董明珠作为格力最具代表性的人物，也是标志性的女企业家。在男性占据大半话语权、普遍对女性更加苛刻的创业环境中，董明珠的创业经历十分值得解析。

▲董明珠

01

重新出发的36岁

1954年，董明珠出生于南京一个普通家庭，儿时的董明珠性格腼腆温顺，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、“没问题”是她的口头禅。

虽然是老幺，受尽家人的宠爱，但她身上却没有一点恃宠而骄的气息。小时候的董明珠即使偶尔撒娇，但从不耍赖，如果真的犯了错，也是立马就认，小小年纪就有较为成熟的心理。据董明珠回忆，她小时候在学校几乎从未受到过批评，她写作业很少涂涂改改，总是先浏览题目，想好后再提笔，思路不断，一气呵成。这个认真严谨的劲儿被董明珠延续到了以后的工作中。她在工作上要做决定时，一定认真、严谨的考虑、评判，决定一旦定下，就坚决执行，毫不动摇并做到最好。

但命运这回事，向来是没什么道理可言的，丈夫的去世成为了她的转折点。

命运转折，董明珠与格力结下了不解之缘。

始终不甘于平凡的董明珠辞去了原本稳定的工作，到深圳寻找机会，后又辗转来到珠海，从此和格力结下了深深的不解之缘。

当时的格力还叫海利空调厂，作为一个新建立的空调厂。海利一年只能产约2万台空调，而没有核心技术的海利，依靠组装、贴牌销售，厂里每年的销售额并不高。董明珠成了海利的一名销售员，这一年，董明珠36岁。当时海利在安徽最难搞的“无赖”，是一位拖欠了42万贷款的经销商，在给自己做好心理建设后，董明珠踏上了“追债之路”。

靠着这股子魄力，董明珠终于拿到了满满一货车的空调。

这件事也让厂长朱江洪对董明珠另眼相看，董明珠也因此而得以展露头角。

▲董明珠年轻时期

02

强势总裁之路

“朱洪江（格力创始人）时代过去了，现在是董明珠时代。”自2012年5月25日之后，董明珠独挑大梁，身兼格力董事长、格力电器董事长及总裁三职于一身。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

董明珠的态度一向强硬。因为吃过欠款的苦，董明珠曾下定决心采用“先款后货”的策略——没有钱，不准发货。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。公司高层认为这样不行。董明珠的倔脾气上来了：“不行也行，要么我不做了。”数据说明实力。董明珠担任经营部长的时候，进行了很多改革。一年之后，销售收入增长了7倍，达到28亿。

格力逐渐迎来“董明珠”时代。

在1994年的时候，格力内部出现一次重大危机。大量的空调囤积在内部卖不出去，而且大量销售人员集体跳槽去海尔集团等格力的对手公司。这些事情导致格力公司差点倒闭。在了解了前因后果之后，董明珠立刻大刀阔斧进行改革。在整顿了销售队伍的同时，董明珠严格把控空调的质量。然而尽管是三令五申，依旧是有不合格的产品出现。董明珠的这股子魄力使得全公司人感到佩服，也收获了民心和认可。在1995年的时候，董明珠的所带领的团队大获全胜，在市场上披荆斩棘杀出了一条血路。

▲格力

03

与小米雷军的10亿赌局

2013年年底，董明珠与雷军一同当选央视年度经济人物，两人“对赌”小米5年内能否超过格力。当时董明珠正式接棒格力电器掌门人刚过去一年多。就在2013年，董明珠多次对外表示，格力每年要增长200亿，2017年要实现2000亿。不容挑战的目标既已定下，2014年国庆节，由格力发起价格战。同年11月，格力又推出以旧换新政策——“定频换变频，立减1000元”。董明珠说，她为此准备了50亿元的补贴，以期换来500万到1000万台的销量。12月，外界传出董明珠对经销商的内部讲话，其凶狠的“清场”计划曝光。空调行业“嘭”一下就炸开了锅。随后，苏宁联手美的、志高等国内六大空调品牌发起“破格行动”，“6+1”围剿格力。对此，董明珠认为，这种话题“很无聊”。

▲董明珠、雷军对赌协议

04

对于自身的态度

作为一位女性高管。男女性别与工作差别的问题往往会被经常提起，但董明珠认为，解决问题只有方式的差别，并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决。而她，绝对是一个强硬派的领导者。同时，她也是一个把总经理的职务当做责任和负担的领导者，为此，她凌晨五点起床，半夜两点还没睡，几乎没有其他爱好。

▲董明珠女性态度

她认为男女之间没有优劣势。如果一个女性不具备足够的能力，收获更多的可能是同情，而不会有过高的要求。成功，是由做事情的对与错来决定的，而不是由性别。虽然大多数女人会有生育的阶段，但董明珠认为这样的特殊时刻不能代表一生。她认为职场女性首先就是要会做人。会做人，就是尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。每一个岗位都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，职务就会发生变化。女人或男人，都不是成功与否的关键成因。

“不服输”是董明珠的代名词，而想做的事，拼尽全力也要完成并做到最好，这是董明珠的行事作风。这个女人一步步“带大”格力，以一名女性的身份，立足商圈，还毫不比男人逊色，这就是“董女王”。

对于“商场女王”董明珠，你怎么看呢？