李佳琪-美ONE成立于2015年，是一家扎根上海、面向全国的以新内容为驱动的新型电商公司

1.公司介绍

美ONE成立于2015年，先后获得阿里湖畔资本、合鲸资本、北航基金、巨匠娱乐、时尚资本、微博资本、德同资本、启峰资本的投资，是一家扎根上海、面向全国的以新内容为驱动的新型电商公司。

美ONE创造了+7品牌，它是直播界的“线上Costco”。李佳琦通过直播为“所有女生”提供高品质高性价比的的品牌商品，获得良好声誉。公司持续投入内容升级、质量管控及售后服务，李佳琦已成为国内美妆时尚界的顶流，化妆品销售的第一人。

美ONE目前拥有近200名员工，是目前直播电商领域最头部的公司。在2015年他们就提出了“要把BA（ Beauty Adviser，常指专柜导购）培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才，辅以线上的运营，打造了自己的电商体系。

2.运营特点总结

l 提出BA网红化的创新理念

在时尚零售行业，专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量。除了颜值在线，她们对产品的专业理解及销售转化能力是一般网红比不上的。

美ONE在提出把BA网红化后，第一个就选择了和欧莱雅集团合作，然后作为欧莱雅专柜导购的李佳琦，才有进入直播行业的契机。BA网红化曾获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。

l 有资本投资做靠山

2016年初，美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。2017年3月，美ONE获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

欧莱雅的BA网红化项目中，李佳琦从200多名BA中脱颖而出。和另外6位BA直播了三个月后，其他6个人又回归到线下做销售，他选择留下继续直播。

公司也转变了战略，只做李佳琦这一个IP，所以把流量资源全部给到他，也就是说李佳琦最初的流量启动靠的是公司的资源。正是这个启动的流量，让李佳琦在三天后的直播中一路开挂。而现在的很多网红，差的就是这入门的流量推荐机会。

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