逆袭翻盘！5个小投资创业项目，一年稳赚30万

我前几天写了两篇文章，讲普通人如何在一年内赚到10万、20万。我的观点是：很简单，绝大多数人只要想赚就能赚到。

今天给大家推荐5个小生意，启动资金很少，一年稳赚30万。其实项目本身都很普通，只要加上私域理念，多维变现，都很容易。其中第三个项目，必看，非常好的闷声发财的机会。

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成人小饭桌

（1）项目创意来源

创意来源其实很偶然：我们公司的一个同事，她家小孩在上小学以后，下午放学就会被接到“小饭桌”，一起的还有同小区里的另外几个小孩儿。

有一次在公司里聊天，这个同事就说她家小孩总跟她说“小饭桌”的饭特别好吃，比妈妈和奶奶做的都好吃。这个同事就很好奇，到底能有多好吃。于是就以开玩笑的口吻在微信上跟小饭桌的大姐说，能不能多做一份，让孩子给自己带回来尝尝。

转天，孩子真的带回来一份饭菜，说是“小饭桌”的阿姨给的。我这个同事尝了以后，赞叹不已，确实非常好吃，搞的她特别想每天晚上跟孩子去小饭桌吃。

然后我们就突发奇想：

现在大家上班都很忙，晚上下班回家后，确实没时间做饭了，要么点外卖，要么去外面吃。下馆子也好，点外卖也罢，缺点都是显而易见的。

既然孩子可以有小饭桌，大人（尤其是没时间做饭的年轻人）为什么不可以有？

（图片来源于网络，侵权联系删除）

（2）项目启动

项目锁定的主要目标顾客群就是“没有跟老人在一起生活”的成人，因为有老人在基本都会自己做饭，项目的执行人员是一个不到40岁的会员，待业在家，除了接送孩子，给孩子做饭，就没有其他事儿了。

除了采购一批小试吃盒、一些一次性餐具、一些包材等，其他的前期投入基本就没有了。总共花了不到800块钱。

用来引流的产品是我们【社区麻辣熟食】项目中的麻辣素菜，两三种拼在一起，算上包材的成本，在3块钱之内。

两天的时间，就拉起来了一个150多人的私域社群，具备了运营的基础，然后就开始干了。

（3）项目运营

在引流的时候，已经通过简单的沟通表述了自己的定位：为没时间做饭的邻居提供健康的家庭饭菜。可以选择去家里吃，也可以选择给送上门。足够的干净、卫生，因为他们自己家里人也吃。

运营细节上一共有三点：

第一，每天的饭菜都需要提前预定，一般会截止到下午2点，要留出做和采购的时间。

第二，菜的种类不会很多，三个左右的荤菜，三个左右的素菜，搭配一个小菜，汤不是每天都有。

第三，设置好套餐，不能任意选。但是做了月会员，就是每天都可以去吃（或者送上门），一个月500块钱。

（4）多维变现管道

现在有三个微信群，除了本小区以外，还有边上的两个小区。因为忙不过来，所以公公婆婆在这边给打下手，成人小饭桌每个月的利润在1.5万左右，赚得更多的钱来自于多维变现。

他们做的饭菜好吃，价格很实惠，干净、卫生，再加上“惊喜”策略（每顿饭都会有小赠品，比如自己熬制的酸梅汤等），社群粘性极高。

他们最厉害的一次，是团购草莓。三个群一共800多人，草莓卖了720箱。很多人都是几箱几箱的买。为什么呢？第一，价格很实惠；第二，草莓很好吃。他们用了一周的时间预热，每个订餐的都送几颗草莓尝尝。除非你不爱吃草莓，否则肯定会买。

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社区家政

（1）项目创意来源

这个就是我们前几天提到的“惊喜家政”，只不过这个项目在进一步测试的时候，被我们精简了。创意来源是什么呢？现在大家找保洁找家政，基本都是上平台，比如：58同城。这些干活儿的大哥大姐们会被平台骑一次驴，然后家政公司再扒一层，到手里剩不了太多钱。

这种情况下，用心干活儿的就少了，一般都是“耗时间”——现在各个平台的报价基本都是以时间为单位的。比如，两小时多少钱，三个小时多少钱等等。不用心干活，草草了事，用户就会不满意。这就是痛点。

这个项目，我们要打造的理念就是——惊喜家政。不仅仅是要打扫的干净，还要有一些小惊喜。比如，送一小盆绿植、一小盆多肉、帮着进行局部收纳等。

（2）项目启动

只要有小区（尤其是年轻人多的小区），这个需求就会存在。在项目启动之初，我们的测试团队做了两个需求广泛、复购高的产品：厨房清洁和卫生间清洁。

送的东西就是蓝泡泡（洁厕魔盒），从1688上找的，成本很低，送好几个也没有多少钱。反正送的时候，总成本控制在两三块钱。

加粉引流的过程中会做一个简单的沟通：我们是做家政的，就住在咱们小区，有什么需要你可以在微信上跟我说，很快就能到。

（3）项目运营

因为价格很合理，至少不比平台上贵。但是，服务的效果绝对是“经验”的。举个简单的例子，我们有一个规定：无论多小的单子，每次一定会赠送一小盆绿植（或者多肉植物），放在我们打扫好的地方。

单子少的时候，全部是测试团队的小伙伴自己干。后来单子多了，就从周边雇了几个打扫卫生的大姐，严格培训上岗。我们最大的杀手锏就是：给的钱多。保洁这个项目上赚的钱很少，真正赚钱的是多维变现。

（4）多维变现管道

当通过这种“惊喜家政”建立了足够的信任度后，在私域社群里进行其他商品的变现，以及多维度变现，都是水到渠成的。举个例子吧：卖次卡。

比如，清洁一次厨房的价格是68元，我们会设置一个10次卡，550元，没有时间限制。这样就可以在一个较长的时间内，锁定一个客户。

这个卡允许给别人使用，并且我们是鼓励的。有人不理解，其实如果懂私域，就会迅速理解：我们的惊喜家政，一定是让用户“惊喜”的。我们非常希望越来越多的新客户，来尝试我们的服务。但是我们新客户不降价，没活动。这是对信任我们的老客户的承诺和负责。

营销活动只针对老客户，价格上的优惠只针对老客户。这可能跟大多数人的理念都不一样：为了吸引新客户，不是应该有活动么？抱歉，我们就没有。

当然，至于团购其他的家政服务，比如家电清洗等等，甚至其他的商品，都是常规操作。

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洗衣洗鞋云连锁（必看，绝对好项目）

（1）项目创意来源

把这个项目当成广告吧，哈哈！因为很快，我们就将全面打造这个绝对全国首创的项目：好邻洗衣洗鞋云连锁。

洗衣、洗鞋、皮具养护、皮草养护、皮衣护理……，这些是有需求的，不用多说吧！目前大家解决这些需求的途径主要有两个：

第一，楼下的洗衣店。缺点是贵，需要自己去送，自己去取。

第二，上平台，比如美团、抖音、京东、丰巢等等，都有这类服务。上面的商家有两种，一种是需要到店的，一种是可以上门取衣服的。

上门取衣服的那种几乎90%以上都是送到工厂集中洗涤，然后由顺丰、京东或者其他快递进行配送。

而我们，是目前全国唯一的以【社区微实体，私域轻创业】的模式操作洗涤项目的。洗涤价格上，至少不比平台贵，但远低于楼下的那些洗衣店，基本是他们的大概三分之二左右。然后可以上门取，上门送。

（2）项目启动

启动很简单，就是送东西。上门收衣服，洗好后送上门，价格比楼下的洗衣店还便宜。加粉引流环节，送的东西主要有两个：小白鞋清洗剂、洗衣液。

这里有一个细节，为了确保我们后面的多维变现更顺利，微信群的名字一般不直接叫XX洗衣洗鞋，而是叫“XX小区生活服务群”。

我们目前河北廊坊、南京、广州，这三个地方的工厂已经开始正常的运营了，开始清洗了。天津的工厂正在建设中，预计本月中旬可以正式开始工作。

初期为了确保交付，我们暂时只面对如下地区开放加盟：京津冀、江浙沪、广东。其他地方暂不开放，这3个地方的小伙伴，想加盟的，最起码先关注一下“老高谈”这个公众号吧。

（3）项目运营与多维变现

洗涤业务毕竟是有淡旺季的，比如说夏天就是淡季。但是，做私域怎么能不搞多维变现。比如家政服务、家居日化、生鲜水果……

一年下来你很快就发现，多维变现的钱，要远多于洗涤业务的钱。

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网红零食社区配送

（1）项目创意来源

现在看抖音、看直播的人很多，大家在没事儿刷着玩儿的时候，经常会碰到一些网红和主播推荐一些零食。刷到的多了，就可以称之为网红爆款零食。

对于这些网红爆款，消费者在购买的时候，有几个需求的痛点，这个项目的出现，就是为了解决这些需求痛点的：

第一，短视频平台发货相对于淘宝来讲，都要慢一些，尤其是大主播，可能要好几天后才会发货。可是，看到了，就想马上吃到啊。

第二，网红主播们在推荐零食的时候，只有一种，然后一个很实惠的价格，买很多。可零食是“寻求多样化的购买行为”啊，对于用户来说，花同样的钱，希望能够多吃几样，每样少一些。

第三，说是好吃，看着也不错，但不能尝试啊。

（2）项目启动

这个项目的启动，有两点注意的地方。第一就是你需要随时关注着各大短视频平台，因为你自己要知道有哪些是网红爆款零食。

第二就是前期有一些投入，需要进货。在选择货品的时候，切记，一定要选择那些带小包装的。因为，你要分拆。

引流太简单了，送爆款小零食，试吃装。因为都带小包装，所以你连小试吃盒都可以省了。并且是网红爆款，话术也很好组织。

（3）项目运营

在微信群里进行宣传的时候，主要宣传套餐，不宣传单品。比如，9.9元，包括3个小包装的A+2个小包装的B+3个小包装的C……

每一次送货上门的时候，切记，一定一定要加上一两个别的小零食。一是惊喜，第二就是消费者尝过了，好吃会直接找你下单的。

记住，每一种网红爆款零食，你最好都自己亲自尝试一下，至少不能差。

（4）多维变现管道

这个项目其实卖零食，赚不了太多的钱，更多的利润一定是来自于多维变现。社区微实体，私域轻创业。这10个字，一定深深的烙在脑子里。就这么一个社区，你要是能服务好了，盈利能力是很惊人的。

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送水加小超市（启动资金稍稍高一些）

最后这个项目就简单的介绍一下吧，因为操作逻辑上没有什么太大的区别。并且这个项目有一个限制条件：需要的投入会高一些，哪怕开始进货比较少，也要1万+，因为还要有货架的费用，并且家里的地方要大一些，至少至少你的客厅要留出来放货架。

说几个细节吧：

进什么货？上美团去看，点商超，然后商品按销量排行，一定一定都要是家里日常用的，每种不要进太多。

用送水来建立信任机制，用小超市来维系社群粘性，然后多维变现。

这个项目限制比较多，适用性差一些，我就不多说了，占用大家时间。谁如果感兴趣，可以私聊我，我可以详细跟大家说这个项目。

这5个小项目，只要加上私域的概念，是不可能赔的。做的好，社群运营的健康，一年稳赚30万！

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