在全员“平替”的时代，如果你还没了解过OEM代工厂，那么这钱还是省得不到位。

本篇文章旨在科普，篇幅较长，小伙伴们可以根据兴趣，使用目录自行跳转阅读。

一、OEM代工厂是什么意思？依靠什么赚钱？

OEM的直接译名是“原始设备制造商”，当然我们一般不采取这么生硬的称呼。因此贴牌、代工这样约定俗成又相对好理解的词汇出现了。

网络图片 若涉及侵权 请联系删除

OEM工厂，其实也就是一种源头工厂。一些自身打出响亮品牌的厂家会选择提供品牌贴标的服务，换句话说，就是让非本厂的产品也使用一个品牌名。而更多的源头工厂选择对外承接产品定制、批量生产的业务赚钱。

随着“平替”潮流的不断发展，一些OEM代工厂的品牌也变得知名。

其实，理解代工和贴牌很简单。

还是以知名的零食品牌“三只松鼠”为例，它的代工厂就有：靖江喜友食品有限公司、山东满士福食品科贸有限公司、山东知味轩食品股份有限公司、安徽乐锦记食品有限公司、阳城县征弘食品有限公司等等。

另一个例子则有点极端，那就是被曝光停产数年，向大量杂牌提供真实吊牌标签的品牌“南极人”，一年靠商标赚了九亿，但信用也彻底“破产”。

网络图片 若涉及侵权 请联系删除

OEM代工厂主营的赚钱模式是以下3种：

1.大客户下定

大部分代工厂的主营业务。比如品牌“三只松鼠”和“含羞草”工厂，前者是大客户，后者则是真实做产品的OEM代工厂。这部分的信息是会标注在具体的产品包装上的。

OEM代工厂家可以给出产品打造方面的帮助，但通常不会提供销售渠道。

这里也提醒大家，作为大批量下单的客户，必须提前疏通的环节有以下：

一个又对应营业执照的公司；有注册好的商标；对产品配方有一个大致方向；准备好产品包装的设置；具备多个销售渠道。

网络图片 若涉及侵权 请联系删除

2.自产且自销

这种赚钱模式中的产品，也就是网络上常说的“平替”产品。这里也需要告诉大家一个常识，在代工的过程中会签订保护食品配方的合同，因此哪怕原料用得一样，配比也是会有所差异的。

不是每个工厂都能形成响亮的品牌口碑，因此在这条销售链上蕴藏着许多商机。

3.小批量定制

代工厂也会接取小批量的定制服务，但基本面向成本和单价较高的产品。一方面，代工厂基本还是有一个起购的数量的；另一方面，大部分人是奔着赚钱去的，小批量将会面对成本溢价，这就很难谈拢了。

二、OEM代工厂，尤其是食品代工厂都能满足我们的什么需求？

1.创立品牌初期，代工厂能有效减少成本、用户需求等方面的压力。

无论是“三只松鼠”的发家路，还是“良品铺子”的后来居上，都证明食品代工厂作为一种辅助的后方力量是十分靠谱可信的。当然了，前方的品牌承担压力，也将收获更多的利润。

2.为个人配方的批量化生产提供条件。

想要将一个配方，或者一些原材料转化为产品，对于普通人来说，门槛可以说是相当高的。而拥有对应生产、安全资格证的代工厂则能帮助我们先迈过门槛。

这种合作模式，对于还犹豫不决是否要做食品创业的大家就相当友好了。

网络图片 若涉及侵权 请联系删除

3.能定制个性化的伴手礼、礼盒。

不少的企业和行业会需要定制化的礼品需求，这时，不少人就会选择长期与OEM代工厂进行合作。其中，旅游文创行业就正在不断改进和摸索的过程中。

4.能购买到“平替”产品。

在这个“生活降级”、“平替”潮流盛行的时期。大量的网购用户将代工厂的产品视作宝藏，从而产生了不小的需求。对这些用户而言，没有了品牌光环，代工厂自产自销的产品也十分不错，提供了性价比更高的选择。

网络图片 若涉及侵权 请联系删除

5.一些潜力商品可以作为电商货源。

对于不少有商业嗅觉的小伙伴们来说，OEM代工厂则是另一种宝藏。如果能挑选出具有在口味、性价比等方面具备潜力的产品，更改包装销售，这也是有不少人在尝试玩法。

三、OEM代工厂都有哪些渠道能对接？

1.U客直谈

U客直谈作为商务资源对接平台，也蕴含着大量的代工厂资源。免费的发布功能既是代工厂获取商务合作订单的福音，也给了更多的需求者一个高效率对接的渠道。

用户发布的真实资源信息（仅作参考，商务对接需谨慎）

2.阿里巴巴（1688）

据悉，1688早在23年就上线了会员制超市“PLUS会员店”，从平台百万代工厂中挑选出万家品牌原厂、大牌代工厂、产业带知名厂牌，号称是为用户排除“假厂牌”，选出的“源头真低价”。

得到了背书的主要是这两类工厂：一是真同源，例如山姆的供应商和代工厂，原料相同，只是不同渠道出来的规格不同。二则是国际大牌的同品、同工、同料。只要有一些厂家有能力找到原材料做同款平替，平台也会给他们的资质背书。

网络图片 若涉及侵权 请联系删除

3.品牌网

品牌网本身并不是一个提供食品代工厂名单的渠道，但通过品牌往，我们是可以联系上对应的品牌负责人的。在通过一些小渠道来接触代工厂，没获取到联系方式时，就可以通过品牌方来尝试对接工厂。

4.对应的产业链集中地

这里就要从我们的需求出发，再去找对应的线下产业链。如果能够实地考察，也将为后续的合作发展打下良好的基础。

四、如何辨别一个食品代工厂的靠谱程度？

1.从工厂出发

• 看规模：也就是评估工厂的物理大小和生产线数量，这也就需要多个工厂的数据进行比对。看对应资格：检查工厂是否具备生产相关食品的必要资质和认证，如ISO22000食品安全管理体系认证、HACCP认证等，这些证明了工厂在食品安全和质量控制方面的能力。看合作经历：在有条件的情况下，了解工厂过往的合作案例。看公司注册信息：通过官方渠道核实工厂的注册信息、成立年限、经营范围等，确保工厂合规、可信。

2.从产品出发

• 看执行标准：检查产品是否遵循国家或行业规定的食品安全标准、质量标准和生产工艺标准，高标准的执行能确保产品的安全性和品质。看客户评价：收集对应工厂客户的反馈和评价，特别是关于产品质量、交货期、售后服务等方面的评价。自行抽样：在可能的情况下，对工厂生产的产品进行抽样检测，通过专业机构或自行设定的检测标准来验证产品的实际质量，这也是最为直接有效的评估方式之一。