大炮一响，黄金万两，战争加大了地区经济走向的不确定性。

汇率暴跌，俄罗斯市场是否还可为？这个问题牵动着无数做俄罗斯市场跨境卖家的心，本期内容就这一问题深入谈谈，结合平台卖家的不同应对方法，供大家参考借鉴。看到文末，答案自现！

汇率暴跌，卖家哀嚎一片

受东欧局势升级影响，卢布、美元、英镑、欧元在本周持续走低，

具体的汇率浮动情况，大家可进芒果店长后台【汇率设置】栏目进行查看。

俄罗斯作为风暴眼，卢布半个月贬值超20%，如果这个时间点进行提款无疑让跨境卖家遭受不小的损失。新卖家群内哀嚎一片，大家纷纷表示这跨境生意还能不能做了！

其实，汇损是对外贸易绕不开的话题，大多可以通过提价的方式来进行应对。芒果酱翻看了历史资料，在2014年爆发乌克兰危机后，卢比贬值曾高达11%，一时间除了以美元定价的跨境平台如速卖通，并没有对价格做太大调整，以卢布定价的卖家纷纷调高了售价。

提价是否影响当地居民购买意愿？

2014年，俄E邮的总经理曾告诉记者：“俄罗斯轻工业不发达，民众日常生活高度依赖进口，他们对中国商品需求很大。汇率波动带来的价格变化，从俄E邮的接单量来看是没有太大影响，依然稳步增长。”

但本次冲突，西方国家对俄罗斯进行的制裁行动较2014年更为严重。《日本经济新闻》认为，美欧对俄经济金融制裁带来的影响会超过当年的“卢布危机”。可见，短期内做俄罗斯市场的卖家都会遇到单量下降，出单后汇损严重的窘境。

怎么提价降低影响面？

李总 （经营独立站、速卖通）

我采取的是“居中平衡”的价格策略，对独立站全站价格进行了8%的上调，而对速卖通上以美元定价的商品售价下调了3%-5%左右，以此达到居中平衡的结果。

王总 （经营OZON）

我们无法一次性将价格提升到位，只能一步步慢慢调，尽量采取客户难以察觉的方式进行。一次性上调到位，会导致订单转化率大幅下降。建议单平台运营卖家在芒果店长持续关注汇率走向的基础上，逐步分阶段对售价进行调整。

如何借助ERP降低汇损？

01快速计算汇损

登录芒果店长，【全局设置】—【汇率设置】，【系统汇率】设置为产品刊登时的汇率，点击保存修改，并刷新页面，即可查看实际汇损比例。以下以卢布为例：

汇损计算

点击【查看近期浮动】，即可看到汇率变动曲线，芒果店长保持的是日更。

汇率浮动

02快速修改价格

当察觉到汇损超过5%时，建议卖家可对价格进行一次小幅调整。随着汇损的扩大，对售价逐步升高。

调价位置：【在线产品】—【同步产品】—【编辑产品】

注意：速卖通、Joom平台可采用【批量编辑】进行多产品一键改价；OZON的批量编辑功能技术正在加急制作中，请大家关注功能简报，第一时间获取功能更新信息。

批量编辑

芒果店长今年上线了OZON的定价工具，建议OZON卖家可以去试用下，输入各项成本以后，即可出现一个推荐售价，其中也有汇损填写一栏。

OZON定价工具

除提价外，还有别的应对方法吗？

就汇损问题芒果酱采访了一些做俄罗斯市场的卖家，大部分表示对售价进行了调整，少部分单量少的卖家表示不作调整，而一些大卖家则直接将店铺库存改为了“0”。

针对俄罗斯市场的现状，是“危”还是“机”？不同卖家给出了不同答案，有卖家开始甩卖店铺，但芒果酱也了解到，部分大卖家开始大量囤OZON店铺。

俄罗斯市场的前景毋庸置疑是非常好的，但眼下卢布暴跌，回升之日充满了不确定性。芒果酱建议大家短期内，可以做做Shopee、Lazada、亚马逊、美客多、Coupang等地区风险较低的平台。待卢布稳定至0.07左右时，再开始做俄罗斯市场平台。

至于囤不囤店铺，就全看大家的判断了。但芒果酱觉得，美欧的经济制裁将一定程度上促进中俄的经济往来。