解密江中健胃消食片背后，成美定位团队是如何助其抢占市场的？

江中牌健胃消食片已连续十年位居国内OTC药品单品销量第一，作为OTC领域的一个传奇，江中健胃消食片创下了令人难以置信的十倍增长——10年间从1.7亿增长到17亿。一家企业能够有这么巨大的指数级增长，必然是选对了方向，在企业初期就有明确的战略定位，并将之坚定执行到底。

江中健胃消食片的定位就是成美定位团队为其确定的，直至今日，提到“助消化”，大家脑海里都会浮现出郭冬临说那一句“ 肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”的场景。

这就是定位的魔力，将产品深深定锚在客户心中，让客户产生购买需求时，能够越过比较阶段，对这个印象最深刻的品牌进行指名购买。“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的理念”，在进入中国后，成美定位团队打造了众多定位案例，让越来越多的中国企业改变了过去的广告游戏规划，从最初的“拍广告片解决战略问题”，转变成“先有定位，在做广告”。

定位在中国第一次变成收费项目是2002年，成美定位团队为江中健胃消食片做定位。彼时，作为以复方草珊瑚含片起家的江中制药，在消费者心理是等于或小于草珊瑚的。而正是因为这样的原因，江中健胃消食片很快就到达了销量的天花板，企业一度认为健胃消食片的市场已经饱和，不会再增长，主要对手吗丁啉是一个强势的竞争对手。

而成美定位团队经过研究，却没有简单的以所谓打败吗丁啉这个出发点为定位导向，而是提出将江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”。伴着小品演员郭冬临那一句“ 肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”以及“家中常备药”的补充词，让江中健胃消食片开创了一片蓝海；此后又推出针对儿童的“儿童装江中健胃消食片”，广告词是“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”，就这一句，“孩子不吃饭”触动了多少妈妈柔软的心。

更重要的是成美定位团队与江中集团一起开创了儿童市场新操作思路。要知道，在中国父母心理，儿童用的东西，是与成人有区别的。可当时中国市场上，很少有这样专门为儿童研发的药剂。所以当江中推出专门针对儿童的儿童装江中健胃消食片，可想而知对整个江中市场是多大帮助，对整个中国消费市场的影响是多大。这样一次成功定位，让江中制药成为健胃消食片的行业老大，销量节节攀升，而郭冬临的广告也一直没换过，节约了大量的营销成本。

成美定位为江中健胃消食片打造的定位，接着江中健胃消食片从2001年销量1.7亿，2002年做过定位后销量上升到4亿，以后逐年攀升，2012年销量高达17亿元，连续十年位居国内OTC药品单品销量第一。

企业做战略定位，自然不能仅仅停留在理论，更是需要落地和实践。成美的魅力之处，就是从来不把定位理论当噱头，而是将定位理论当成一个优秀的工具，经过大量市场分析，再将其与品牌的实际情况相结合，成美会给到企业战略落地的配称建议，并提供战略落地监理服务。

成美用了 20 多年的时间，不断探索定位理论的落地法则，为企业项目的落地实施打下了扎实的基础，也用众多的成功案例为我们展示了战略定位的重要性。他们是定位咨询界公认的实战权威，也是中国企业的引路人。