许晓兰——2021《青春密码》青年女性创始人时尚盛典TOP10 人物专访

“青春密码“最具潜力青年女性创始人时尚盛典——一个专注为“创业青春期女性创始人”内容服务与商业投资的时尚新平台。

许晓兰

兰研品牌创始人/总经理

从灰姑娘到90后女性创业标杆

罗马不是一天建成的，许晓兰也不是一天就成为一个成功的新零售女性创业者的。“当年，我孑然一身来到泉州打工，看到这繁华世界中的美好，才明白，什么叫‘对美好的渴望’。豆蔻年华的我却已知，这世间美好的东西如此之多，要想得到想要的，首先自己要配得上它。”许晓兰回顾说，几年前，因有孕在身不得不辞职在家，而鼓励她开始从事新型电商甚至是日后创立“兰研”化妆品品牌的，除了丈夫以外，更有这股渴望在其中。因许晓兰销售与管理能力出色，再加上发现并推广了主打祛痘功效的新产品，四年后，她迅速成长为泉州当地小有名气的新型电商代表，团队成员已是数万人。

谈及创业之初，许晓兰坦言，当时还是有些忐忑：想从一个相对散漫的团队管理者向品牌经营人转型，其过程谈何容易?“此时，丈夫陈文海鼓励我：其实你很清楚，我们的产品这样出色，品牌经营是一种必然，既然是早晚都做的。为什么不马上去做？”于是，2014年10月“兰研”美妆品牌就此诞生：“兰”取自许晓兰的名字，“研”源于女儿的名字。“兰”有斑斓之意，“研”为美好温和，带着细细研磨之决心。“这是我与丈夫的共同意愿，从现在开始，我们要一起将女儿与‘兰研’这两个生命培育壮大。”

直播带货遇到的困难是什么？是如何化解的？

任何的行业和赛道肯定都没有一帆风顺的事情，我们选择主攻抖音、钻研直播带货也是一步步摸索过来的。一开始团队也不是专业做这个出身，对抖音的玩法、货盘的组成、营销路径等都不熟悉，他们从模仿和学习其他直播间、研究后台数据甚至大胆去创新直播玩法，把我的直播间一步步从几个人的场观，做到几千万的场观。GMV也从几千几万，冲到了一千四百万，甚至累积破亿。

我想表达的是不管你在某个行业做到什么程度，转战其他的赛道首先需要有空杯心态，懂得从0开始一步一个脚印去成长，不随随便便放弃。因为在竞争红海的当下遇到困难才是常态，而克服困难和继续前行，才是行业的准则和敲门砖。

即使是现在，我们的直播间在专业的团队运作下有条不紊地运转了，但仍然会遇到人力周转、话题不足的问题甚至货盘疲软的问题。这也是从事新媒体一定会面临的，因为这个行业就是需要快，准，狠。所以只能不停地学习、不断去创新。

万人团队如何管理？

“在我看来，团队管理的重中之重在于，团队成员之间是否能够形成学习的氛围；想成长，唯有主动学习，多找自身缺点，多想他人优点，受益的是自身——通过倡导这样的团队精神，兰研得以成长为福建知名的美妆品牌。”许晓兰还透露，下一步，将把兰研做成全国美妆品牌里的佼佼者。但想获得这样的成功并不简单——成功不仅需要付出，更需要持续地付出。

兰研品牌创始人兼总经理许晓兰认为，越是在风口面前，越要保持冷静和清醒。兰研把“沉下心来做产品研究和技术开发”作为品牌持续发展的向心力，专注于突破技术瓶颈，借以开启兰研品牌发展的新篇章。

有一组数据显示：在创业初期，女性为主导的初创公司获得的投资金额相比男性为主导的初创公司平均要少100万美元。尽管如此，女性主导的初创公司创造的销售收入远远高于男性初创公司。同时波士顿咨询报告显示：女性创业者拿更少的钱，却创造了更好的业绩！（以上数据来自美国波士顿咨询公司2018年发布的报告）

美国的一家女性创始人基金（Female Founders Found），FFF这一个项目的创立是为了能够给女性创始人提供资金上的支持。她们觉得相比起男性，女性在职场上想要占得一席之地，是一件十分具有挑战的事情。许多女性企业家，即使有着很强的工作能力，能够提供出色的商业计划，但也不一定能拿下项目。相反，当男性在创业时，相同的能力下，他们反而更加容易获得资金。

职场对女性有着一定的刻板印象，有的人认为女性相比男性更加的情绪化，导致她们容易在做抉择的时候判断错误；也有的人认为，女性需要照顾家庭，无法把所有精力都投放在工作上，使得她们效率低下。这导致在职场上，许多重要的职位都没有女性领导者，如公司董事会上，男性比例会相对高一些。以上就是女性创业群体们较多面临的创业背景。

纵观国内外，不论是富豪榜评选，还是基金投资机构，他们在选择助力对象时，大多都是那些已经不再是创业从0到1阶段的人，也不是那些从1要再继续往上攀爬到下一个阶段的人，而更多的是已经站在行业巅峰的影响力领袖人物或已经创业成功、规模较大的企业家。

当成功的掌声都为同一波人鼓掌时，当聚光灯都为同一波人聚焦时，我们换了一个视角去看坐在舞台下的仰慕者们。她们同样优秀，拥有无限的潜力，但大多数正处于创业从0到1阶段，或者从1到10阶段的创业者，她们很大众，但试想在聚光灯下的人，谁又不是从“大众”到“出众”呢？

这些正处于“创业青春期阶段”的创业者们，同样需要得到更多的关注、更多的助力。一个社会，不是只有那些已经站在山顶的人才值得被高光关注，被高能加持。那些处于“创业青春期阶段”的创始人们，正活力、正青春，正芳华。成功只是结果，过程更是人生最宝贵的价值，她们的创业青春期，需要得到更多“营养”，才能长高、才能长大，才能展翅翱翔。

“青春密码”青年创始人时尚盛典与青年女性创始人生态圈就是要助力这些正处于创业青春期的“青春骄子们”。没有聚光灯，青春密码来为她们点亮；没有资源库，青春密码来为她们开放；没有登山杖，青春密码来当她们的臂膀。

青年女性创始人生态圈“相信女性联结的力量，这是一个美美与共的新的开端，愿我们一直保持向上的心，用女性独有的温柔的力量，去捍卫与创造只属于我们的精彩人生，做自己永远的少女！”