经营有道，再开新店！——流行美轻美容4.0新秀加盟商欧阳黎明专访

外部环境变幻莫测，但有许多线下实体门店依然能够实现稳步盈利，这些店铺的经营者还表现出强大的经营能力，在逆势中实现稳步开店！

在流行美，湖南新秀加盟商欧阳黎明就是这样一位代表，2021年他主动出击，新开三家4.0店铺，在表现出强大的冲劲和持续向上的活力之时，向我们展现了灵活多变、针对性强又卓有成效的经营策略。今年，他继续往再开三家店进击！

保持良好业绩、逆势开店，有想法、有执行又“能打”的欧阳黎明，向我们分享了他的经营之道！

一、“危”中有“机”，逆势开店

2010年9月，欧阳黎明刚毕业即入职流行美，成为销售部门的一名伙伴。

因为心中对开店抱有强烈的想法，2020年12月，他从流行美员工转变为加盟商，在湖南长沙开了第一家流行美店铺——温尔登店。这家店在2021年也多次创造了不俗成绩。

流行美长沙店

在公司4.0形象升级后，更为年轻时尚化的形象吸引了欧阳黎明的目光，生意人的敏锐嗅觉让他感受到4.0店铺的美好未来。2021年在许多实体店承受不了业绩不佳带来的现实压力，陆续转让店铺之时，他却果断选择再开三家4.0店铺。

这是因为欧阳黎明看到危机的两面性，所谓“危中有机”。从前地理位置优越、条件便利的好铺位一铺难求，现在许多基于现实压力撤店的，许多好位置空了出来，价格也更容易谈下来。这无疑是选址上的一大机会。

他坦言，做任何事都有风险，但在流行美系统里多年，对公司各项业务项目都已非常熟知，选择做自己再熟悉不过的行业比做其他不熟悉的项目更得心应手。

事实证明，即使会遇到押金亏了、店铺运转亏了的情况，店铺位置选得好也能在后续实现盈利。欧阳黎明新开的店铺，几乎都在人流较多的商超出入口，店长也都在开店的第二个月就实现了分红。

跟小伙伴合影

从另外一个角度讲，他觉得如果自己能够帮助到一个店长，赚到以前没有达到的收入，这个事情就可以做，并且可以持续去将店铺做大。这也是他认为开店实现盈利非常重要的一点：先做事再看利。

今年，他对新开店铺保持十分大的信心，签约的三家店已经有一家准备开业！

一、线上引流打基础，全员练兵修内功

在环境不确定的特殊时期，打基础、练内功是必须的选择。拥有前瞻思维的欧阳黎明深知这个阶段非常重要的是给店铺打基础并组织团队全员练兵。

利用抖音进行线上引流：每位店员注册一个抖音号，通过抖音同城板块，点击入驻抖音、与轻美容关联性较大的美甲美容店铺，在店铺底下沉淀的评论中去关注目标消费群体。并通过发私信的方式告诉他们：流行美店员已成为他们的粉丝。每人每天三十个指标并按时截图到团队群，通过这样精准的方式不断积累客户群体。

流行美加盟店抖音私域流量运营

在专业技能提升上，欧阳黎明带头练内功，除了参与公司的培训，还主动收集资料，学习拓客、做大单、做高阶层顾客的单，最后形成了团队做大单的标准。

2021年第四季度，在拓客纳新活动中，店铺三天纳新五百人。

并且在执行公司统一手法的基础上，欧阳黎明将护肤各环节的时间统一起来，无论顾客买不买单，一套简单的护理时间都是一样的，消除顾客对于“不买单就服务时间就短”的误解。每位店员都会携带一个计时器，按标准切实执行。

流行美店长培训

今年3月，他安排所有店长参加公司《学体系·精管理·强运营》王牌店长特训营培训。

待到课程培训结束，立即组织店长开会，梳理内容，并结合店铺实际情况，总结接下来店铺需要培训的内容，分阶段、分板块、有重点、有计划地执行下去。每周有重点地培训特定内容，等到店员将内容形成工作习惯后，再培训下一个内容，以此保证培训有效落地。

一、团队管理体现人文关怀

事实上，经营店铺和开公司是一样的，欧阳黎明带着创业和做企业的思维经营管理着他的店铺。

欧阳黎明从第一家流行美店铺开业以来，就开始实行股份制经营；有上下班钉钉打卡，有工资条；不仅如此，员工父母每月还会收到一笔小额的“工资”。这些都已形成了欧阳黎明的团队管理制度及文化。虽然每月给父母的“工资”不多，但体现了一种人文关怀，对于员工工作积极性和“留人”方面有一定的帮助。

另外，股份制经营运用到现在产生了十分积极的影响，几乎所有店员都有做店长的期望。团队里还形成了一条不成为的规定：所有店长的薪资及店铺的财务报表都公开透明。

同时老店长培养一个新店长出来，也可以在新店长占股的店铺里有一定比例的占股。也就是在新店中加盟商占股60%、店长占股30%、老店长10%。

流行美店员合影，美美哒

这让店员们都能看到做店长是真真切切可以拿到很高的薪资，极大提高店员提升个人业绩并能够达到做店长水平的积极性；同时激发大家参与店铺经营的主人翁心态。

也就是在这样全员都可当店长的氛围里，今年签约的三家新店都已经有了合适的店长人选。

现在一切都已准备妥当，属于这位有勇有谋新秀加盟商的时代已然来临！

流行美轻美容护肤品店铺开业合影

随势而变、逆势而动，欧阳黎明对流行美事业及未来进行着深度思考与规划，在秉承成就他人的初心里不断寻求自我突破，在逆势而上中不断拓宽边界成就自我！

流行美因为拥有这样一位极具正能量、有方法有策略的新秀加盟商而自豪，也相信在他及团队注入活力之下，流行美品牌将行稳致远、基业长青！