厦门大学MBA|【课堂拾慧】《营销诊断》小记

2020级OneMBA

《营销诊断》小记

“我们不仅完全自愿被“营销”进去了，更是对所谓耳熟能详的东西有了更深度的认识”

8月中旬，立秋甫过，暑热丝毫没有退场的意思。在厦门的我们，除了暑热，还多了一重考验。由于厦门岛内发现多处新冠阳性病例，日日排队核酸成了一项雷打不动的任务。排队间隙，班级群里跟帖无数的话题就是"谢导老师的《营销诊断》课是否还能如期进行”。

不久，中心通知我们课程将如期进行。一通防疫流程后，获得珍贵的返校机会，与老师课堂面对面。

初见面，谢导老师精神矍铄，平易近人。上午主讲精神需求和体验式营销。材料看着平平，字眼似乎也是耳熟能详的，心里不禁开始核算机会成本了。

然而，随着讲课的循序渐进，环环相扣的案例分析，大家时不时的爆笑声，我们不仅完全自愿被“营销”进去了，更是对所谓耳熟能详的东西有了更深度的认识。反思、论证、思辨，课堂上同学们的提问越来越具体、切合需求、也更能激发彼此的深度思考。老师化身指引我们如何在理论指导下、实践拨开重重迷雾看到营销本质的引路人。

接下来一天半的课程中发生的对话、反思、认知转变更胜于前。

三只松鼠萌吗？为什么主打萌呢？

神州专车的广告语，如果你来设计，7个字的要求，怎么说？

用营销诊断的眼光，如何看待天天在用的Keep？

如何看待时下最火的‘东方甄选’？

如何透视天天面对的，基于大数据计算的更多元和碎片化的推送？

……

诸如此类的问题，每隔几分钟就会抛出一个。对比这些当局营销操盘者的做法和自己心中的答案，高下立判。高，高在哪里？低，又低在哪里？胜，胜在什么地方？败，又是在哪一块可以获得经验和成长？

作为创业者或职业经理人，我们营销过自己吗？客户的认知是什么？有没有从客户的认知模式去突破，去寻找一切可能的接触点？客户认知的问题，靠降价能解决问题吗？老师通过侧面启发带来的效应将持续不断回响在每个人的心中。

课堂讨论小记

群众的眼睛是雪亮的吗？

广告也打了，各种渠道都铺了，该做的都做了，为什么就是卖不动？

传统的定价策略定出来的价格，考虑过客户愿意付多少吗？

营销说到最后，讲的是什么？

……

谢导老师的课结课了，虽万般不舍。老师的课不亚于为同行的我们精心准备了一场营销理论与实践相结合的满汉全席。谢老师敬业的讲课精神，环环紧扣、匠心独运的讲课逻辑；引人入胜、欲罢不能的案例分析，令听者时而掩卷深思，时而扼腕长叹，时而庭院深深九曲回廊不得出离，时而暗赞当局者的精妙构思。

洋洋洒洒千言万句，凝练四字落笔成文。“换位思考”，返璞归真，大道至简亦复如是。