州大悦春风里积极应对疫情上线了线上商城，并组建有多个粉丝社群直达3000+属地客源，通过高频次商户宣发、组织社区团购等方式，提前锁定精准潜在客群，在借助直播平台先后开展的近十场直播活动中，一举实现成交量超4000单，有效增强消费者的线上互动及消费粘性，刺激流量变现。还通过举办“致爱一夏”、“童趣致夏”等主题活动，将线上线下流量于商业空间内高效集聚，成功带动场内品牌销售。

今年7月9日至8月28日，苏州大悦春风里举办了声势浩大的“大悦消费季”，依托大悦城控股商业原创营销IP的跨界资源整合能力，点对点联动场内品牌参与，以创新零售体验、线上线下联动、深化属地特色等方式，稳准拿捏消费者喜好。

还通过“悦购券、悦直播、悦市集”三大内容阵地与消费者建立密切联系，如发放各类满减券、抵用券、返额券回馈并调动消费者积极参与核销；借助BOSS好物推荐官和品牌直播相结合的移动直播、云探店等形式，推出6场百人大咖“悦直播“活动，极大程度提升了活动的曝光度和营业额，增进消费粘性和认可度。该活动最终以总客流263万+、总销售额31,853万、日均客流5.2万+的业绩，在苏州乃至长三角地区掀起一场消费狂潮，持续振兴消费市场，助推实体经济回暖。

其实，苏州大悦春风里所做的远不止这些。2021年底其就曾举办了首届“大悦中国开门红”全国联动活动，打造冬季造梦嘉年华以及冰雪精灵巡游、冰上芭蕾春风里的年等配套活动，在苏州引发了较高且持续性的话题热度。

今年暑期举办了CRUSH ON SUMMER 夏日微风季：赶海首进苏州、Bunny的夏日马戏团全国首展、哆啦A梦快闪店、赶海中古市集、躺一夏·古德拉克市集等趣玩活动，进一步夯实了商业氛围，为消费者构建起品质潮流生活方式。

9月10-12日开展了“大悦疯抢节”，通过文化赋能商业，以三大月亮装置与中秋圆月结合的形式打造国潮中秋盛宴，收获了不菲的打卡参与效果及媒体曝光量。

持续升维城市文化，加码“首展”强化消费者精神共鸣

苏州大悦春风里从开业伊始就将加码首展作为场景体验重心，曾打造了“逐光生长，如悦盛放”系列活动，并携手意大利STARtt设计事务所呈现首届“光影苏州”灯光艺术展渐入“家”境、牵手德国殿堂级艺术家Olaf Hajek授权作品中国首展，用持续性的热点事件将项目打造成苏州市的光影新地标。

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好朋友梦乐园Kimmy&Miki奇妙心愿夜系列全国首展、携手英国插画艺术家丹尼尔推出的国内首档授权花卉气模艺术展——春FUN花园，更以深度“首发”的沉浸式体验场景，为消费者开辟另一种情景治愈生活主场地，让项目一度变成苏州市“最创意”的美妙之地。

破局城市发展

加速苏州及长三角区城市美学及活力更新

不仅限于沉浸式的场景体验，苏州大悦春风里开业以来还通过深入分析当地高品质中产客群的特点与喜好，结合项目自带的建筑形态和精细化会员服务组合优势，不断焕新品牌组合，进一步给与消费者信心，持续提振苏州市场经济。

绝无仅有的建筑艺术，为活动发生地提供硬件载体

苏州大悦春风里与苏州市大多数商业项目不同，“公园+街区+盒子”的规划结构正符合疫情喜爱消费者对于半开放式空间的迫切需求，是苏州首个“街区+ mall”的商业新形态，而由BENOY、AECOM、GARDE三方知名建筑设计团队联合打造出的装载6.8万片风铃、国内最大的四面体风动艺术幕墙，以及全球第一面以IMAX尺寸设计的室外LED屏幕，兼具审美性和功能性双重优势，其创意惊艳之处不言而喻。

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据官方透露，基于独有的建筑优势，项目还将在天台引入酒吧、露营等全新业态，为都市品质客群构造下午茶、城市营地等全新体验。中购联发现，今年周年庆期间为消费者定制的天台微醺季、城市悦野营等主题活动，以及同步启幕的L6「这里天台」屋顶主题街区，就已将计划付诸了实践。

迭代焕新品牌组合，以社交高地拉升苏州商业能级

为了能够满足区域消费者物质和精神的双重升级需求，项目在品牌招商过程中，重点增强了餐饮、社交等生活体验方式品牌的广度与深度，还聚焦首店经济，引入多个区域、苏州、全国首店，其中苏州及区域首进品牌占比达40%。

如已开业的奈尔宝家庭中心苏州首店、blt精品超市苏州首店、橄榄绿铂金健身会馆（苏州首店）、CGV影城中国旗舰店（北苏州首店）四大主力店铺，以及周大福荟馆、adidas SWC、丝芙兰、星巴克“臻选+宠物友好”、哥老官、巴奴毛肚火锅、%ΔRΔBICΔ等超多首店及网红品牌。

为进一步打造差异化、特色化的商业标签，苏州大悦春风里坚持品牌的引领性与新鲜度，持续加大焕新力度，一年间陆续引进并开出了多个全新苏州首店，如滔搏运动旗下NIKE BEACON 750级别苏州首店、2000㎡的“宠物界4S店”极宠家苏州首店以及哈根达斯、三星、ASICS KIDS、MLB、男妹之家、萨莉亚等品牌。

此外，重新定义潮流社交的咖啡品牌FU HUA（茯花）北苏州首店、城市理享轻奢露营地肆野全国首店、一站式高科技硬核防晒蕉下苏州首店、绝不踩雷的正宗港式打边炉强记打边炉江苏首店也于周年庆期间同步开业。

截至发稿，项目共计拥有52家苏州首店，2022年新开业品牌达56家，未来苏州大悦春风里还将持续发力新物种、新品牌，进一步强化特色品牌组合，打造专属苏州人的品质社交高地，加速提质北苏州整体的商业能级。

深度联动场内租户，以定制化服务高效连接品质客群

目前，大悦城控股商业正以走心的共赢模式加大品牌合作力度，高效赋能实体商业经营。苏州大悦春风里也通过与品牌商户的深度联合，为消费者打造最受偏爱的定制化服务。

其以宠物客群诉求为出发点，精心打造了“春风萌宠乐园”，将宠物友好标签进一步放大，联动“极宠家”成功举办多场宠物游泳、宠物课堂等活动，不仅为宠物及爱宠人士打造了温馨惬意的娱乐王国，强化消费粘性和满意度，还有效助力商业与品牌的业绩口碑双提升，无形中强化了项目的社会服务功能并传递公益价值。

不仅如此，苏州大悦春风里还通过建造Breeze Care母婴室、“春风悦客会”会员中心、“春风会客厅”休闲区域、“春风与邻”品牌快闪区与春风化妆间（特色功能卫生间）五大特色客户关怀区，以36项定制服务高效连接核心消费客群。在商业数智化转型当下，苏州大悦春风里还积极布局智能体验，现已成为苏州首家5G全覆盖的智能MALL，从多维度实现与消费者的高频互动，也为私域流量打造和经营提供技术支持。

赋能美好生活

大悦城控股商业持续打造引领型商业先锋

2021年，大悦城控股商业官宣了商业“十四五”战略规划，提出重点拓展轻资产布局与“轻重并举，区域深耕”的战略方向，通过“2+X”的产品线组合模式进行立体化布局，在消费升级背景下，协同旗下各产品线项目引领商业地产高质量发展。目前，全国布局项目46个、在营项目26个，2022年站在商业运营十五周年新起点，将不断为行业带来更多商业经典标杆和城市更新项目。

如即将于2022年12月开业的无锡江南大悦城，便是大悦城控股商业全新操盘的又一个城市更新力作。项目定位为多元青年能量场，总建筑面积13万㎡，商业面积6.4万㎡，凭借属地化创意设计场景及优质头部品牌组合，提升区域商圈品质商业级次，开业后将为消费者带去独一无二的潮玩体验。

总结

商业创新，以客为本。未来苏州大悦春风里还将继续发挥旗舰效应，抢抓最新消费趋势并深耕客群，在商业生长中为苏州乃至长三角市场带去更多新惊喜，进一步向市场传递商业信心，成为助力消费复苏、提振市场经济发展的中坚力量。

中购联铱星云商新媒体中心出品 | 作者 王芳

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