钱海霞：只要还在路上，总能看到想要的风景

JUNTIAN STARCLUB

钱海霞

高级合伙人

北京分公司

长安丰盛事业部

连续三次达成JSC隽星俱乐部隽星会员

钱海霞，低调内敛，却以令人惊叹的责任感和持续的行动力在隽天创造了连续三年荣膺JSC隽星会员，同时成就了MDRT终身会员的佳绩。曾是央企财务主管的她，从温水煮青蛙的“不甘心”体制中转型成为一名外资保险代理人，后职业升级加入隽天成为一名保险经纪人，再到今天成为客户家庭财富风险的发现者、规划者和管理者。在不断地实践探索与进阶提升中，钱海霞完成了从自我认知到社会认知的重塑升维，近二十年的从业经历，她始终保持着锲而不舍的精神以及对这个行业的无限热爱！

跃迁定位：从保险经纪人到“财富传承管理师”

在保险事业的道路上，钱海霞始终秉持着强烈的责任心和使命感，致力于为客户提供最优质的家庭财富防守规划与人生各阶段的财务安排。历经十九载的辛勤耕耘，她在保险行业完成了由代理人到经纪人的转身，也在隽天这片“天高任鸟飞”的宽广平台，实现了由经纪人到“财富传承管理师”的新身份与定位跃迁。

隽天以其独特的企业文化和管理体系，让钱海霞可以真正做自己。尤其是隽天以人为本的理念，遵循人性，给予了合伙人足够弹性的成长空间，营造了平等、独立、尊重、包容、合作共生的一个良性环境。隽天独有的文化与制度，让钱海霞能够放慢脚步，静下心来做重要且不紧急、做有效而不是有效率的事情，不慌不忙，不卑不亢、不温不火、遵循内心，坚持用专业价值服务代替传统营销，培养每一位合伙人拥有强大自驱力，将更多的精力投入到专业和服务上，从而实现从经纪人到“财富传承管理师”自我价值实现上的飞跃。

“三全”服务：全资产、全家族、全生命周期

财富传承管理师的新身份、综合运用的新工具以及新的经营模式，让钱海霞的服务也提升到了一个更高的维度。这背后，是钱海霞综合能力的增强，专业广度的拓宽，也是她对自我拥有更深层的自省和认知。面对不断变化动荡的外部环境，她坚持做难而正确的事情，不断突破自己的认知局限，提升自己的多维竞争力和核心价值，赢得了客户的长期信任，并成为客户所需要且心安的人。

钱海霞表示：“你的心在哪里，你的能量就会在哪里。专心专注做好财富防守这一件事，才能更加专业，从而链接到更加专一的客户资源。” 隽天高品质的培训体系为钱海霞提供了强有力的支持。她积极参与NLP培训、高客训练营、养老规划师等进阶课程，并通过沙龙活动做有效的知识输出。她说：“隽天系统化、多维知识板块的培训，让我们沟通的维度拓宽了，同时更加客观中立。”

现在的她，精准把握社会老龄化进程所引发的对意定监护、养老规划、长期护理以及财富传承需求的增长态势，聚焦在“养老”和“传承”两个领域，用“跳出保险谈保险”的高阶视野，匹配当下日趋多元的客户需求，从遗嘱、保险、信托、法律委托等综合法律工具的运用，从现金资产到非现金资产，从单体客户到家族布局。通过深入了解客户的家庭关系结构、未来财产走向、人生不同阶段的安排以及内心真实意愿，来分析潜在风险，唤起需求、提供周全的解决方案，为客户做好全资产、全家族、全生命周期的全方位的专业服务。

五味人生：解锁 “幸福密码”

钱海霞在兼顾事业的同时，生活中也表现出了优秀的平衡能力。面对任何波折和挑战，她都能从容应对。

刚入行时，钱海霞曾经连续123个月达成‘五星会’，也就是每月成交五单，为了持续这个任务，她承受了巨大的心理压力。她说：“我当时经常焦虑到口腔溃疡，喉咙肿痛，感觉被荣誉绑架了。”并且生活中家人不幸罹患重疾，需长期卧床照护。她说，“这些困难和挑战都是人生必修课，很正常，每件事情背后都有它的美意。既然来了，就拥抱它吧！”她遇到问题总能反躬自省，积极应对。因为只有具备成长型思维模式的人，才能接纳自身局限并将其视为成长机会，同时在隽天给予的自主创业的弹性空间和包容度下，她拥有了充足的时间去沉淀，并深入思考和提前规划，实现“照顾好家人，处理好工作，享受好人生”的三大目标，掌握了解锁“幸福”的密码。

生活中的钱海霞喜欢绘画。她说：“每个人都应该是立体的，要忙而有度，闲而有趣，在平淡琐碎的日子里学会用自己喜欢的方式取悦自己。”她表示，每一个画作都是内心世界的折射，绘画过程中的情感投入和作品完成后的情绪回馈，都是源自付出和感恩，并能收获内心的丰盈。所谓“舍得”，一定是先舍后得。正可谓“爱出者、爱必返，送福者、福自归”。手握“幸福”密码的钱海霞，不断用以坚韧积极的心态感染着身边的每一个人，传递出满满的正能量。

蓝图愿景：工作室架构+团队化服务

钱海霞对于未来隽天的职业规划具有极大期待。她相信未来保险业态的一个显著特征，就是交叉运用多种金融和法律工具，科学规划资产，最大程度上按个人意愿布局未来。为此她的“一脉家族”工作室已于去年成立，工作室目前聚集了各类服务领域的核心骨干，业务链条搭建丰富多样。比如，通过保险+遗嘱的团队化服务，利用保险的法律确权属性，为高净值客户解决了现金资产与非现金资产规划的传承落地问题。这种彼此赋能、团队协作的经营模式真正实现“一脉家族”责任共担、合作共赢、幸福共享、和谐共生的工作室文化。

钱海霞计划进一步加强工作室各个业务版块的协同联动，为客户提供更为全面、更为专业的服务体系。在内部组织建设方面，她积极建立学习型组织队伍，每周固定时间与合伙人系统培训学习，不断强化每一个人的心智模式、培养系统思考的能力，建立共同愿景。她也希望把这种工作室的合作模式做复制并推广，将创新思想渗透到每一位合伙人，使其形成自己的核心竞争力，用这种全新模式帮助更多合伙人实现独立自主的发展理想。

对于中国保险行业的前景，钱海霞充满信心，她表示：“技术创新将在行业革新进程中扮演至关重要的角色，数字化转型、人工智能、区块链和物联网等一系列先进技术的融入，将重构传统业务模式，实现服务的高度个性化与智能化，简化客户购买及理赔流程同时，也倒逼从业人员的服务水平提升，从而强化整个行业的核心竞争力。而且随着监管的窗口指导的政策不断出台，行业队伍和环境将进一步得到净化与规范，为那些走职业化、精英化、专业化的从业者开辟了更为广阔的发挥空间。”

伴随中国经济增长，高净值人群财富也不断积累，其资产形态和结构呈现出多元化特点，涉及跨境资产、身份转换等多种问题。作为业内一员，钱海霞将持续提升自身的专业能力和国际化视野，以匹配客户不同需求，从容应对市场变迁与挑战。未来钱海霞将致力于推动中国保险行业向职业化、精英化、专业化迈进，为更多客户亲友和伙伴守护财富，守护幸福。为此她将矢志不渝，笃信笃行！