再次跌落神坛的老干妈，真的快不行了吗？

大家好，我系小肥良。

19年的时候，我们就曾经写过老干妈面临的一些问题。

没想到，老干妈最近又上热搜了。

近日，贵州省工商联发布的“2022贵州民营企业100强”正式出炉。

榜单显示，老干妈以42.01亿元营收位列其中，但跌出该榜单前十。

据老干妈公布的2020年业绩显示，全年完成销售收入54亿元。

换言之，2021年老干妈营收下滑12亿元，约22%。

值得一提的是，这也是老干妈自2017年以来头一次跌出榜单前十。

这也不是老干妈今年的第一次上热搜了。

今年3月，老干妈决定涨价，提价幅度在5%到15%左右，每瓶辣酱涨了一块左右。

涨价的新闻，甚至吸引了央视的报道：

在油盐酱醋纷纷开启涨价潮之际，老干妈涨价本无可厚非。

但特殊时期的特殊行动，还是或多或少暴露出老干妈的营收困境。

不过讲道理，贵州这么大地方，老干妈能在贵州的民企里面排11名，其实也还好啦。

更何况2021年也还是赚了42.01亿元，这个数目也不低了，毕竟整体的大环境都比较低迷嘛。

虽然退步了，但也不是一拉到底，感觉还是有反弹空间的。

然而在老干妈热搜底下，似乎是积压的情绪得到释放一般：

无数网友却纷纷向老干妈“开炮”，表达了他们对老干妈的失望之情。

网友吐槽最多最激烈的点，就是老干妈没有以前好吃了。

为此我专门找了一位贵州的同事进行采访，结果直接把我干沉默了：

关于味道问题，一种比较靠谱的说法，是相传原本的老干妈使用的是贵州当地的辣椒。

这种贵州辣椒的特点就是鲜辣，加一勺就能让整道菜变得贼下饭，吃一口满嘴喷香。

这种辣椒，是老干妈的创始人陶华碧当年精挑细选过的，可以说是老干妈的灵魂也不为过。

然而时间来到2014年，47年出生的陶华碧，已经67岁了。

年事已高的她，决定放手让儿子们接管老干妈。

也许是新官上任三把火，两位儿子刚接手就埋下了个地雷：

那就是将老干妈的辣椒由贵州辣椒，换成了价格更便宜的某款河南辣椒。

还删减了原有的酱料人工酿制工序，采用机器替代。

他们的设想是，成本降低了，利润自然就提上去了。

本来呢，正常的品牌要想换原材料，应该慢慢来，在保留经典口味的同时，推出新口味。

但老干妈一下子把辣椒全部换掉，就相当于把自己的“根基”挖掉。

有的消费者满心欢喜地买到老干妈，却发现味道和以前不一样，没那么好吃了，自然就不会再买。

以至于后来小道消息说陶华碧重新出山，把辣椒换回原本的贵州辣椒，不少人依然认为“原来的味道回不来”了。

另一方面，在老干妈停滞不前的时候，越来越多的竞争者开始威胁到它的地位。

老干妈鼎盛时期的市场情况是这样的：

比它便宜的品牌挣不到钱，比它贵的品牌又没它那么好吃。

因此老干妈才能称霸市场这么久。

然而时代变了，越来越多既比老干妈便宜，又比老干妈好吃的酱料出现了。

老干妈热搜底下的评论区，俨然变成了大型安利现场，各种我没听过的辣酱被网友宣传：

除了竞争对手变强，入局的品牌变多也是影响老干妈销量的一大问题。

比如，林依轮创立的“饭爷”，上线2天卖出3万瓶：

李子柒辣酱，价格比老干妈高几倍，也因为李子柒本人的名气而大卖。

最最夸张的还要数元气森林。

它们不仅在疯狂跨界出新品，昨天不是提了一嘴它们在卖矿泉水吗。

元气森林甚至还出资5433.08万元，投资了卖辣酱的太阳食品。

现在人们在辣酱这块的选择越来越多，已经不是当年一瓶老干妈闯天下的年代了。

竞争对手林立的同时，自身味道也开始下降，老干妈的销售额下降，也在情理之中了。

而作为一个具有全国知名度的品牌，老干妈本可以通过营销来帮助促进一些销量。

我也经常给大伙分享了很多品牌的营销案例，好的营销确实能帮助品牌大卖。

然而在营销这块，老干妈也做得不够出色。

比如老干妈的抖音，最高赞的作品，也只有4w-5w，其他作品更是没啥流量。

另一方面，老干妈抖音拍的内容既多也杂，一般以创始人陶华碧为主要选题。

甚至连统一样式的封面都没有，看起来又乱又不美观。

看下面这张图片，你觉得这是一个品牌号的内容吗？

此外，老干妈的直播更是重量级：

直播的时候，即没有真人直播带货，也不是拍摄老干妈的生产线。

而是用了老干妈创始人陶碧华的采访视频循环播放，然后再摆一桌子的老干妈，放商品链接让观众购买…

这是抠图

甚至因为一直循环播放陶华碧的访谈视频，还被许多人以为是“老干妈”亲自上阵做直播了。

殊不知，其实老干妈官方连主播都没有…

那有的小伙伴就要问了：

老干妈的B站账号做得怎么样了？

不好意思，老干妈的B站账号压根就没开通过…

这样的营销能力，在今天是完全不及格的，压根吸引不了年轻人去购买。

实在没活了，请陶华碧奶奶真的来场直播，也是极好的。

说实话，作为一代人的回忆，我还是希望老干妈能支棱起来的。

好好再改善下味道，把营销做起来，还是有很大的增长机会的。

也许老干妈，已经到了不得不改变的时候了。