产品如何定价？价值定价法

什么是价值定价呢？

产品是如何定价的呢？

成本定价

根据设计的成本+利润，对产品制订价格

参考竞争对手的价格定价

竞争对手卖多少钱，决定最终出售的价格

以顾客的感知价值定价

调研消费者的感知价值，根据顾客对产品的感知价值，先设定价格，再设计产品

由此得出这个产品的成本大致是多少？

怎么实现价值定价？

产品设计

通过在产品或服务中注入各种精神价值，从而增加了人们的感知价值。

例如IP，联名，就是希望借助其蕴含的情感价值，来增加人们对产品的感知价值。

而在服装行业，经典款永不打折，往往能获得较高的、稳定的顾客感知价值。

苹果等高端数码产品也借鉴了这一点，产品越保值，越会提升消费者感知价值。

产品成本

企业降低或去掉不能给顾客感知价值的成本，删繁就简，只保留常用的几个功能，并把它们做到极致。

产品价格

希望顾客总能感到自己在帮他们获得价值的价值。

于是，采取了天天低价的价值定价法（也被简称为 EDLP：everyday low pricing）。

天天低价不会在一年的某个时间点大幅度降价；

而是在一年 365 天里，在上万种商品里，经常做些小折扣。

例如拼多多的百亿补贴。

用户体验在其中也发挥了很重要的作用。

以婴幼儿食品举例，国内家长更信赖国外品牌，所以产品会全换成英文，而不是为了用户体验全换成中文。

那外文包装就是高感知价值信号，也更符合用户的体验。

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